Lanzamiento de la pequea empresa Claves para tener xito

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Lanzamiento de la pequeña empresa--Claves para
tener éxito--

• Mario Pedraza
• Portland Community College SBDC
• 18624 NW Walker Rd. X 185th Ave
• Beaverton, OR 97006
• 503 533 2712
• http//spot.pcc.edu/mpedraza/

AUG 2001 Michael Schmich ayudó con la traducción
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Bosquejo de esta clase

• Asistencia del SBDC
• Razones por que establecer un pequeno negocio.
• Trámites antes de empesar
• Costos de arranque
• Varios permisos
• Estructura legal

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Asistencia del SBDC

• Asesoría gratuita
• Consejos para establecer su negocio.
• Métodos de anuncio y mercadotécnia.
• Ayuda para escribir su plan de negocio.
• Consejos sobre crianza de capital.
• Biblioteca dedicada al negocio pequeño
• Lloyd Center, tercer piso 2025
• Noticiera, cuatro ejemplares por año
• Catálogo de nuestras clases
• Sitio electrónico

4
Razones

• Hay muchas razones por qué establecer un pequeño
  negocio.
• Escriba sus 3 razones de mayor importancia.

5
Razones por qué la mayoría de comerciantes abren
un negocio

• Dominio de su oficio (73)
• Inversión en un negocio que pertenece a la
  familia (41)
• Buscan más control sobre su futuro (36)
• Cansados de trabajor por otro (27)
• Realizar una meta personal (25)
• Despedidos (5)

6
Razones por qué fracazan algunos negocios

• Falta de conocimiento en el manejo de los
  negocios y la finanza
• Falta de experiencia en la industria
• Falta de fondos
• Idea sin mercado
• Falta de archivos financieros

7
Razones por qué prosperan otros negocios

• Confianza en si mismo
• Servicio al público
• Largas horas de trabajo
• Dominio de su oficio / producto
• Fieldad a su negocio
• Lealtad con sus clientes

8
Reviso de su plan para el local

• Solicite una cita con el ayuntamiento, en el
  departamento de planificación
• Llevar un sumario, cianotipo, menú
• Detalles
• Cambio de uso del sitio ? nuevos codigos
• Reglamientos de zonificación, clasificación del
  local
• Calefacción, clima, ventilación acceso para
  inválidos
• Cocina 4 pilas, sombrerete, colector de graza
• Escapes de emergencia, alarmas, apagadores
• Cuotas del tráfico
• Cuotas del medioambiente (agua potable)

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Impuestos y cuotas

• Federales Servicio de rentas internas (IRS)
• Estatales Departamento de rentas de Oregon
• Locales Condados y poblaciones
• Varias cuotas y tarifas sobre distintos tipos de
  negocio
• Restaurantes y panaderías
• Negocio destablecido en su domicilio
• Vendedores ambulantes
• Es vuestra responsabilidad (su deber)
• Solicitar los permisos y pagar las cuotas
• Remitir las rentas cuando recibe una factura
• Enviar el reporte anual de ganancias, perdidas y
  rentas

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Prepare un presupuesto antes de abrirVuestra
inversión inicial

• Terrenos y edificios
• Gastos para comprar o arrendar
• Mejoramientos al local
• Muebles, equipo e instalaciones
• Inventario y materias primas
• Gastos para licencias y permisos aseguranza y
  bonos
• Propaganda, rotulos, folletos, tarjetas de
  negocio, menus, formularios, sobres y papel de
  correspondencia
• Pagos anticipados para
• Luz, agua, gas natural, teléfono, renta
• Capital circulante

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Cuánto le va a costar llevar a cabo su proyecto?
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El plan de negocioLa historia del desarrollo de
su negocio

• La mayoría se escriben para obtener un préstamo
• En realidad, se deben escribir para
• Clarificar la razón o motivo de su negocio
• Relatar sus mayores fuerzas y debilidades
• Identificar su mercado objeto
• Indentificar los recursos y obstáculos

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Requisitos estatales

• Registro de su nombre presumpto
• Propietario único, asociación, compañía de
  responsabilidad limitada, sociedad anónima por
  acciones
• Solicite al Corporation Division
• Salem, 503 986 2200
• Se le enviará un paquete con todos los
  formularios y mayor información sobre el proceso
• Costo 12 - 50
• Licencia para varios oficios
• Peluqería, contratista, ventas de licór, etc.

