Las 5 Utilidades que ofrecen los Canales de Comercialización Internacional.

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LAS 5 UTILIDADES QUE OFRECEN LOS CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONALLAS
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DEFINICION

• Los canales de comercialización internacional
  son todos aquellos medios de los cuales se vale
  la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos
  hasta el consumidor.
• Representan las distintas vías, que los productos
  toman para acercarse al consumidor o usuario
  final.

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Está encargado por un grupo de organizaciones
interdependientes que facilitan la transferencia
de propiedad según los productos se muevan del
productor al usuario de negocios o al
consumidor, los canales de comercialización
internacional son actualmente la forma más
económica y eficiente para llevar tus productos o
servicios al cliente final.
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• Gran parte de la satisfacción, que los productos
  proporcionan a la clientela se debe al uso de
  Canales de comercialización correctamente
  escogidos y mantenidos
• Esto aporta a la Mercadotecnia las utilidades
  espaciales, temporales y propietarios de los
  productos que comercializan.

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Utilidad 1 de los Canales de Comercialización
Internacional PONER EL PRODUCTO A DISPOSICIÓN
DEL CONSUMIDOR

• En el momento que necesiten tus clientes
• En el lugar donde desee adquirir el producto la
  empresa
• Tomando en cuenta la cantidad demandada. Los
  tamaños, formas que señala la empresa
  adquiriente del producto
• Estimulando su adquisición en el punto de venta.
• Precios razonables para conseguir clientes fieles
  para la empresa

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Utilidad 2 de los Canales de Comercialización
InternacionalCUMPLIR LAS FUNCIONES DE LA
DISTRIBUCIÓN

• Los canales de comercialización deben cumplir con
  las funciones de
• Transportar
• Fraccionar
• Almacenar
• Surtir
• Contactar
• Informar

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Utilidad 3 de los Canales de Comercialización
Internacional VENTAJAS PARA LOS INTERMEDIARIOS

• Mejor servicio, por proximidad al consumidor.
• Una mayor eficiencia en la producción y
  distribución
• Niveles altos de ventas y economías de escala
• Su participación en la funciones de
  almacenamiento y fraccionamiento.
• Mejor surtido de oferta, por ejemplo en los
  supermercados

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Utilidad 4 de los Canales de Comercialización
Internacional CUMPLIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS
DE DISTRIBUCIÓN

• El uso de los canales de comercialización
  internacional debe permitir lograr los objetivos
  planteados dentro de la estrategia de la empresa,
  entre los cuales podemos destacar
• 1. Intensiva Aquellos productos de distribución
  masiva como golosinas, cigarrillos y refrescos.
• 2. Selectiva el productor selecciona los
  intermediarios porque son productos de compra
  reflexiva ej. Electrodomésticos, muebles.
• 3. Exclusiva En esta estrategia se otorga la
  distribución a un representante por región

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Utilidad 5 de los Canales de Comercialización
Internacional Ventajas para los
comercializadores

• El Desarrollo de un marketing relacional apoyado
• Crecimiento en el negocio de venta a empresas,
  así como en productos y servicios .
• Continuo crecimiento y concentración en las
  cadenas de hiper y/o supermercados, con mayor
  participación en todos los productos
  comercializables
• Crecimiento de las cadenas de autoservicios de
  descuento.
• Crecimiento de ideas de exportación o
  franquiciadas en numerosos segmentos.

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