Presentacin de PowerPoint

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Presentación Seminario Pyme21 Cámara de Comercio
de Santiago Miércoles 30 de Octubre de 2007
Por qué internacionalizarse?
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Agenda

• Vantaz Group La compañía
• El desafío de regionalizarse tener una razón de
  fondo
• Modelo Sonda
• Ir o no ir
• Cómo ir
• Cuándo salir
• Algunas sugerencias

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Vantaz Group La compañía
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Quiénes Somos?

• Empresa de consultoría gerencial presente en
  Chile, Argentina y Australia, y en expansión
  regional

Nuestras líneas de servicio de asesorías
Nuestro gran diferenciador el equipo de
trabajo.
Strategy and Performance Management
- Más de 60 profesionales - Distintas
profesiones - Diversas nacionalidades
Business Excellence
Factor Clave aliados estratégicos
Change Management
Shared Services Outsourcing
Research Review
Visión Vantaz Group Ser reconocidos como una
organización rentable, líder en el desarrollo de
su gente, quienes son guiados y motivados por una
marcada actitud de servicio, creatividad e
integridad.
Shared Services Outsourcing
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Nuestros Clientes un camino de relaciones
Punto clave es desarrollar relaciones en cada
mercado
Strategy and Performance Management
Cerro Colorado
Shared Services Outsourcing
Base Metals
Shared Business Services South America
Business Excellence
Base Metals
Change Management
Research Reviews
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El desafío de salir del mercado localpor qué?
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Necesidad de apoyar a clientes fuera
En forma recurrente es posible visualizar salidas
no diseñadas fuera de Chile
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
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Modelo de Sonda partir pequeño, crecer rápido ó
salir
Qué preguntas hacerse al analizar una salida
fuera de Chile?

• IR O NO IR?
• Identificación de
• oportunidades en país
• Evaluar fuerzas de Porter
• Evaluar potencial superioridad
• Evaluar largo plazo macro
• Evaluar sustentabilidad
• Evaluar capacidad de ser flexible

• COMO IR?
• Evaluar sonda
• Definir plan con hitos claros
• Analizar potencial de crecimiento
• Identificar personajes claves
• (socios Miembros de Vantaz
• Group, etc)

• CUANDO SALIR?
• Revisión de cumplimiento de hitos

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Flujo de caja acotado evaluar árbol de
probabilidades
Ir o no ir ?
Beneficio Esperado de alternativas
0,7
USD YYYYYYY

• Ventas realizadas (ejectutadas
• De USD YYYYY)

Go Sonda 1
Inversión Primer año
(USD ZZZZZZZZ)
0,3
USD XXXX
-No hay ventas en un año
USD 0
NoGo Sonda 1
Beneficio Esperado Total USD YYYYYYY x 0,7
(USD ZZZZZZZ) x 0,3 USD WWWWWW
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Punto clave es potenciales socios / aliados
Cómo ir ?

• Diseño de la sonda
• Definir aspectos a explorar.
• Evolución primeras ventas
• Matriz clientes Chile/Colombia
• Tipo de presencia
• Solos
• Asociados
• Establecer restricciones.
• Evaluar resultados

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Cuándo Salir revisar hitos periódicamente
Cuándo salir ?
Caja requerida primeros 3 meses sin venta USD
XXXXXX Caja requerida primeros 6 meses sin
venta USD YYYYYY
O mes
3 meses
9 meses
12 meses
6 meses

• Revisión hitos trimestrales (quedarse o salir)
• Salida de la sonda con caja negativa de USD
  YYYYYY o inferior
• Máxima perdida en caso de sonda fallida USD
  YYYYYYY aprox.

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Algunas Sugerencias
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Algunas sugerencias

• Internacionalizarse producto de la estrategia
  compañía (que el hecho responda a preguntas
  estratégicas)
• Replicar modelo chileno, privilegiando temas
  culturales (clave en empresas de servicio)
• No replicar prácticas en el nuevo país, sino sólo
  hasta que exista una grado de necesidad alto de
  determinada línea de servicio
• Partir apuntando a clientes y contactos actuales,
  abriendo una red de referidos tempranamente
• Utilizar metodología propuesta como piloto, y
  mejorarla para potenciales otras aplicaciones
  (nuevas sondas)
• Manejar la sonda como un negocio independiente,
  asignando un líder, pero administrativamente
  controlado por los mismos administradores de la
  operación chilena
• Generar una estructura compatible con la
  operación chilena
• Buscar aliados o socios locales confiables

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Muchas Gracias Dudas, Preguntas? Vantaz Group