MARKETING INTERNACIONAL

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MARKETING INTERNACIONAL

• Prof. Ms. Felix Hugo Aguero

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 1.Introdução ao Marketing Global
• 2.Orientações das Administrações
• 2.1.Orientação Etnocêntrica
• 2.2.Orientação Policêntrica
• 2.3.Orientações Regiocêntrica e Geocêntrica
• 3.Forças que Afetam a Integração e o Marketing
  Globais
• 4.O Ambiente de Marketing

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 4.1.O Ambiente Econômico Global
• 4.2.Características dos Mercados Regionais
• 4.3.Ambientes Social e Cultural
• 4.4.Os Ambientes Político, Jurídico e Normativo
• 4.5.Ambiente Natural
• 4.6.Ambiente Tecnológico
• 4.7.Ambiente Competitivo
• 4.8.Análise Ambiental dos Países e Riscos

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 5.Critérios para o Ingresso
• 5.1.Atratividade do Mercado
• 5.2.Risco
• 5.3.Vantagem Competitiva
• 6.Estratégias Globais de Entrada no Mercado
• 6.1.Exportação Indireta
• 6.2.Exportação Direta

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 6.3.Licenciamento
• 6.4.Joint Ventures
• 6.5.Controle Acionário
• 7.Estratégias de Expansão de Mercado
• 8.Estratégias Aletrnativas Modelo dos Estágios
  de Desenvolvimento
• 8.1.Empresas Nacionais, Internacionais,
  Multinacionais, Globais e
• Transnacionais
• 9.Elementos Estratégicos de Vantagem Competitiva

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• 10.Competição Global e Vantagem Competitiva
  Nacional
• 11.Decisões de Preços
• 11.1.Skimming, Penetração e Retenção do Mercado
• 11.2.Dumping
• 11.3.Influências Ambientais sobre as Decisões de
  Preços
• 11.4.Preços de Transferência

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BIBLIOGRAFIA

• LEITURA OBRIGATÓRIA
• -MINERVINE, Nicola. O Exportador. São Paulo
  Makron Books, 1991.
• -KEEGAN, Warren J. GREEN, Mark C. Princípios de
  marketing global.
• São Paulo Saraiva, 2000.
• -KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São
  Paulo Prentice Hall, 2000, cap. 12.

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BIBLIOGRAFIA

• LEITURA COMPLEMENTAR
• -AAKER, David A KUMAR, V DAY, George S.
  Pesquisa de Marketing. São Paulo Atlas, 2001.
• -CHURCHILL Jr., Gilbert A. e PETER, J. Paul.
  Marketing Criando valor para os clientes. São
  Paulo Saraiva, 2000.
• -PORTER, Michael M. A vantagem competitiva das
  nações. Rio de Janeiro Campus, 1993.
• - NOSÉ JÙNIOR, Amadeu. Marketing internacional -
  uma estratégia empresarial. São Paulo Pioneira
  Thomson Learning, 2005.

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(No Transcript)
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Importância do marketing global

• O cenário internacional é de grande importância
  para as empresas aumentarem o crescimento
  potencial
• 75 do mercado potencial está fora dos EUA
• 94 do mercado potencial para as empresas alemãs
  está fora da Alemanha
• Um grande número de indústrias será dominado por
  uma quantidade razoável de empreas globais

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Orientação administrativa emarketing global

• Diferentes orientações administrativas na cenário
  global moldura EPRG

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Orientação administrativa e marketing global

• Orientação etnocêntrica
• Característica das empresas nacionais e
  internacionais
• Oportunidades fora do mercado local são
  secundárias e subordinadas às nacionais.
• Orientação policêntrica
• Característica de empresas multinacionais
• O mix de marketing é adaptado por gerentes
  autônomos locais

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Orientação administrativa e marketing global

• Orientações regiocêntrica e geocêntrica
• Característica das empresas globais ou
  transnacionais
• As oportunidades de marketing são perseguidas
  pelas estratégias de extensão e adaptação dos
  mercados globais

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Forças motrizes do marketing global

• Tecnologia
• Acordos econômicos regionais
• Desejos e necessidades de mercado
• Melhoria em transporte e comunicações
• Custos de desenvolvimento de produto
• Qualidade
• Tendências econômicas mundiais
• Alavancagem
• A empresa global/transnacional

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Forças restritivas do marketing global

• Miopia gerencial e cultura organizacional
• controles e barreiras nacionais

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Marketing Global
Warren J. Keegan
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Análise ambiental em mercados globais

• Quando um profissional de marketing compreende as
  diferenças em condições econômicas, leis e
  cultura, ele pode identificar quando e como
  adequar seus compostos de marketing para criar
  valor para os clientes de outros países.