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Permiso estatál para contratista

• Contratistas de todas clases
• Construcción, jardinería, cerrajería, pavimento,
  carpintería, electricidad, plomería, albañilería,
  etc.
• Instruccíon 16 horas de clase
• En inglés solamente
• El curso acentúa la ley, derecho mercantíl,
  contratos, contabilidad, cotización, finanzas,
  seguros y bonos

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Permiso estatál para contratista

• Exámen (en inglés solamente)
• 3 oportunidades para pasarlo
• Póliza de seguros (buen credito)
• Seguro de responsabilidad general
• 100,000 (mínimo)
• Costo anual 400
• Bono, fianza que respalda cada proyecto
• De 3,500 a 10,000 (varía)
• Costo anual 100 a 200

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Requisitos locales

• Permiso para tener negocio en casa
• Permisos especiales
• Guarderias, restaurantes, taxi, licór
• Licencia de negocio
• Solicite con la ciudad o el condado
• Véase la lista proveída

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Requisitos federales

• El Servicio de Rentas Internas (IRS)
• Mantiene un sitio electrónico (www.irs.gov)
• Exije que Ud. remita impuestos cada tres meses
• Para mayor información contributiva, solicite
• Small Business Tax Kit Publicación 454
• Tax Guide for Small Business Publicación 334
• Your Federal Income Tax Publicación 17
• O llame al 1 800 829 3676
• Estúdie bien las leyes civiles y laborales
  federales
• Ley de igualidad de oportunidad de empleo
• Ley de licensia familiar y médica
• Ley de seguridad y salud ocupacionales de 1970
  (OSHA)

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Estructura legal

• Proprietario único
• Asociación
• Compañía de responsabilidad limitada
• Sociedad anónima por acciones (S)
• Solicite los formularios de la secretaría del
  estado, Salem, 503 986 2200.

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El Plan de NegocioLa historia del desarrollo de
su negocio

• Mario Pedraza
• Portland Community College SBDC
• 18624 NW Walker Rd. X 185th Ave
• Beaverton, OR 97006
• 503 533 2712
• http//spot.pcc.edu/mpedraza/

AUG 2001 Michael Schmich ayudó con la traducción
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Bosquejo de esta clase

• Introducción
• Puntos basicos del plan de negocio
• Estructura del plan de negocio
• Recorrido a traves del proceso

21
El plan de negocio

• La mayoría se escriben para obtener un préstamo
• En realidad, se deben escribir para
• Clarificar la razón o motivo de su negocio
• Relatar sus mayores fuerzas y debilidades
• Identificar su mercado objeto
• Indentificar los recursos y obstáculos
• Planear el óptimo uso de fuerzas y recursos

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El plan de negocio, continua

• Manejar y disminuír debilidades y obstáculos
• Calcular el rendimiento de inversión
• últimamente, verificar la factibilidad de la idea
• Anticipar como y cuando liquidará su inversión.

23
Estructura del plan de negocio

• Carta introductoria
• Tabla de contenido
• Enunciado de misión
• Resumen ejecutivo
• Plan
• Descripción, operaciones, mercadeo, análisis
  financiero
• Apendices

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Descripción del negocio

• Nombre y ubicación
• Propietarios principales
• Estructura legal
• Definición del producto o servicio
• Mayores fuerzas y debilidades
• Metas y objectivos estrategicos
• Use terminos que se pueden medír

25
Definicion del producto/servicio

• Narrativa
• Codigo estandar de clasificación industrial (SIC)
• Diferenciación del producto/servicio
• Como es que vuestro negocio es diferente y mejor
  que la competencia?
• Oferta y demanda
• Ilustración

