Comercio Internacional

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Comercio Internacional

• Carrera de Ingeniería Industrial
• Prof. Ing. Jorge Achón F.

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El ambiente económico mundial

• Clase 1

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En el ambiente de la década de os noventa, la
globalización debe considerarse un hecho.
Existirá solo una norma para el éxito
corporativo la participación en el mercado
mundial. Las corporaciones exitosas serán las que
encuentren mercados en todo el mundo

• Jack Welch, director general de General Electric

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Mundialización

• Que significa este fenómeno que empezó su auge al
  final de los 80 y principio de los años 90?

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Algunos datos (Fuente PNUD)

• Los países en desarrollo tienen el 80 de la
  población mundial pero poseen el 20 del PIB
  mundial.
• En el Asia oriental, el ingreso per capita es hoy
  siete veces lo que fue en 1960, en tanto que en
  el África subsahariana y muchos otros países, el
  ingreso percapita es inferior al que tenían en
  1970.

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Algunos datos (cont)

• En promedio, los últimos 5 años, la inversión
  extranjera directa fue superior a 400 mil
  millones de dólares, pero el 58 fue a los países
  industrializados, el 37 a los países en
  desarrollo y solo el 5 a las economías en
  transición de Europa central y oriental.
• Las empresas multinacionales tienen ahora más
  poder económico que algunos gobiernos.

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Algunos datos (cont.)

• Ya en 1997, las ventas de Ford Motor ascendieron
  a 147 mil millones de US, en tanto que el PIB de
  Sudáfrica ese año fue de 129 mil millones de US
  y el PIB de Malasia fue 98 mil millones de US,
  Paraguay fue de 9,6 mil millones de US (en el
  2004 se redujo a 6,2 mil millones de US).
• En 1998, los 10 principales fabricantes de
  plaguicidas controlaban el 85 de un mercado
  mundial de 31 mil millones de US.

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Algunos datos (cont.)

• Los países industrializados detentan el 97 de
  todas las patentes de todo el mundo.
• Los activos de las 200 personas más ricas del
  mundo son superiores al ingreso combinado del 41
  de la población mundial.

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Globalización una realidad ineludible

• Este proceso es un fenómeno de cobertura mundial,
  y los Gobiernos no son ajenos a sus efectos.
• El proceso tiende a globalizar los mercados de
  capitales, de productos y de los servicios.
• Los Gobiernos se unen para mejorar su posición
  negociadora y fortalecer sus mercados internos.
• Hoy y ayer algunas Empresas son más poderosas
  económicamente que muchos Gobiernos.

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El mundo está globalizado

• Artículos que consumimos están fabricados en todo
  el mundo.
• Todo lo que nos rodea tiene relación en mayor o
  menor medida a una actividad que se hizo en otro
  lado del planeta.
• Algunos están ganando dinero, otros están siendo
  cada vez más pobres.
• Se crean nuevas reglas y también organismos
  internacionales que las cuidan.
• Nacen nuevas disciplinas. La mercadotecnia
  mundial.

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Mercadotecnia mundial

• Es el proceso de planear y ejecutar el concepto,
  el precio, la promoción y la distribución de
  ideas, productos y servicios para crear
  intercambios que satisfagan las metas
  individuales y corporativas (Peter Brennet)
• Las actividades se centran en los esfuerzos de
  una organización para satisfacer los deseos y las
  necesidades que tienen los clientes de productos
  y servicios que ofrezcan un valor competitivo.
• Toda organización que participa en la
  mercadotecnia mundial concentra sus recursos en
  las oportunidades y amenazas del mercado mundial.
  
• Los conceptos de mercadotecnia mundial son
  válidos en Paraguay y en Zimbawe.