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Mercado alvo e composto de marketing
Produto
Preço
PLUS
Mercado alvo
Ponto de venda
Promoção
OBS O 5º P
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Análise ambiental

• Âmbito é preciso adotar uma visão global, pois
  mesmo que a organização comercialize localmente,
  ela pode ter concorrentes globais.

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Análise ambiental

• ADAPTAR A UM CENÁRIO GLOBALIZADO
• Prática de rastrear as mudanças externas que
  possam afetar o mercado
• Identificar oportunidades para servir melhor seus
  mercados, criando valor superior
• Identificar ameaças à capacidade da organização
  em manter sua vantagem competitiva, sobreviver e
  prosperar
• Justificativa o ambiente externo influencia o
  comportamento dos consumidores e compradores
  organizacionais

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Análise ambiental

• Conteúdo busca de mudanças que levem a
  oportunidades ou ameaças a uma organização.
• Com que freqüência a família média janta ou
  almoça fora?
• Que leis podem afetar a escolha de determinada
  embalagem?
• A demanda por espaço em escritórios tende a
  aumentar?
• Os concorrentes estão planejando introduzir um
  PRODUTO NOVO com mais recursos ou qualidade
  superior?

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Fatores que devem ser considerados na Análise
Ambiental

• ambiente econômico
• ambiente político e legal
• ambiente social
• ambiente natural
• ambiente tecnológico
• ambiente competitivo

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O ambiente econômico

• Ambiente econômico a economia em geral,
  incluindo ciclos de negócios, renda do consumidor
  e padrões de gastos.
• Ciclos de negócios o padrão do nível de
  atividade comercial, que atravessa as etapas de
  prosperidade, recessão e recuperação.

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O ambiente econômico

• Renda do consumidor a renda individual familiar
  influencia na probabilidade de compra do
  consumidor. Os profissionais de marketing tem a
  preocupação com três medidas

Renda bruta
Renda disponível
Renda discricionária
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O ambiente político e legal

• Ambiente político-legal as leis, regulamentações
  e pressões políticas que afetam as decisões dos
  profissionais de marketing. Podem ser federais,
  estaduais e municipais e versarem sobre
• Promoção da concorrência leal
• Limitações à estratégia de produto
• Limitações à estratégia de preços
• Limitações à estratégia de distribuição
• Limitações à estratégia de comunicação

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O ambiente social

• Ambiente social as pessoas de uma sociedade e
  seus valores, crenças e comportamentos.
• Tendências demográficas
• Responsabilidade social e ética
• Marketing relacionado a causas marketing
  projetado para promover uma causa ou um problema
  específico.
• Ética de marketing princípios, valores e padrões
  de conduta considerados apropriados para os
  profissionais de marketing.
• Questões de produto, preço, distribuição e
  promoção.

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O ambiente natural

• Ambiente natural os recursos naturais
  disponíveis para a organização ou por ela
  afetados.
• Disponibilidade de recursos
• Demarketing uma estratégia de marketing usada
  para reduzir o consumo de um produto.
• Responsabilidade com o ambiente natural
• Marketing verde atividades de marketing
  destinadas a minimizar os efeitos negativos sobre
  o ambiente físico ou melhorar sua qualidade.

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O ambiente tecnológico

• Ambiente tecnológico o conhecimento científico,
  inovações e invenções que resultam de pesquisa.

Tecnologia e valor
Fatores tecnológicos no ambiente global
Tecnologia de informações
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O ambiente competitivo

• Ambiente competitivo todas as organizações que
  poderiam potencialmente criar valor para os
  clientes de uma organização. O principal objetivo
  é ajudar a desenvolver uma vantagem competitiva
• - Forças competitivas
• Rivalidade entre concorrentes existentes
• Ameaça de novos ingressantes
• Ameaça de produtos substitutos
• Poder de barganha dos fornecedores
• Poder de barganha dos compradores

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Análise SWOT

• Avaliação sistemática dos pontos fortes e fracos
  internos de uma empresa e de oportunidades e
  ameaças externas.
• Objetivo ajudar os gerentes a encontrar os
  pontos fortes da empresa e combiná-los com as
  oportunidades do ambiente, de preferência em
  áreas em que os concorrentes não tenham
  capacidade similar. Centrar estratégias em
  aumentar os pontos fortes, diminuir os fracos,
  explorar suas oportunidades e reduzir suas
  ameaças.

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AMBIENTE ECONÔMICO GLOBAL- POR QUE EXPORTAR

• Quem pode exportar?
• Para onde exportar
• Quando exportar?
• O que exportar?
• Quais são as barreiras à exportação?
• Para quem exportar?