Diapositiva 1

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LIDERAZGO Víctor M. Ramos del Bosque OLIMPIA
CONSULTORES
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Dirección Función que consiste en hacer que los
ATLETAS actúen de modo que contribuyan al logro
de los objetivos.
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Proceso administrativo
Decisiones
Planeación
Decisiones
Las relaciones Humanas y el tiempo
Coordinación
Control
Organización
Decisiones
Dirección
Decisiones
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    Haciendo que la gente tome acción efectiva  
Dirigiendo...
Para qué dirigir?   La mayoría de las personas
se resisten a los cambios. Si usted desea que
alguien realice algo nuevo, usted debe vencer
esa resistencia . Esto es lo que significa
liderazgo.
5
Las personas cambian

• Por dos razones
• 1. Por temor
• 
  2. Por un futuro mejor
  

6
Teoría motivacional
7
MOTIVACIÓN Es la fuerza interna
que hace que la gente actué, se desempeñe y desee
hacer algo. La motivación consiste en el impulso
y el deseo de un persona para emprender cierta
acción.
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Autorrealización
Alcanzar el
potencial dentro de uno mismo, al máximo
desarrollo, creatividad y auto expresión.   Estima
Respeto por sí mismo, respeto por otros y
necesidades de ego o nivel social.   Social Asoci
aciones con otros, pertenencia a grupos, y dar o
recibir afecto.   Seguridad Protección contra
peligros, amenazas y privaciones.   Fisiológica Ha
mbre, sed, ciclo de vida-sueño, actividad sexual,
evacuar, etc.
Jerarquía de necesidades de Maslow
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Necesidad (Privación)
Impulso (Tensión)
Satisfacción (Disminución)
Acciones (Dirección)
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• CAPACIDAD DE FACULTAR Y MOTIVAR GENTE
• Está al pendiente de sus necesidades
  fundamentales, y en la medida de lo posible
  aliméntalas o trasciéndelas.
• Conéctale a la gente la visión que propones, con
  un sentido de vida trascendente asociado a un sin
  fin de ganancias y gradúa sus objetivos
  haciéndolos accesibles y logrables. (Dale un
  porque al esfuerzo, un sentido)
• 3. Creer en ti, es lo que proyectaras a la
  gente.
• Interésate realmente por los demás en cuanto a
  otro no en cuanto mi beneficio.

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5. Dedícales tiempo y atención. 6. Descubre y
descúbrele sus potencialidades a la gente. 7.
Aprende a dar elogios y reconocimientos. 8.
Infunde ambiciones. 9. Se prototipo de lo
infundado. 10. Deja un voto de confianza y
aspiración por esperar siempre lo mejor de los
demás.
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• Aplicaciones practicas para motivar
• Saber el rol que representamos
• Saber por qué el trabajo es importante
• Saber que se espera de nosotros
• Ofrecer un desafió
• Saber dónde nos encontramos
• Delegar
• Dar crédito
• Dar reconocimiento
• Mostrar interés personal
• Permitir participación
• Comunicar
• Proporcionar oportunidades de crecimiento

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La motivación para que sea efectiva, es
necesario que nazca de la misma persona
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LIDERAZGO
15
Supuestos Directivos de Douglas McGregor

• Teoría X
•  
• El poder proviene de la posición
•  
• El hombre es por naturaleza
• perezoso e indigno de confianza.
•  
• Las políticas, objetivos, metas,
• las determina el jefe.
•  
• El directivo se orienta
• principalmente a la tarea .

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.     Centrada en la tarea   1.-Distribuye el
trabajo por partes.   2.-Diseña el mejor modo
técnico de llevar a cabo el trabajo.
3.-Enseña a cada atleta a realizar su
parte de trabajo.   4.-Señala a cada uno
colaborando en la tarea.   5.-Establece
controles específicos para saber si se
cumple o no con los estándares.
La Dirección
Centrada en el hombre   1.-Distribuye el
trabajo por objetivos.   2.-Busca el aprendizaje
del trabajo en relación a los objetivos que
debe alcanzar.   3.-Motiva al colaborador con
respecto a los objetivos.   4.-Lo deja en
libertad de ejecución.   5.-Procura que el
colaborador se autocontrole, aprecia su
tarea en relación al logro de sus
objetivos.
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Conclusión de los estudios de liderazgo
Dos posibles comportamientos del líder
Comportamiento orientado a la Tarea
Comportamiento orientado a la Relación