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MERCADOTECNIA
Necesidades y deseos de los clientes
Investigación y desarrollo
Ingeniería
Manufactura
Valor para El Cliente
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Valor para el Cliente y la ecuación del valor

• La esencia de la mercadotecnia es superar a la
  competencia en la tarea de crear un Valor
  percibido por los consumidores.
• VB/P
• Donde
• V Valor
• B Beneficios
• P Precio
• Beneficios al cliente productopromocióndistribu
  ción
• Precio eficiencia en manufactura, bajo precio de
  mano de obra, materias primas baratas

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Ventaja competitiva

• Cuando una empresa logra crear a lo largo del
  tiempo más valor para los clientes que sus
  competidores, se dice que esta empresa disfruta
  de una ventaja competitiva en la industria.
• La ventaja competitiva se mide con relación a los
  rivales que existen en una industria determinada.
• El valor, la ventaja competitiva y el enfoque
  requerido para lograrlos son universales en
  cuanto a su importancia y deben guiar los
  esfuerzos de las empresas y los gobiernos que
  quieran ser exitosos en cualquier parte del mundo.

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Mercadotecnia mundial que es y que no es?

• Los países y las personas del mundo son
  diferentes.
• Esto impide que un enfoque de mercadotecnia sea
  exitoso en todas partes.
• Las preferencias de los clientes, los
  competidores, los canales de distribución y los
  medios de comunicación difieren.
• La clave es saber adaptarse.
• En pocas palabras un mercadólogo mundial
  exitoso debe tener la habilidad de pensar en
  términos mundiales y actuar de manera local.

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Algunos ejemplos de Mercadotecnia Mundial

• Estrategia
• Nombre de marca Coca Cola (USA), Philip Morris
  (USA), Daimler_Benz (Alem)
• Diseño de producto Mc Donalds (USA), Toyota
  (Japón), Cisco System (USA)
• Posicionamiento del producto Unilever
  (Inglaterra y Holanda), Harley-Davidson (USA)
• Empaque Guillette (USA)
• Servicio al Cliente Caterpillar (USA)
• Distribución Benetton (Italia), Sara (España)

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Orientaciones hacia la Gerencia

• La forma y la naturaleza de las respuestas de una
  empresa a las oportunidades del mercado mundial
  dependen en gran medida de las creencias y
  suposiciones de la gerencia (tanto concientes
  como inconcientes).
• El punto de vista mundial del personal de una
  empresa puede ser
• Etnocéntrico
• Policéntrico
• Regiocéntrico
• Geocéntrico

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ORIENTACIONES DE LA MERCADOTECNIA
Etnocéntrico El país de origen es Superior, ve
similitudes en los países extranjeros
Policéntrica Cada país anfitrión Es único, ve
Diferencias en los Países extranjeros
Geocéntrica Perspectiva mundial, Ve
similitudes y diferencias En los países de
origen Y anfitriones
Regiocéntrico Ve similitudes y diferencias En
una región del mundo Es etnocéntrica o
policéntrica En cuanto a su perspectiva del Resto
del mundo
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FUERZAS CONDUCTORAS Y RESTRICTIVAS QUE AFECTAN
LA INTEGRACIÓN MUNDIAL
INTEGRACIÓN MUNDIAL
Fuerzas Restrictivas
Fuerzas Conductoras
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Fuerzas que afectan la integración a nivel
mundial y por ende, a la mercadotecnia mundial
(1/2)

• Fuerzas Conductoras
• Acuerdos económicos regionales
• Necesidades y deseos de los mercados
• Tecnología
• Mejoramiento de las comunicaciones
• Costos del desarrollo de los productos
• Calidad
• Tendencias económicas mundiales
• Apalancamiento
• Transferencia de experiencia
• Economía de Escalas
• Utilización de recursos
• Estrategia mundial

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Fuerzas que afectan la integración a nivel
mundial y por ende, a la mercadotecnia mundial
(2/2)

• Fuerzas Restrictivas
• Miopía de la Gerencia y Cultura Corporativa
• Controles Nacionales

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NUESTRO MUNDO GLOBALIZADO
TRES BLOQUES ECONOMICOS Nafta

Comunidad Económica Europea
Japón
RESTO DEL MUNDO
TRES BLOQUES ECONOMICOS JUNTOS
Fuente Investigación UIP
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AMERICA LATINA América Latina

México Centro
América y el Caribe
Sudamérica
MERCOSUR Ampliado (con Chile y Bolivia)
MERCOSUR
Paraguay solamente posee el 1 de la riqueza del
MERCOSUR
COMPARATIVO Los Tres Grandes Bloques
América Latina
Comunidad Andina de Naciones CAN
Fuente Investigación UIP
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Economía mundial un análisis general

