Rencana Pemasaran (Marketing Plan)

1
Rencana Pemasaran(Marketing Plan)

• Cyberpreneurship

2
About

• Marketing plan merupakan bagian dari business
  plan.
• Inti kegiatan marketing plan
• Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar
• Mengembangkan sasaran pemasaran
• Menetapkan strategi pemasaran
• Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan.

3
Konsep AIDA S

• A Attention
• I Interest
• D Desire
• A Action
• S Satisfaction
• Tujuan pemasaran
• Menimbulkan kepuasan bagi konsumen

4
5 Konsep Pemasaran

• Konsep Produksi (production concept)
• Konsep Produk (product concept)
• Konsep Penjualan (Selling concept)
• Konsep Pasar (Marketing concept)
• Konsep pemasaran berwawasan sosial (society
  concept) responsibility

5
Customer Statisfaction

• Untuk memelihara langganan maka pelanggan harus
  memperoleh kepuasan melalui nilai lebih yang
  diterimanya dibandingkan dengan uang yang
  dikeluarkan untuk memperoleh suatu barang

6
3 Komponen Marketing Concept
Customer orientation
Organizational integration
Goal achievement
Success
7
Komoditi Yang Dipasarkan

• Para wirausaha memasarkan berbagai jenis barang
  dan jasa, seperti
• Barang konsumsi (covenience goods, shopping
  goods, specialty goods, instence goods, bulk
  goods)
• Barang hasil bumi
• Barang industri
• Jasa

8
Siapa Bagaimana memasarkan

• Memasarkan suatu komoditi adalah melalui
  fungsi-fungsi yang terdapat dalam marketing yang
  meliputi liputi tiga fungsi
• Fungsi yang melakukan pertukaran
• Fungsi yang melakukan kegiatan fisik barang
• Fungsi yang memberikan fasilitas atau
  kemudahan-kemudahan.

9
Strategi Pemasaran

• Strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa
  pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang
  yang ingin dicapai oleh perusahaan dan
  menciptakan suatu bauran pemasaran yang cocok dan
  yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut.
• Dalam menyusun strategi pemasaran ada 2 variable
  utama yang perlu dipertimbangkan
• Variabel yang dapat dikontrol
• (market segmentation, market budget, timing,
  marketing mix)
• Variabel yang tidak dapat dikontrol oleh
  pengusaha

10
Marketing Mix

• Para pengusaha yang kreatif akan selalu
  menciptakan kombinasi yang terbaik dari elemen 7P
  (Product, Price, Place, Promotion, People,
  Physical Evidence, Process) yang menjadi komponen
  marketing mix.

11
Pengembangan Produk

• Pengembangan produk pada suatu perusahaan dapat
  dilakukan melalui berbagai tahap.
• Tahap-tahap yang biasanya diikuti dalam
  pengembangan produk adalah adanya suatu ide,
  penyaringan ide, pengembangan ide, pembuatan
  percobaan, analisis usaha, percobaan penjualan di
  pasar.
• Tujuan pengembangan produk
• Memenuhi keinginan konsumen
• Memenangkan persaingan
• Meningkatkan jumlah penjualan
• Mendayagunakan sumber-sumber produksi
• Mencegah kebosanan konsumen.

12
Siklus Kehidupan Produk Strategi Pemasarannya

• Siklus kehidupan produk
• Tahap introduksi (introduction)
• Tahap pengembangan (growth)
• Tahap kematangan (maturity)
• Tahap menurun (decline)
• Tahap ditinggalkan (abandonment)

13
Strategi Pemasaran

• Produk baru diperkenalkan di pasar, strategi
• Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya
• Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh
  toko
• Melakukan sell out
• Produk sudah dikenal, strategi
• Usaha terus mencari segmen baru, menambah jumlah
  tenaga penjual, me-ambah armada pengangkutan
• Selalu memperbaiki mutu produk
• Mempertimbangkan strategi menurunkan harga utk
  barang-2 yg harganya tinggi.

14
Pasar Jenuh (Masa Maturity), Strategi

• Berusaha mencari segmen-segmen kecil yang belum
  terisi
• Menciptakan produk dgn kemasan besar
• Memperbaiki penampilan produk dengan sesuatu yang
  baru.
• Jika strategi ini tidak berhasil, maka akan
  timbul masa penurunan (decline). Strategi
• Jika gejala sudah parah, anggaran promosi harus
  di stop
• Pusatkan perhatian pada pasar yang masih ada
  harapan, pasar lain dihentikan
• Menghentikan pasaran produk secara menyeluruh
  menciptakan produk baru .