• Comunicación en un solo sentido.
• Definición por parte del líder del
• Qué
• Cómo
• Cuándo
• Dónde

Comunicación en dos sentidos. Mantenimiento de
un clima adecuado de relaciones humanas y un alto
nivel de motivación personal.
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  La profecía que se autor realiza, o sea que
la expectativa de un suceso puede hacer que en
realidad este ocurra.
El Efecto Pigmalion
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Liderazgo Situacional
Estilos del líder
Alto
Relaciones altas y tarea baja
Tarea y Relaciones altas
Vendiendo
Participando
E3
E2
Relaciones
E4
E1
Delegando
Diciendo
Relaciones bajas y tarea baja
Tarea alta y relaciones bajas
Alto
Bajo
Tarea
(Comportamiento directivo)
Alto
Moderado
Bajo
M4
M3
M2
M1
Madurez de los subordinados
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Liderazgo Situacional
Alto
3
2
Explica sus decisiones y ofrece la oportunidad
de clarificar
Comparte ideas y facilita la toma de decisiones
El estilo del Liderazgo ...
1
4
Delega la responsabilidad de las decisiones y
su aplicación
Ofrece instrucciones específicas y supervisa de
cerca el desempeño
... Y la madurez de los seguidores
Alto
Bajo
Comportamiento hacia la tarea
Bastante
Mucha
Poca
Algo
4
3
2
1
Esta persona es capaz (tiene el conocimiento Y la
destreza necesaria)
Habilidad
Madurez hacia la tarea
Con frecuencia
Ocasional- mente
Usualmente
Rara vez
Esta persona está dispuesta (tiene la confianza y
el compromiso necesario)
4
3
2
1
Disposición
Madurez hacia la tarea
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Aportación de Argyris Continuo de
Inmadurez-Madurez

• MADUREZ (Y)
• Activo
• Independiente
• Amplios Esquemas
• de comportamiento
• Intereses definidos y profundos
• Perspectiva temporal larga
  
• Posición de igualdad
• Alto control de sí mismo
•  

• INMADUREZ (X)
  
•  
• Pasivo
  
• Dependiente
  
• Pocas maneras de comportarse
  
• Intereses erráticos
  
• Perspectiva temporal corta
  
• Posición subordinada
  
• Bajo control de sí mismo
  

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Líder vs Entrenador

• Un entrenador ordena a sus atletas, el líder los
  dirige.
• Un entrenador ejerce autoridad un líder
  obtiene la
• buena voluntad.
• Un entrenador inspira temor el líder inspira
  entusiasmo.
• Un entrenador dice Yo el líder dice Nosotros.
• Un entrenador señala las tareas el líder actúa
  y
• da ejemplos de cómo hacerlas.
• Un entrenador dice lleguen a tiempo el líder
  llega
• con anticipación.

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• Un entrenador sabe como se hace el
• líder muestra como se hace.
• Un entrenador obliga a entrenar un líder hace
• del entren amiento una tarea grata.
• Un entrenador deja que otros se expongan
• el líder da la cara primero.
• Un entrenador dice vayan, el líder dice
  vamos.

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 Las técnicas y herramientas son útiles, pero
el primer paso es nuestro.Los principios y
hábitos para ser exitosos son IntegridadHumild
adFidelidadMesuraValorJusticiaPacienciaEsfue
rzoSencillezModestia
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Cuanto más estrechamente nuestros paradigmas
concuerden con estos principios, más fácilmente
podremos interactuar con nuestros semejantes.
Principios
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El éxito no se alcanza cambiando lo que nos
rodea, sino empezando por cambiar nosotros
mismos.
Liderazgo
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Los siete hábitos de la gente eficaz S.
Covey

• Los siete hábitos no son un conjunto de partes
• independientes, nos mueven progresivamente en un
  continuo de madurez y crecimiento.
• Todos empezamos nuestra vida como seres
  dependientes, gradualmente nos volvemos
  independiente, y seguimos creciendo y madurando
  hasta tornarnos interdependiente.

