Casos ganadores ANDA 08

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Casos ganadores ANDA 08
Setiembre 08
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EL PRODUCTO

• Categoría Protector Estomacal de acción múltiple
• Principio ActivoSubsalicilato de bismuto
• 2 presentaciones Suspensión y tabletas
  masticables
• Alivio de 3 problemas estomacales Pesadez,
  Acidez e Indigestión

3
2
ANTECEDENTES a Noviembre 2006
4
2
ANTECEDENTES - El Mercado
Problemas Estomacales
S/.24500,000 anuales
Crec. 20.39
5
2
ANTECEDENTES - El Mercado
Acidez ?
Pesadez? Indigestión?
Antiácidos
Digestivos
Digestivos Frutenzima Digestase Frutazym Pankreof
lat Espasmo Canulase Digesym-A
Antiácidos Mylanta II AciTip AciBasic
Problemas Estomacales
6
2
ANTECEDENTES- El Mercado
7
3
LA PROBLEMÁTICA

• Falta de POSICIONAMIENTO
• Fortalezas no explotadas (Acción Múltiple)

8
4
OBJETIVOS DE MARKETING
1.- Ser líderes en ventas en el año 2007
9
5
ESTRATEGIAS
1.- Posicionar a Bismutol como
Protector estomacal de acción múltiple
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5
ESTRATEGIAS
2.- Promoción de la marca y propiedades de forma
masiva
Bismutol es el ALIVIO TOTAL de la Pesadez, Acidez
e Indigestión
3.- Lanzamiento campaña Caras
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CAMPAÑA CARAS
OBJETIVOS
12
6
CAMPAÑA CARAS 3 dic 06-28 Feb 07

• Atención TRIPLE ACCIÓN

• Explotar el humor

• Imagen en blanco y negro Distinción

• Personaje mimo para futuras campañas. Efecto de
  serie y recordación ampliada

• Medio TV

• Spot de 30, Spot de 20, Banners

30 seg.
20 seg.
banner
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TRADE MARKETING
Proyecto Wega Capacitación dependientes de
farmacia Bismutol Vs. digestivos (polienzimáticos)

• Exhibición y Visibilidad
• Cadenas de farmacias
• 2,000 farmacias horizontales Lima
• 1,000 farmacias horizontales provincia

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7
TRADE MARKETING
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RESULTADOS
1.- Bismutol ha sido reconocido como un Protector
estomacal de Acción Múltiple.
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RESULTADOS
1.- Bismutol ha sido reconocido como un Protector
estomacal de Acción Múltiple
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RESULTADOS
2.- De manera específica Bismutol es asociado a
problemas de Pesadez, Acidez e Indigestión.
Corrección de posicionamiento
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RESULTADOS
3.- Nuevo LÍDER en ventas del mercado de
problemas estomacales
21.39
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8
RESULTADOS
4.- Crecimiento de 95 en la facturación de la
familia Bismutol enero-abril del 2007 Vs. el
mismo período del año anterior .
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9
LAS SIGUIENTES CAMPAÑAS
Momia
Confesión
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GRACIAS