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Plan de operaciones

• Ubicación
• Instalacionces físicas
• Abasto
• Establezca cuentas comerciales
• Aproveche de precios a mayoréo
• 30 mayoristas
• Fuerza laboral

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Análisis del mercado

• Conocimiento de la industria
• Tendencias y proyecciones
• Etapa del ciclo de la vida de su industria
• Ciclo anúal comercial
• Conocimiento competitivo
• Competidores primarios y secundarios
• Fuerzas y debilidades
• Diferenciacion del producto/servicio
• Como es que vuestro negocio es diferente y mejor
  que la competencia?

28
Análisis del mercado, continúa

• Defina y cuantifique a sus posibles consumidores.
• Quienes son y cuantos son?
• Adonde viven?
• Qué tanto ganan?
• Cuanto valen sus casas?
• Nivel de educación
• Compocición de razas por codigo postal

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Fuentes de información

• Biblioteca pública
• Números 330-333 y 650-659 del Código Dewey
• Oficinas y sitios electrónicos
• Small Business Administration
• Voluntarios del SCORE
• Del estado y de varias ciudades de Oregon
• Cámaras de comercio en su área
• Varias asociaciónes, sindicatos y revistas

30
Fuentes de información, internet

• Sba.gov
• Census.gov (resultados del censo)
• Extensa descripcion por codigo postal
• Poblacion, promedio de sueldo
• Compocicion de razas, educacion
• infods.com/freedata/
• Onlinewbc.org
• Sitio para empresarias (para damas)
• Contratos y acuerdos
• Officedepot.com
• allbusiness.com/

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Clave de mayor importancia, Nicho

• Mercado en el cual va a enfocar sus esfuerzos.
• Tipo de mercancia o servicio que ofrece.
• Qué parte de la ciudad?
• Vuestra ubicación y tráfico vehicular
• Anuncios o propaganda
• Manejo de oferta y demanda
• Qué tanto aguantará su nicho?
• Cuáles so vuestros gastos y qué tanto quiere
  ganar?

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Estrategia de ventas

• Producto / Servicio
• Fijacion de precios
• Precio, garantia, pagos, credito, cheque
• Distribución
• Propaganda
• Anuncios, relaciones publicas, cupones, premios,
  buena voz
• Trabajadores

33
Perfíl administrativo

• Historial del personal clave
• Experiencia administrativa
• Formación academica
• Datos personales
• Deberes y responsabilidades
• Compensación
• Recursos disponibles

34
Liquidando su inversión

• Tarde o temprano tendrá que vender su negocio
• Anticipe y planeé hoy mismo
• Razones principales
• Mercado, industria o leyes cambian
• Trabajo más de lo que Ud. Puede manejar
• Liquidar activosrealizar buena ganancia
• Financiar vuestro futuro
• Jubilación, anhelo, afición, educación

35
(No Transcript)
36
(No Transcript)
37
Financiamiento de la pequeña empresa--Claves
para manejar el flujo de fondos--

• Mario Pedraza
• Portland Community College SBDC
• 18624 NW Walker Rd. X 185th Ave
• Beaverton, OR 97006
• 503 533 2712
• http//spot.pcc.edu/mpedraza/

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Bosquejo de esta clase

• Varios estados financieros
• Punto de equilibrio
• Varios detalles revelados por los estados
  financieros
• Archivos
• Fuentes de finanza

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Inversión inicialPrepare un presupuesto antes de
abrir

• Terrenos y edificios
• Gastos para comprar o arrendar
• Mejoramientos al local (reviso de su plan)
• Muebles, equipo e instalaciones
• Inventario y materias primas
• Gastos para licencias y permisos aseguranza y
  bonos
• Propaganda, rotulos, folletos, tarjetas de
  negocio, menus, formularios, sobres y papel de
  correspondencia
• Pagos anticipados para
• Luz, agua, gas natural, teléfono, renta
• Capital circulante