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Ir de adentro hacia fuera es un proceso
continuo de renovación, que gobierna nuestro
crecimiento personal y que conduce a formas
superiores dea).-Independencia
responsableb).-Interdependencia eficaz.
Gente altamente eficaz
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Afile la sierra 7
INTERDEPENDENCIA
Primero comprender 5
Sinergice 6
7 Afile la sierra
Piense en ganar/ganar 4
INDEPENDENCIA
3 Primero lo primero
1 Sea proactivo
2 Empiece con un fin en mente
DEPENDENCIA
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Hábito 1 Ser proactivo
Proactividad es ser responsable de nuestra propia
vida, tener la iniciativa y la responsabilidad de
que las cosas sucedan. Si dependemos de lo que
nos rodea, nos volvemos reactivos. Quieres ser
de los que ven pasar las cosas o de los que hacen
que las cosas pasen
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Proactividad

•  
• Personas Proactivas
•  
• Son responsables
• Tienen iniciativa
• Se mueven por valores
• Su conducta es
• resultado de sus
• decisiones

Personas ReactivasX Culpan a otros de sus
problemasX Emocionalmente se condicionan a
otros X Se ven afectados por el ambiente
socialX Se ven impulsados por las circunstancias
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Hábito 2 Empiece con un fin en mente
Empezar pensando en un objetivo. Se basa en el
principio de que todo se crea dos veces (primero
mental y luego físicamente) El elemento
indispensable en este caso es planificar Para
alcanzar la meta, hay que definirla
claramente. La forma más eficaz para empezar
pensando en el objetivo, es elaborar un enunciado
de misión (filosofía o credo personal)
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Hábito 3 Establezca primero lo primero
Tener el valor de decir NO!
34
... Y para hacerlo hay que tener un SI!
Más grande ardiendo adentro
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Hábito 3 Establezca primero...
Matriz de administración del tiempo Cuadrante
Actividad I Urgente e
importante II Importante, no
urgente III Urgente, no
importante IV No urgente, ni importante Se
tiene que aprender a decir no para poder decir
si a lo que nos interesa verdaderamente.
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Hábito 4 Pensar en ganar / ganar
Existen cuatro paradigmas de interacción
humana Gano Ganas Gano
Pierdes Pierdo Ganas Pierdo Pierdes
Gano Ganas, o no hay trato
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Hábito 5 Procure primero comprender
y después ser comprendido
La escucha empática lleva tiempo. No obstante, es
tiempo invertido en una mejor relación. Cuando
se logra escuchar y comprender a las demás
personas, se logra descubrir y limar las
diferencias de percepción y alcanzar un mayor
entendimiento mutuo.
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Hábito 6 Sinergia. Cooperación creativa
El todo es más que la suma de las partes. La
esencia de la sinergia consiste en valorar las
diferencias, respetarlas, compensar las
debilidades, construir sobre las fuerzas. La
sinergia se da en relaciones fuertes y de alto
grado de confianza.
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Si tu me das un peso y yo te doy un peso, Los dos
tendremos un peso. Pero si tu medas una idea y yo
te doy otra idea, Los dos tendremos dos ideas.
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Hábito 7. Afile la sierra
Preservar y realizar el mayor bien que usted
posee Usted mismo. Renovar las cuatro
dimensiones de su naturaleza La mental, La
física, la espiritual y la socio-emocional.
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Física Ejercicio, nutrición, control de
estrés. Mental Leer, visualizar, planificar,
escribir. Emocional/Social Servicio, empatía,
sinergia. Espiritual Clarificación y compromiso
de valores.
Ser un buen animal, (físico) un buen artesano,
(mental) un buen amigo (social) y un santo.
(espiritual)
El gurú George Sheehan
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Modelo de liderazgo
J. Hunter
Liderazgo
Autoridad
Servicio y sacrificio
Amor
Voluntad
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Liderazgo
El arte de influir sobre la gente para que
trabaje con entusiasmo en la consecución de
objetivos en pro del bien común.
44
Ser un líder significa especialmente, tener la
oportunidad de hacer una diferencia significativa
en las vidas de aquellos que le permiten al líder
que los guíe.
Liderazgo
45
Modelo de liderazgo
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Poder
La capacidad de forzar o coaccionar a
alguien, para que éste, aunque preferiría no
hacerla, haga tu voluntad debido a tu posición o
tu fuerza.
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Autoridad
El arte de conseguir que la gente
haga voluntariamente lo que tú quieres debido a
tu influencia personal.
48
Modelo de liderazgo
49
Relaciones Confianza
50
Paradigmas
Las técnicas para influir en los demás, para
gustarles a los otros, para influir en la gente,
para motivar, etc.., generalmente funcionan, pero
no por mucho tiempo si yo no poseo sinceridad y
la gente no cree en mi.
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APERTURAActitud donde las jerarquías
de control o poder tienen poca importancia y se
acepta a las personas y a las cosas por sus
propios méritos.
ACEPTACIÓNReconocer a la otra persona
como individuo diferente y valioso por su propio
derecho.
ESPONTANEIDADReflejar de manera natural
las reacciones inmediatas y genuinas produciendo
mejores relaciones interpersonales.
CONFIANZA Elemento esencial de las
relaciones interpersonales Oportunidad de
manifestarme tal como soy, sin el temor de
sentirme evaluado y con la seguridad de poder
crecer juntos.
AUTENTICIDADDisponibilidad de ofrecer las ideas,
pensamientos y sentimientos propios y
comunicarlos a los demás en forma franca y sin
distorsión.
EMPATIAEntender y ver el mundo de la
otra persona tal como él lo ve y entiende.
52
La autoridad siempre se finca en el servicio y el
sacrificio
53
Modelo de liderazgo
54
Necesidades, no deseos
55
El que quiera ser el primero debe antes ser
servidor. Si quieres mandar tienes que
servir. Jesucristo
56
El papel del líder es servir, es decir,
identificar las Necesidades legítimas de los
demás y satisfacerlas. En este proceso, nos
veremos con frecuencia llamados a hacer
sacrificios por aquellos a los que servimos.
57
Amar se refiere a un verbo que describe un
sentimiento y no un sustantivo que describe un
comportamiento.
58
Mis jugadores y mis asociados no tienen por qué
gustarme, pero como líder tengo que amarlos. El
amor es lealtad, el amor es espíritu de equipo,
el amor respeta la dignidad del individuo. En
esto consiste la fuerza de cualquier
organización.

