EL ESTUDIO DE SALARIOS 2001 Marketing y Ventas

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EL ESTUDIO DE SALARIOS 2001Marketing y Ventas
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El Estudio más completo sobre los salarios y
perfiles de los profesionales de las áreas de
Marketing y Ventasde las principales empresas
anunciantes de España
ANALISIS CUANTITATIVO
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Metodología

• Cuestionario cerrado
• Página web
• Sobre-respuesta
• Entrevista telefónica
• 150 primeras empresas anunciantes de España según
  Infoadex

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Muestra
Información sobre 26 puestos y más de 500
profesionales (340 de Marketing y 182 de
Ventas) Perfiles y datos de retribución de cada
puesto analizado
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Puestos de Marketing

• Director de Marketing
• Director Servicios Mkt.
• Director/Jefe Publicidad
• Director/Jefe de Medios
• Gerente Mkt. Relacional
• Gerente de E-Business
• Gerente de Fidelización
• Dtor./Jefe Comunicación
• Dtor./Jefe de Promociones

• Marketing Manager
• Group Product Manager
• Category Manager
• Brand Manager
• Product Manager
• Customer Care Manager
• Market Research Manager
• Assistant Prod. Manager

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Puestos de Ventas

• Director Comercial
• Director de Ventas
• Director de Key Accounts
• Director Regional de Ventas
• Jefe de Ventas
• Key Account Manager
• Trade Marketing Manager
• Key Account Regional
• Trade Marketing

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Datos analizados

• Definición del puesto
• Datos sociodemográficos y formación
• Antigüedad en el puesto y en la compañía
• Empleados supervisados
• Relación con clientes y relaciones
  internacionales
• Retribución anual (fija, variable...)
• Modalidad remuneración variable (bonus por
  objetivos, incentivos sobre ventas, incentivos
  sobre beneficios)
• Remuneraciones no dinerarias (teléfono móvil,
  parking, ticket de comida, cursos de formación,
  coche de empresa, seguros, etc...

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ANALISIS CUALITATIVO
Opiniones sobre tendencias de valores por parte
de destacados directivos del sector con amplia
experiencia en la dirección de equipos
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Metodología y muestra
Entrevistas personales Directores de marketing
de 20 empresas anunciantes
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RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN
11
Lugar de residencia
12
Sexo
Marketing
Ventas
13
Edad
14
Formación
Marketing
Ventas
15
Idiomas
16
Sectores de las empresas
17
Sectores de las empresas
18
Relación con clientes
El 68 tiene relación con clientes
Marketing
Ventas
19
Clientes internacionales
El 58 tiene relación con clientes internacionales
Frecuencia relación
20
Colegas internacionales
El 69 tiene relación con colegas de otros países
Frecuencia relación
21
Los sectores más atractivos
22
El salario bruto medio anual de todos los
puestos estudiados es de 11 millones de pesetas
El salario bruto
23
.... este salario se eleva a 18,4 millones
cuando hablamos sólo de puestos directivos
El salario bruto
24
El salario bruto
El salario bruto medio anual de los
profesionales de ventas supera en 1 millón al de
de los profesionales de marketing
25
... la remuneración variable es un elemento clave
para fijar el salario bruto total de los
entrevistados ... un 89 recibe salario fijo
variable
La remuneración variable
26
La remuneración variable
... el importe medio de los profesionales que
reciben remuneración variable asciende a 2
millones de pesetas
27
La remuneración variable
... este tipo de remuneración es más frecuente
entre los profesionales de ventas (90) que entre
los de marketing (76)
28
La retribución anual
Salario Bruto Total
Salario Fijo Bruto
Remunerac. Variable
Mínimo
2.0
0.2
2.0
7.0
Primer Cuartil
7.7
1.0
9.5
Media
11.3
2.1
11.0
Tercer Cuartil
2.6
13.2
30.0
Máximo
15.0
41.0
29
La retribución anual (Marketing)
Salario Bruto Total
Salario Fijo Bruto
Remunerac. Variable
Mínimo
2.0
0.2
2.0
7.0
Primer Cuartil
7.5
0.9
9.4
Media
10.7
1.8
11.0
Tercer Cuartil
2.2
13.0
30.0
Máximo
15.0
41.0
30
La retribución anual (Ventas)
Salario Bruto Total
Salario Fijo Bruto
Remunerac. Variable
Mínimo
3.0
0.3
3.6
7.0
Primer Cuartil
8.0
1.3
9.8
Media
12.0
2.6
12.0
Tercer Cuartil
3.2
14.3
30.0
Máximo
9.0
39.0
31
La retribución anual (Marketing)
Director Marketing 100
32
La retribución anual (Ventas)
Director Comercial 100
33
Modalidad remuneración variable
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Remuneraciones no dinerarias
Teléfono Movil
Cursos Formación
Seguro de Vida
Parking
Ticket de Comida
Ventas
Marketing
Seguro Médico
Plan de Pensiones
Coche de empresa
0
20
40
60
80
100
35
Remuneraciones no dinerarias
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Algunas reflexiones

• Redefinición del marketing
• Demanda de nuevos valores
• Los mercados
• La tecnología
• El valor de las marcas
• La incertidumbre
• La respuesta
• El enfoque marketing/financiero