ASSTR3.5. GralIteo. Ali ste videli obcestni plakat za nov

1
OTROKI TRG
Mateja Videcnik, Gral-Iteo

2
Zakaj je otroki trg tako pomemben?

• Otroci imajo na voljo vedno vec denarja
• Predstavljajo potronike v prihodnosti
• Potronja s strani otrok (ameriki trg)
• leto v mlrd
• 1963 1.2
• 1978 2.8
• 1989 6.1
• 1991 8.6
• 1997 23.4

Vir McNeal,1998
3
Za kaj otroci (4-12 let) potroijo denar?

• Skupaj v mio na
  posamezenega otroka/na leto
  
• Hrana in pijaca 7.745 220
• Igrace, igre 6.471 184
• Oblacila 3.595 102
• Film, port 1.989 56
• Video 1.326 38
• Drugo 2.302 65
• Skupaj 23.429 665

Vir McNeal,1997
4
Ponudba nekoc in ponudba danes

• Ponudba nekoc
• Igrace, sladkarije, pijace, oblacila

• Ponudba danes
• racunalnika tehnologija, programska oprema, TV
  programi, otroki obroki, kozmetika, pijaca

• Storitve bancne, frizerske

5
Kaj je specificnega na otrokem trgu?

• Nehomogenost (spol, starost)
• razvojne in kognitivne razlike
• Socioekonomski dejavniki
• Kultura
• Pomikanje po starostni lestvici navzdol
• Spremenljivost (spremenljiv okus)

6
Model otrokega trica (McNeal, 1987)

• 1. PRIMARNI TRG
• 2. OTROCI KOT POBUDNIKI
• 3. BODOCI TRG

7
Primarni trg

• Otroci se za nakup odlocajo neodvisno od starev
• Denar kontrolirajo sami

• Kje dobijo denar?
• stari (sproti ali epnina)
• sorodniki (darila, nagrade)
• si ga prisluijo (doma, izven doma)

8
Otroci kot pobudniki

• Otroci vplivajo na nakup starev
• e vecja vsota
• KAKO OTROCI VPLIVAJO NA NAKUP?
• 1. AKTIVNO
• 2. PASIVNO

9
Aktivno

• AKTIVNO (predlaganje, spraevanje, zahtevanje,)
• Jaz hocem kisle gliste!
• Kadarkoli grem v trgovino, me moja Maja
  prosi, da ji prinesem Milko.
  
• 90 izdelkov, za katere prosijo otroci so
  poimenovani z blagovno znamko
  
• kadar otroci prosijo za izdelek in izdelcne
  kategorije kosmicev, snack hrane ali sladkarij,
  stari privolijo v 75 primerov

10
Pasivno

• PASIVNO (stari vedo, kaj si otrok eli)
• Opazovanje, katero hrano otrok rad je, cesa ne
  mara kakne obleke rad nosi s cim se igra

11
Nekateri dejavniki, ki mocneje vplivajo na
nakupno vedenje starev

• Starost otroka
• Tip izdelka
• Cena
• Del leta
• SES gospodinjstva
• Stalica starev do oglaevanja

12
Otroci kot bodoci trg

• Otroci predstavljajo na trg prihodnosti
• Danes je ucenec v velikem in kompleksnem trnem
  prostoru (model ucenja blagovnih znamk)

Nakupna odlocitev JUTRI
Izbira informacije Obdeluje informacije Oblikuje
stalice in prepricanje o izdelkih in blagovnih
znamkah
Nakupna odlocitev DANES
13
Otroci in ucenje v trnem prostoru
Vir McNeal,1987
14
Otroci in ucenje v trnem prostoru
UPORABA
Vir McNeal,1987
15
Raziskava med slovenskimi otroci in stari
Oglaevalski odmev, 22. teden

• Katerih TV oglasov se spomnijo?
• Kateri TV oglasi so jim bili najbolj vec?
• Opaenost in vecnost televizijskih oglasov za
  Fruc
  
• Opaenost in vecnost obcestnih plakatov za Fruc
• Mnenje starev o nakupnem vplivu otrok
• Koliko denarja imajo otroci?
• Za kaj ga porabijo?
• n stari 129 n otroci (7-15 let)116

16
Katere TV oglase ste videli v zadnjih sedmih
dneh? (spontani priklic)

• Otroci
• Halo 23
• Mobitel-Mobi 6
• Dobim podarim 6
• Persil 6
• Pampers 6
• Silan 4
• Fruc 3
• Mercator 3
• Fa 3
• brez odgovora 27

• Stari
• Halo 25
• Mobitel-Mobi 17
• Fruc 6
• 3x3 4
• Pampers 3
• ...
• brez odgovora 30

Otroci v povprecju priklicejo vec razlicnih
oglasov kot stari.
17
Kateri oglas vam je bil v zadnjih sedmih dneh
najbolj vec?

• Stari
• Halo 22
• Mobitel-Mobi 10
• Loto 2
• ...
• brez odgovora 33

• Otroci
• Halo 19
• Dobim podarim 5
• Mobitel-Mobi 3
• TV Dober dan 3
• Coca Cola 2
• brez odgovora 33

18
Ali ste videli TV oglas za novo pijaco Fruc?
ASOTR4.1 ASSTR3.5
Vecnost
Prepoznavanje
19
Ali ste videli obcestni plakat za novo pijaco
Fruc?
ASOTR4.2 ASSTR3,8
Prepoznavanje
Vecnost
20
Vpliv na nakup

• Moj otrok pozna vec blagovnih znamk kosmicev kot
  jaz.
  
• Moj otrok med oglasi ne preklaplja programov.
• O racunalnikih, racunalniki opremi in programih
  me uci moj otrok.
  
• Moj otrok eli imeti oblacila enakih blagovnih
  znamk, kot jih imajo njegovi vrstniki.
  
• Ko izdelke vsakodnevne rabe nakupujem skupaj z
  otrokom, znamke nekaterih izdelkov izbere on.

1- sploh se ne strinjam 5 - popolnoma se
strinjam
21
Vpliv na nakup
Popolnoma se strinjam
Sploh se ne strinjam
1. Moj otrok pozna vec blagovnih znamk kosmicev
kot jaz. 2. Moj otrok med oglasi ne preklaplja pr
ogramov. 3. O racunalnikih, racunalniki opremi i
n programih me uci moj otrok. 4. Moj otrok eli i
meti oblacila enakih blagovnih znamk, kot jih
imajo njegovi vrstniki. 5. Ko izdelke vsakodnevne
rabe nakupujem skupaj z otrokom, znamke
nekaterih izdelkov izbere on.
22
Katere izdelke izbere va otrok?

• starev
• sokove 38,4
• kosmici, jogurt 33,9
• oblacila 33,0
• sladkarije (bomboni, cigumi) 28,6
• cokolade 21,4
• ostala hrana (sir, kruh, patete) 20,5
• ...

23
Koliko denarja imajo na voljo otroci?
7-15 let

• epnina (na teden/na mesec), predvsem stareji
  nad 12 let
  
• denar dobivajo sproti
• v povprecju 3160 SIT na mesec x 222 042 otrok
  (7-15 let)
  
• groba ocena 6,7 mio DEM na mesec

24
Kaj si kupi za svoj denar (sproti, epnina)?

• otrok
• sladkarije 41,7
• prihranim 32,3
• pijaca, hrana 22,9
• igrace, igrice 9,2
• CD, filmi, kasete 5,2
• olske potrebcine 5,2
• ...

25
Raziskava na voljo na spletni straniwww.graliteo
.si
26
HVALA ZA POZORNOST!