15
Market Inteligent

• Market inteligent termasuk dalam rangka
  pengumpulan informasi pemasaran (internal
  eksternal)
• Sistem intelijen pasar adalah seperangkat
  prosedur dan sumber yang digunakan oleh manajer
  untuk memperoleh informasi mengenai perkembangan
  lingkungan pemasaran.
• 4 langkah yang dapat dilakukan untuk meningkatkan
  kualitas dan kuantitas inteligen pemasaran
• Melatih dan mendorong staf penjualan untuk
  menemukan dan melaporkan perkembangan baru di
  pasar
• Perusahaan mengirim spesialis untuk mengumpulkan
  intelijen pemasaran ke toko lain sebagai mystery
  shoppers yang berperan seperti pembeli
• Perusahaan membeli informasi dari pihak luar
  ataupun agen-agen penjualan berbagai komoditi
• Beberapa perusahaan membentuk suatu pusat
  pemasaran dan mengumpulkan informasi dengan cara
  menyebarkan intelijen pemasaran.

16
Turbo Marketing

• Pertempuran marketing dari tahun ke tahun
  selalu berubah
• Kecepatan layanan merupakan tuntutan konsumen
  pada masa kini.
• Produsen memulai dengan strategi memproduksi,
  melayani dan mengirimkan barang lebih cepat dari
  saingan

17
Mega Marketing

• Mega marketing adalah koordinasi yang strategi
  dari keahlian ekonomi, psikologi, politik dan
  keahlian public relation untuk mendapatkan kerja
  sama dari berbagai pihak untuk memasuki suatu
  pasar tertentu.

18
MARKETING PLAN

• Dibutuhkan oleh semua perusahaan
• Pegangan bagi semua perilaku marketing di
  perusahaan.
• Dapat berfungsi sebagai alat belajar bagi seluruh
  jajaran-jajaran perusahaan.

19
9 PROSES PEMBUATANMARKETING PLAN

• Peninjauan umum kinerja usaha
• Analisa pasar
• Problema utama dan peluang
• Isu-isu penting
• Penetapan tujuan usaha
• Strategi marketing utama
• Strategi marketing terpadu penjadwalannya
• Rencana alternatif
• Teknik evaluasi

20
Menyusun Marketing Plan

• Marketing plan memuat hal-hal
• Analisa situasi (SWOT)
• Tujuan pemasaran (marketing objectives)
• Strategi inti (Core strategy)
• Jadual pelaksanaan (Action plan)
• Anggaran pemasaran (marketing budget)
• Kontrol (Control)

21
Peninjauan Umum Kinerja Usaha

• Pembuat MP harus dapat menyajikan dengan singkat
  dan jelas keadaan kinerja usaha
• Harapan yang ingin dicapai di masa mendatang.
• Komentar mengenai kenaikan dan penurunan
  penjualan secara umum
• Atas produk per produk dan komentar lain yang
  menjadi penyabab fenomena tersebut.

22
Analisa Pasar

• Analisa memuat kebutuhan pengguna (customers)
• Kebiasaan mereka membeli
• Trend yang sedang berlangsung
• Analisa mencangkup keadaan pasar dimana
  produk-produk kita bersaing
• Analisis kekuatan dan kelemahan tiap produk
• Komentar pelanggan dan distributor

23
Problema Utama Peluang (Problem Opportunities
P/O)

• Problema utama yang ada dan diharapkan ada serta
  peluang yang ada sekarang dan yang diharapkan
• Untuk menemukan P/O dituntut kepekaan kemauan
  belajar
• Karena dengan latihan kepekaan akan bertambah
  baik

24
Isu-isu Penting

• Isu bisa mengancam pendapatan/ laba
  kelangsungan hidup perusahaan
• Isu harus dihindari dan mendapat perhatian

25
Penetapan Tujuan Usaha

• Untuk jangka pendek
• Dapat dinyatakan dalam hitungan angka yang
  mungkin di capai dalam waktu yang ditentukan
• Untuk jangka panjang
• Pernyataan singkat yang menyatakan akan di capai
  oleh perusahaan dalam jangka waktu 5 tahun

26
Strategi Marketing Utama

• Carilah segmen yang belum dilayani dan menarik
  untuk produk kita
• Menentukan dimana produk kita dapat lebih di
  terima daripada produk pesaing
• Dapat menentukan perbandingan besarnya persaingan
  yang terjadi

27
Strategi Marketing Terpadu Penjadwalannya

• Strategi marketing mix
• Kebijakan produk
• Kebijakan harga
• Kebijakan distribusi
• Kebijakan promosi
• Ditambah dengan 2 P
• Period atau penjadwalan tiap kebijakan
• People atau kebijakan sekitar personel

28
Rencana Alternatif

• Bisa mengantisipasi penyimpangan dari yang sudah
  dibuat
• Tindakan alternatif hanya di buat untuk masalah
  utama
• Masalah yang sangat besar pengaruhnya

29
Teknik Evaluasi

• Performance Evaluation and Review Technique/ PERT
• Adalah teknik evaluasi dari suatu hasil / tujuan
  terhadap rencana dalam lingkup waktu yang telah
  dijadwalkan

30
Kesimpulan

• Dengan membuat perencanaan pemasaran yang jitu
  akan mempertinggi daya saing perusahaan
• Marketing plan bisa baik kalau setiap orang yang
  terlibat mematuhi dan disiplin terhadap apa yang
  sudah ditetapkan