Rentabilit de la montique

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Rentabilité de la monétique

• Salah belaid

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objectifs

• Examiner les différents leviers de la rentabilité
  lors dun programme de lancement de cartes
• Comment manager ces différents leviers pour
  augmenter les performances

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Développer

• sagesse

sagesse
compréhension
connaissance
sagesse
informations
données
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Quest la rentabilité?

• Profit revenus coûts

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Quest la rentabilité?

• La rentabilité est la mesure du retour sur
  investissement dun lancement de produit
• On pourrait lanalyser en termes de
• Nombre total de cartes
• Produit carte
• Segment de marché
• De porteurs

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Comment manager cette rentabilité?

• La rentabilité peut être vue sous laspect
  purement comptable
• Ou sous laspect gestion

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Quels sont les gains?

• Intérêts
• Inter-change
• Cotisations
• Frais à linternational
• Cash advance
• Autres frais,services,

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ASPECT COMPTABLE
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Aspect gestion
10
Aspect gestion
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Les gainsles intérêts

• Il dépend de 2 facteurs
• Les taux
• Le temps
• On pourrait également différencier les taux entre
  les achats et le cashadvance
• Les intérêts peuvent être décomptés à partir
  soit
• Date transaction
• Date compensation
• Date de comptabilisation

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Les gainslinterchange

• Il dépend des accords place
• On peut convenir dinterchanges bilatéraux
• On peut convenir de programmes cartes avec des
  interchanges spéciaux(corporate)
• Ne pas ignorer les on-us

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Les gainsautres

• Les cotisations
• Les frais traitement
• Les frais à linternational
• Les produits de bancassurance

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Les gainsautres

• Les frais cashadvance
• Dabs
• tpe

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Les coûts

• Les catégories
• Le loyer de largent
• Les coûts de traitement
• La gestion des impayés
• Marketing
• fraude

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Répartition des coûts
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Le loyer de largent

• Il dépend de la trésorerie de la banque et du
  taux du marché
• Attention aux impayés..

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répartition des coûts de traitement
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Analyse des coûts opérationnels

• Définition précise de tous les process
• Identification des coûts
• Il est intéressant de différencier les coûts
  fixes (équipements) des coûts variables
• Calculer le rapport des coûts globaux sur
• Le paramètre à analyser ex
• coûtdab/nbre transactions dab

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Quels sont les autres paramètres

• Tpe/nbre transactions
• Facture smt/nbre de cartes
• Coût des traitements chgback/nbre de chgback

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Autres coûts les promotions

• Les promotions servent à motiver les porteurs et
  les  pousser  vers
• Il faut essayer de choisir les segments les
  rentables pour optimiser ces promotions

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Analyse de la rentabilité produit

• Déterminer les coûts unitaires de
• Traitement
• Émission
• Déterminer les volumes dactivité
• Nbre de transactions autorisées,compensées
  comptabiliséés
• Nbre dimpayés
• Nbre de transactions frauduleuses

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Analyse de la rentabilité produit

• Déterminer les coûts indirects
• pertes
• Pub
• Etc

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Limportant cest de se rappeler que

• Analyser la rentabilité de vos clients peut vous
  rapporter que de chercher dautres clients
• Mieux comprendre vos clients
• Connaître facteurs de coût de votre business
• Analyser la rentabilité par segment et/ou produit

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fin

• MERCI