Retour ncessaire aux valeurs fondamentales de la mdd

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Retour nécessaire aux valeurs fondamentales de la
mdd ?

• Stratégies des enseignes en 2009
• Vs dérives des mdd en France
• PHB CONSULTANTS

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Sept 08 - Nouveaux challenges des Mdd 2009
Prix LME Réactivité des marques leaders Poussée
du HD Contexte de hausse des MP
Marque Conception Management Cohérence
(Culture entreprise Expérience client) Mise en
uvre
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2009 Le grand retour du discount, du positif,et
de la guerre des prix
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1. Origines Dérives des mdd en France

• Origines Mdd
• Qualité Casino
• Libération Carrefour
• Différenciation Clarification de loffre
• Volume Cur de gamme

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Origines Dérives des mdd en France
Dérives Mdd Focalisation sur le rapport
Qualité / Prix Attitude réactive / marques
nationales Montée en gamme en déphasage avec
la conso Promotion vs animation Communication
Offre plus compliquée
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2. Stratégies mdd des enseignes en 2009

• Axe stratégique mdd prioritaire clairement
  exprimé

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Stratégies mdd des enseignes en 2009

• Axe stratégique prioritaire
• Focalisation sur lentrée de gamme

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Stratégies mdd des enseignes en 2009

• Axe stratégique prioritaire
• Focalisation sur lentrée de gamme
• Développement des marques en HD

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Stratégies mdd des enseignes en 2009

• Nouveaux territoires de conquête Nouveaux
  modes de vie

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Stratégies mdd des enseignes en 2009
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Stratégies mdd des enseignes en 2009

• Axe stratégique prioritaire
• Focalisation sur lentrée de gamme
• Développement des marques en HD
• Nouveaux territoires
• Clients
• Communication (Tv)
• Politique promotionnelle (prix juste?)

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Réaction des leaders positionnement et promotion
Danone - Nestlé Lever .
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Stratégies mdd des enseignes en 2009

• Axe stratégique prioritaire
• Focalisation sur lentrée de gamme
• Développement des marques en HD
• Communication Politique promotionnelle
• Fabricants
• Politique de prix et de marge

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Mdd la crise ?
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Enjeux des Mdd 2010
1999
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Enjeux des Mdd 2010
 La crise est un révélateur qui illustre une
mutation sociologique profonde et des changements
durables dans les attitudes de consommation.
Nous ne reviendrons pas en arrière  Sophie
Romet

• Leviers de sortie de crise
• Jouer la transparence et donner aux marques un
  engagement citoyen
• Renouer avec Vos fondamentaux (histoire de
  marque et logique entrepreneuriale )
• Simple better - Etre vrai et Rassurer
• Oublier les modèles établis
• De lEgo à la Communauté
• Apporter du service
• Rendre la marque accessible
• Ne pas renoncer au plaisir

La mdd Elle a tout compris . ou presque
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Marianne 19 Sept 2009