40
Análisis financiero

• Gastos proyectados
• Fuentes y usos
• Lista de equipo
• Utilidades y pérdidas
• Flujos de efectivo

• Hoja de balance
• Punto de equilibrio
• Detalles fiancieros
• Financiamiento

41
Cuánto le va a costar llevar a cabo su proyecto?
42
Fuentes y usos de efectivo
43
Lista de equipo y mobiliario
44
Estado de resultados
Escudríñe por qué no sube la ganancia!
45
Flujo de efectivo

• Cuanto se gana?
• Cuanto se gasta?
• Qué tanto sobra al fin del mes?

46
Hoja de balance
Pasivos y Valores Liquidos
Activos
Activos Corrientes Efectivo Cuentas por
cobrar Inventario
Pasivos Deuda corriente Cuentas por
pagar Rentas Gastos acumulados Prestamos a
corto plazo Deuda a largo plazo Prestamos a
largo plaza Hipoteca

Activos Fijos Maquinaria, equipo,
mobiliario Edificios Terrenos

Valores liquidos Valor neto al propietario
o Capital de socios
o Capital corporativo

Monto de Activos
Formula principal de contabilidad

Monto de pasivos y valores liquidos
activos pasivos valores liquidos
47
Punto de equilibrio
Oferta/demanda
VENTAS
UTILIDAD
Costos Variables
Costos Totales
PERDIDA
COSTOS FIJOS
Ingresos
Cantidad producida
Q
Qk
48
Detalles revelados por los estados financieros

• Detalles expresan relaciones de
• Liquidéz
• Utilidád
• Administración de deuda y activos
• Promedios industriales
• Fuentes de datos y promedios
• Robert Morris Assoc.
• Dun Bradstreet small business ratios

49
Datos financieros personales

• Arranque vs. negocio existente
• Hoja de balance personal
• Recursos
• Obligaciónes
• Dependencia del negocio
• Reporte de crédito

50
Fuentes de finanza para establecer un negocio
pequeño

• Cuatro fuentes mayores de fondos
• Vuestros ahorros y valor líquido de su casa
• Préstamos a base de tarjeta de crédito
• Socios, parientes y amigos
• Fondos para su jubilación
• Razones
• Bancos son prestamistas que requieren bienes o
  activos como garantía prendaria.
• Muy pocos negocios pequeños, recién establecidos,
  tienen el valor líquido requisito por el
  prestamista.

51
Préstamos bancarios

• Plan de negocio para
• Verificar la factibilidad de su idea
• Relatar sus mayores fuerzas y debilidades
• Identificar su mercado objeto
• Términos de pago, y calculacion del rendimiendo
  de inversion
• Crédito y Carácter (capacidad tecnica)
• Garantía prendaria
• Participación
• Ud. Necesita tener de 25 a 33 de lo que solicita

52
Archivos financieros

• Abra una cuenta bancaria comercial
• Ahorros, cheques, préstamos, tarjeta de crédito,
  línea de crédito
• No mezcle sus fondos privados con los fondos del
  negocio
• Solicite ayuda de un contandor
• Instalar y mantener los libros
• Ventas, compras, gastos, sueldos, impuestos
• Sistema de depreciación
• Hoja de balance, resumen de gastos y pérdidas
• Estado basado en flujo de fondos

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Varios prestamos con garantia SBA

• 7 m, 25,000 (micro prestamo)
• LowDoc, 150,000
• 7 a, 750,000
• Pre-calificación, 250,000
• 504
• Instrumento de desarrollo economico
• Compra de terreno y edificios
• 1M máximo

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Beneficios de los prestamos SBA

• El SBA garantiza al banco 85 del prestamo
• Facilita el proceso al dueño de pequeñas empresas
• Tasa de interés fija y más baja
• No cobran puntos
• Plazo de pagos más largo
• 7 años en vez de solo 5
• Conserva el capital circulante