• En décadas pasadas han ocurrido cambios
  importantes en la economía mundial que se
  traducen en implicaciones significativas para los
  negocios.
• La probabilidad de éxito en estos es mucho mayor
  cuando los planes y las estrategias se basan en
  las nuevas realidades de la economía mundial
• Los movimientos de capital más que el comercio se
  han transformado en la fuerza conductora de la
  economía mundial
• La producción se ha desacoplado del empleo
• La economía mundial domina la escena. La
  macroeconomía de los países individuales ya no
  controla los resultados económicos.
• La lucha de 75 años entre el capitalismo y el
  socialismo llegó a su fin.

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Tendencias económicas mundiales

• Existen tres razones por las que el crecimiento
  económico es una fuerza conductora en la
  expansión de la economía mundial y en el
  crecimiento de la mercadotecnia mundial
• El crecimiento ha creado oportunidades de mercado
  que proporcionan un mayor incentivo para que las
  empresas amplíen sus operaciones a nivel mundial.
  El crecimiento lento de los mercados internos
  señala a la empresa buscar oportunidades en el
  mundo, allí donde el crecimiento es elevado.
• El crecimiento económico redujo la resistencia al
  ingreso de empresas extranjeras en las economías
  nacionales. Sin crecimiento económico las
  empresas extranjeras quitan el mercado a las
  nacionales.
• El movimiento mundial hacia la privatización y la
  eliminación de las regulaciones. Un ejemplo son
  las telecomunicaciones.

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Sistemas Económicos (1/4)

• Existen tres tipos de sistemas económicos
• Capitalista
• Socialista
• Mixto
• La clasificación se basa en el método dominante
  de asignar los recursos
• Asignación de Mercados
• Asignación de Mando o Plan Central
• Asignación Mixta

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Sistemas Económicos (2/4)

• Asignación de Mercados
• Se basa en los consumidores para distribuir los
  recursos
• Los consumidores escriben el plan económico y
  deciden que se producirá y por quien
• Es una democracia económica, es decir, los
  consumidores tienen el derecho de votar con sus
  billeteras por los productos de su elección.
• El papel del Estado consiste en promover la
  competencia y garantizar la protección al
  consumidor.

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Sistemas Económicos (3/4)

• Asignación de Mando
• El Estado posee amplios poderes para servir al
  interés público. Esto incluye la decisión sobre
  que productos fabricar, y la manera de
  elaborarlos.
• Los consumidores son libres de gastar su dinero
  en lo que está disponible, pero los encargados de
  planeación estatales son los que toman las
  decisiones sobre lo que se produce, y por lo
  tanto, lo que está disponible.
• Se emplea poca diferenciación de productos, la
  publicidad, la promoción.
• El gobierno maneja la distribución para reducir
  la explotación de los intermediarios.
• Tres de los países más poblados del mundo usaron
  sistema de este tipo China, Unión Soviética y la
  India. También lo usa Cuba. En la actualidad los
  tres países están realizando reformas en sus
  sistemas.

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Sistemas Económicos (4/4)

• Asignación de Mixta
• No existe en realidad sistemas puros de
  asignación de mercado o de mando en ninguna
  economía mundial.
• Todos los sistemas tienen un sector de mando y
  todos los sistemas de mando tienen un sector de
  mercado
• En una economía de mercado, el sector de
  asignación del mando es la porción del PIB que es
  sujeto a impuestos y gastado por el Gobierno.
• Para los 24 países de la OCDE, esta proporción
  varía del 32 del PIB nacional en USA al 64 en
  Suecia.
• Existen índices mundiales de libertad
  económica, y Paraguay se encuentra entre los
  países Principalmente Libres ocupando el puesto
  29, por encima de Argentina (36), Uruguay (42),
  Brasil (63).

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Próxima Clase Modelos del ciclo comercial de
productos. Paridad del Ingreso y del poder de
compra alrededor del mundo. La ubicación de la
población. Balanza de pagos. Socios Comerciales.
Organizaciones económicas regionales.
Características de los mercados regionales

• Fin