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perfil

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primer avance - perfil,benchmarking,tendencias, mercado,estrategia – PowerPoint PPT presentation

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Title: perfil


1
Mercado Perfil de usuario - Benchamarking-
Tendencias-Estrategia
2
Según la plataforma del RUNT, la cantidad de
motos registradas en su sistema, a septiembre 30,
2010 asciende a 3030.317, discriminadas de la
siguiente forma.
Particulares  2984.467
Oficiales  45.720
Diplomáticas  118
Públicas  8
Otros  4
3
Arauca 10.123
Armenia 9.803
Barranquilla 29.652
Bogotá 183.492
Bucaramanga 21.693
Cali 91.213
Cartagena 16.885
Cúcuta 17.719
Florencia 26.949
Ibagué 44.762
Leticia 6.200
Manizales 32.511
Medellín 23.763
Mocoa 2.409
Montería 26.585
Neiva 18.951
Pasto 47.289
Pereira 42.879
Popayán 1.088
Quibdó 2.095
Riohacha 1.173
San Andrés 2.080
San José del Guaviare 6.825
Santa Marta 11.841
Sincelejo 4.603
Tunja 3.811
Valledupar 28.931
Villavicencio 15.528
Yopal 8.057
Matriculadas por capitales
información con anexos y detalles
http//www.publimotos.com/cuantasmotoshayencolombi
a/img/censo-de-poblacion-oficial-del-DANE-motos-co
lombia.pdf
4
Bogotá y municipios cercanos
Bogotá 183.492
Chía 16.752
Mosquera 14.979
Funza 3.772
Soacha 14.410
El Rosal 16.293
La Calera 30.750
Cota 16.242
Zipaquirá 31.036
Chocontá 14.451
Total motos 342.177
Población 7633.295
Motos por habitante 1 por cada 22 habitantes
Dato según el censo de población oficial del DANE
5
Bello 19.622
Copacabana 803
Envigado 178.850
Itagüí 48.606
La Estrella 44
Medellín 23.763
Rio Negro 55.765
Sabaneta 39.109
Total motos 366.562
Población  3544.011
Motos por habitante 1 por cada 9 personas Motos por habitante 1 por cada 9 personas
Área metropolitana de Medellín y Bucaramanga
Bucaramanga 21.693
Floridablanca 66.435
Piedecuesta 4.260
Girón 75.409
Total motos 167.797
Población 1051.848
Motos por habitante 1 por cada 6 habitantes  Motos por habitante 1 por cada 6 habitantes 
6
El comportamiento de las ventas de motocicletas
en Colombia continúa en crecimiento, pues el
dinamismo que ofrece este medio de transporte lo
ubica en un lugar privilegiado como artículo
preferido de consumo entre los diferentes
estratos sociales, para lo cual las ensambladoras
de motocicletas del país se preparan lanzando
nuevas referencias, haciendo descuentos y
entregando obsequios como estrategia de mercadeo
para cautivar nuevos clientes y volverlos fieles
a la marca.
En el país se vendieron 379.221 unidades
nacionales, mostrando un aumento del 22.77 si se
compara con las ventas en los mismos 12 meses del
periodo 2009 (308.892 
7
(No Transcript)
8
(No Transcript)
9
(No Transcript)
10
Vendidas por segmento- Moped 59.432
11
(No Transcript)
12
http//www.publimotos.com/cuantasmotoshayencolombi
a
13
Auteco Bajaj Pulsar 135
Precio 4,390,000 Cilindraje 135 c.c. Peso
122 Kg. Capacidad del Tanque 8 L. Transmisión 5
velocidades
http//static.clickbd.com/global/classified/item_i
mg/343113_0_original.jpg
14
Auteco Bajaj Bóxer 150
Precio 2,290,000 Cilindraje 150 c.c. Peso
123 Kg. Capacidad del tanque 11 L. Transmisión
4 velocidades
http//www.bajaj.com.co/sites/default/files/imagec
ache/w680px/product/media/galery/boxer.JPG
15
Honda eco deluxe
Precio 2,890,000 Cilindraje 97,2 c.c. Peso
107 Kg Capacidad del Tanque 10,5L. Transmisión
4 velocidades
http//motos.honda.com.co/admin/uploads/inicio/Eco
Deluxe_inicio_imagen1_1306513978.jpg
16
AX4 Precio 2,690,000 Cilindraje 110 c.c.
GN 125 Precio 3,390,000 Cilindraje 125 c.c.
GS 125 Precio 3,990,000 Cilindraje 125 c.c.
17
CICLON 135 Precio 2,990,000 Cilindraje 135
c.c.
JL100 Precio 2,590,000 Cilindraje 100 c.c.
GALAXY 100 Precio 2,590,000 Cilindraje 97c.c.
18
SS125 Precio 3,990,000 Cilindraje 125 c.c.
CRYPTON T115 Precio 3,800,000 Cilindraje 115
c.c.
LIBERO 125 Precio 3,200,000 Cilindraje 125
c.c.
19
Discover 100 Precio 3,390,000 Cilindraje 100
c.c.
Kymco AGILITY ACTIV 110 Precio
2,990,000 Cilindraje 110 c.c.
Kawasaki MAGIC II Precio 3,990,000 Cilindraje
110 c.c.
20
AK125 NKD Precio 1,990,000 Cilindraje 125 c.c.
AK150 TT Precio 2,990,000 Cilindraje 150 c.c.
AK180 XM Precio 4,190,000 Cilindraje 180 c.c.
21
FUENTES
  • http//carshd.net/data/media/51/suzuki_logo_2009.j
    pg
  • http//3.bp.blogspot.com/_WHsrfUCwuuo/
    /s1600/JIAling.jpg
  • http//www.mscarreres.com/assets/images/YAMAHA.jpg
  • http//tecnoautos.com/wp-content/uploads/2011/02/A
    uteco.jpg?b00c92
  • http//www.regalospublicitariosm.com/AKT_MOTOS.jpg
  • http//www.speed-action.com.ar/images/stories/2010
    /12/0420Motos20horizontal.jpg
  • http//www.comitedemotosjaponesas.com/phocadownloa
    d/Sexto_estudio_sociodemografico_cali.pdf