Vince Lombardi
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Autoridad y liderazgo Honrado, digno de
confianza Ejemplar Pendiente de los
demás Comprometido Atento Exige responsabilidad a
la gente Trata a la gente con respeto Anima a la
gente Actitud positiva, entusiasta Aprecia a la
gente
Amor como Verbo Paciencia Afabilidad Humildad Res
peto Generosidad Indulgencia Honradez Compromiso
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Amor como verbo
Paciencia Afabilidad Humildad Respeto Generosi
dad Indulgencia Honradez Compromiso Resultados
Servicio y sacrificio
Mostrar dominio de uno mismo Prestar atención,
apreciar y animar Ser auténtico, sin
pretensiones ni arrogancia Tratar a los otros
como si fueran gente importante Satisfacer las
necesidades de los demás No guardar rencor
cuando te perjudiquen Estar libre de
engaños Atenerte a tus elecciones Dejar a un
lado tus propios deseos y necesidades buscar lo
mejor para los demás.
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Modelo de liderazgo
62
No podemos cambiar a nadie. Recordar el sabio
dicho de los Alcohólicos Anónimos La única
persona a la que puedes cambiar es a ti mismo.
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No hay equipos flojos, hay líderes flojos
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Bum Phillips, el antiguo entrenador de los
Houston Oilers, comentó una vez Sólo hay dos
clases de entrenadores, el que acaban de echar y
el que está a punto de que lo echen!. Hazte a
la idea Ser líder es vivir peligrosamente.
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GRACIAS! Víctor Manuel Ramos del
Bosque vramos_at_olimpiaconsultores.com www.olimpiac
onsultores.com