Quali rapporti tra la moda artigiana toscana ed i mercati britannici e tedeschi?

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Quali rapporti tra la moda artigiana toscana ed i
mercati britannici e tedeschi?
Fortezza da Basso 74 edizione della Mostra
Internazionale dellArtigianato Firenze, 27
Aprile 2010
Andrea Manuelli
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Target imprese e obiettivi della ricerca

• TARGET
• imprese artigiane della moda toscana
  dellabbigliamento e degli accessori per la
  persona (borse, scarpe, cinture), ovvero imprese
  che fabbricano prodotti finiti
• OBIETTIVI
• - costruire una base conoscitiva e informativa
  sulle possibilità di sbocco sui mercati della
  Germania e del Regno Unito, tanto a livello di
  offerta che di domanda
• Valutare leventuale gap competitivo dei
  produttori artigiani toscani di moda rispetto al
  mercato tedesco e britannico e le condizioni
  ricorrenti per poter penetrare il sistema
  distributivo di questi stessi mercati
• Proporre iniziative ad hoc per la penetrazione di
  questi mercati

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Struttura della ricerca ed organizzazione della
presentazione

1. Lanalisi dellofferta artigiana toscana
   (Manuelli)
2. Analisi desk dei sistemi distributivi della moda
   in Germania e Regno Unito (Ricchetti)
3. Indagine sul campo presso un panel selezionato di
   operatori tedeschi e inglesi (Ricchetti)
4. Conclusioni e proposte (schede progettuali)
   (Manuelli Ricchetti)

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1. Offerta indagine presso le imprese artigiane
Posizionamento del campione target di imprese
nelluniverso artigiano
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Profilo delle imprese artigiane
Anche allinterno dei settori target consistente
è lofferta di prodotti non finiti
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Profilo delle imprese artigiane
Si conferma la prevalenza della micro sulla
piccola impresa
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Profilo delle imprese artigiane
La distribuzione conta ma non è la clientela
prevalente
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Profilo delle imprese artigiane
Prevale il programmato
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Modello di internazionalizzazione
Trovare clienti e contatti utili è il primo
problema
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Modello di internazionalizzazione
Consistente il numero di artigiani che esporta
allinterno delle imprese collegate alla
distribuzione
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Modello di internazionalizzazione
Allestero il modo di rapportarsi al mercato è
abbastanza variegato
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Modello di internazionalizzazione
Si conferma lorientamento degli artigiani verso
i mercati esteri tradizionali
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Modello di internazionalizzazione
I due mercati, quello tedesco, in particolare
sono frequentati dalla imprese
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Modello di internazionalizzazione
Si conferma linteresse per i due mercati
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Modello di internazionalizzazione
Ma scarsa è la disponibilità ad investire in
promozione
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Autovalutazione competitività
Percezione coerente con limmagine consolidata
dellartigiano bravo a fare e non attrettanto
capace a vendere
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Proposte alcune premesse (1)

• Una parte dei prodotti sta già dentro il mercato
  (no gap competitivo)
• Il feedback sui prodotti da parte della
  distribuzione britannica e tedesca è
  incoraggiante su alcuni segmenti
• Esiste un potenziale inespresso di penetrazione
  in entrambi i mercati

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Proposte alcune premesse (2)

• Ma necessario proporre iniziative di promozione
  low-cost per le imprese
• O comunque caratterizzate da un alto rapporto tra
  costo/efficacia con rischio basso
• Andare quindi anche oltre la centralità delle
  fiere e/o pensare a iniziative mirate ed a basso
  costo per intercettare gli operatori delle fiere

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Proposte alcune premesse (3)

• Iniziative collettive desiderabili per
  abbattimento di costi e per massa critica
• Necessario un approccio graduale di
  accompagnamento al mercato che rappresenta un
  percorso di apprendimento e di evoluzione
  dellazienda stessa
• Prudenza nella selezione delle iniziative per
  evitare esperienze negative e controproducenti
  per le imprese
• Lavorare bene e prima sulle precondizioni e sullo
  sviluppo contatti a distanza

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Percorso di evoluzione e di accompamento al
mercato
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Riepilogo delle proposte