22
Perfil Usuario
23
Nivel de ingresos de usuario de motocicletas
La motocicleta cada año se sigue posicionando
como la aliada de los colombianos de menores
ingresos, quienes han encontrando en este
vehículo una solución no solo para reducir
costos de transporte, sino encontrar nuevas
fuentes de empleo, mejor movilidad y calidad de
vida
Los compradores con ingresos entre menos de un
salario mínimo legal vigente y dos salarios
mínimos legales vigentes, han pasado de
representar el 55 del total de los usuarios de
motos en 2005, al 77 en el año anterior
24
Asalariados e independientes
El 60 de los compradores a nivel nacional
manifestaron ser empleados asalariados, cuatro
puntos porcentuales por encima del registrado en
2009, en tanto que el 31 manifestó ser
trabajador independiente
25
Crece grupo de motociclistas profesionales
A nivel educativo, se refleja un incremento de
los compradores con niveles de educación
técnica, tecnológica y profesional en los últimos
dos años, disminuyendo el grupo de personas que
aseguraron haber cursado el último grado de
bachillerato. Esto refleja que los usuarios de
motocicleta continúan usándola en las diferentes
etapas de su vida
26
Transporte y movilidad Acorde con los
resultados del Sexto Estudio Sociodemográfico de
Motociclistas en Colombia, el 71 de los
encuestados manifestó haber adquirido su moto en
2010 para solucionar problemas de transporte y
movilidad, mostrando una variación de 22 puntos
porcentuales frente a los resultados del año
2009, cuando ese porcentaje era de 49
27
Repuntan mujeres en moto La tendencia de las
mujeres a utilizar la moto repuntó en 2010.
Mientras en 2009 el porcentaje de compradoras
registró un descenso al pasar de 25 a 18, el
año anterior repuntó a 22 De acuerdo con las
empresas que conforman el Comité, la tecnología
de fabricación de estos vehículos, ha permitido
desarrollar modelos de gran versatilidad y
funcionalidad, adecuados a las condiciones del
género femenino en materia de maniobrabilidad y
peso.
28
Estado civil y rol en el hogar
La motocicleta, aliada número uno de los
colombianos de menores ingresos SEXTO ESTUDIO
SOCIODEMOGRÁFICO DE LOS USUARIOS DE MOTOS EN
COLOMBIA Comité de Ensambladoras de Motos
Japonesas Auteco Kawasaki, Fanalca Honda,
Incolmotos Yamaha, Suzuki Motor de Colombia 2011
29
Ficha Técnica Sexto Estudio Sociodemográfico
Grupo objetivo Compradores de
motocicletas. Período Enero Diciembre
2010. Ciudades Grandes, medianas y pequeñas
de Colombia. Tamaño 40.000 encuestas.
Instrumento Entrevista estructurada de
aplicación individual. Recolección y
procesamiento de información Comité de
Ensambladoras. Nivel de confianza 95 /- 10.
30
Profesión-actividad mensajero psicólogo Enfermero mensajero estudiante estudiante domicilios independ
Utiliza elementos de seguridad No No No No No Guantes No Chaqueta guantes
Cuanto estaría dispuesto a invertir 100.000 300.000 200.000 250.000 500.000 250.000 150.000 200.000
Ha sufrido caídas -accidentes Si Si Si Si Si Si Si No
Que partes se vieron afectadas Tobillo Rostro Rodilla Manos Tobillo Hombro Esguince de pie X
