Session 3: Commerce lectronique entre entreprises

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Session 3 Commerce électronique entre entreprises

• Les fonctions cibles
• Développement de modèles d affaires
• Nouveaux joueurs

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Les différents modèles daffaires

• Existe-t-il un modèle d affaires sur Internet?
• Les objectifs quantitatifs versus qualitatifs?
• Les tendances lourdes
• La stratégie d affaires à très haut niveau
• Le nombre de modèles à succès est limité

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Le développement d  un modèle d affaires

• Les différents modèles daffaires à envisager
• Létablissement des objectifs
• Le rôle des intermédiaires sur Internet
• Les communautés virtuelles
• La promotion

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Le développement d  un modèle d affaires

• Le service à la clientèle
• La vente de produits
• La vente dinformation
• Les nouvelles opportunités

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Les différents modèles daffaires

• Environnement
• Des millions de consommateurs à chaque année
• Processus d achat et comportement de
  linternaute ne sont pas clairs
• Les standards en matière de sécurité évoluent
• Les règles du marketing changent
• Les aspects légaux ne sont pas encore réglés

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Les nouveaux modèles

• Vortexes , Butterfly Markets, Net Market
  Makers 
• Intermédiation pour réduire les coûts de
  transactions
• Concentration, diffusion et direction du traffic
• Nud vertical et nud fonctionnel

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Le rôle des intermédiaires

• Paiement / transactions First virtual,
  DigiCash, Visa, et MasterCard
• Les intermédiaires financiers Quicken, MsMoney,
  Meca Software
• Le commerce de détail Catalogues électroniques
• Les fournisseurs de répertoires Yahoo,
  AltaVista, Excite, Lycos et InfoSeek

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Le rôle des intermédiaires

• La vision de Bill Attirer (Capture) le maximum
  possible de personnes qui veulent acheter des
  produits ou service où quils soient sur
  l Internet
• La rampe de lancement
• Le portal
• La destination

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Les communautés virtuelles

• Groupe d entreprises ou de consommateurs ayant
  des intérêts communs
• les ETC  Electronic Trading Communities  
• Partenariat virtuel

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Les fonctions

• La promotion
• E-Flyer de Canadian Tire
• E-Aeroplan d Air- Canada
• Le service à la clientèle
• La vente de produits
• La vente d information
• Les nouvelles opportunités