Que buscaría en el momento de compra de elementos seg Calidad Economía Comodidad calidad seguridad Calidad Seguridad Color Calidad Seguridad Estética Calidad Seguridad Comodidad Seguridad Calidad Color Economía Seguridad Comodidad Calidad Color seguridad
Alguna marca preferida o conocida No Fox-Alpinestars Shifth Fox alpinestars No no fox
Gama colores utilizados Azul-negro Negro-gris Azul-negro-gris no Negro-rojo Blanco-negro oscuros Beige-negro
31
(No Transcript)
32
(No Transcript)
33
(No Transcript)
34
(No Transcript)
35
Estilos de vida gustos
36
(No Transcript)
37
(No Transcript)
38
(No Transcript)
39
(No Transcript)
40
Benchmarking
Botas para motociclistas Guantes
41
Touring
42
Sport o Racing
43
Clásicas o Cruiser
44
Trail
45
Off-Road
46
Trial
47
Urbanas
48
Urbanas Deportivas
49
(No Transcript)
50
(No Transcript)
51
De entretiempo
52
De Verano
53
De Invierno
54
Sport
55
Urbanos
56
Off-Road
57
Tendencias
58
Oro Miel
Tango mandarina
Chartreuse brillante
verde ultramarino
niebla del mar
azul olímpica
WhiteCap Gray
Tendencias
59
CK
topman
Emporio Armani
HM
Ion Fiz
Dolce Gabbana
60
(No Transcript)
61
Biker chic 2011
62
G-Star
La colección otoño-invierno 2011-2012 de G-Star
Footwear apuesta por las botas biker, con aires
militares, como calzado estrella de la temporada.
Un calzado fuerte y resistente, para el día a
día, con detalles inspirados en los uniformes de
las fuerzas aéreas o el mundo castrense, y que
respira cierto aire retro.
63
Balenciaga vuelve a las suelas transparentes
Pierre Hardy
Givenchy
Christian Louboutin
Zapatillas Wingtip High-Top de Trussardi 1911
64
Estrategia
65
El punto de partida es dirigir el producto al
mercado base de pirámide M.B.P. - Se toman tres
criterios básicos para el planteamiento   El
usuario al cual se dirige el producto tiene una
asignación salarial promedio de uno a dos
s.m.l.v., es decir entre 566.700 a
1.133.400 El costo de la motocicleta va de
2.000.000 hasta los 5.000.000, y su cilindraje
oscila entre los 100c.c. a 200 c.c. El seguro
tiene un valor de 235.600 para lt100c.c.,
356.000 gt200 c.c.   Ahora, las aseguradoras
obtienen un mayor beneficio cuando se presenta la
menor cantidad de accidentes posibles entre sus
clientes De ahí el propósito de plantear un
financiamiento parcial de los accesorios al
momento de comprar y/o renovar su seguro
obligatorio o adquirir el accesorio en tienda.
Estrategia
66
  • La aseguradora otorgará un 10 del valor del
    seguro como bono para la compra del accesorio que
    requiera y a su vez la tienda de distribución
    financiara un 5 del mismo, por lo tanto se
    conferirá en total un 15 del costo total del
    producto es decir
  • Cuando el usuario se interese en adquirir el
    producto en tienda se hará una bonificación del
    10 sobre el valor del accesorio, además de
    extender por uno o dos meses el cubrimiento del
    seguro dependiendo del tipo de moto.

Cilindraje Valor Seguro Bonificación
lt 100 c.c. 235.600 35.340
100 c.c. a 200 c.c. 315.800 47.370
gt 200 c.c. 356.000 53.400
Estrategia
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Estrategia
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(No Transcript)
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