MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL MEP MATRIZ DE PLANEACION ESTRATGICA CUANTITATIVA MPEC

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MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
(MEP)MATRIZ DE PLANEACION ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA(MPEC)

• Humberto Domínguez
• Alejandra Flores
• Roberto Hernández
• Margarita Ortigoza

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DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE ESTRATEGIAS

• INTEGRACIÓN HACIA DELANTE Obtención de la
  propiedad o aumento del control sobre los
  distribuidores o vendedores
  minoristas
• INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS Búsqueda de la
  propiedad o del aumento del control sobre
  los proveedores.
• INTEGRACIÓN HORIZONTAL Búsqueda de la propiedad
  o del aumento del control sobre los
  competidores.
• PENETRACIÓN EN EL MERCADO Búsqueda del
  aumento en la
• 
  
  participación en el mercado de
• 
  los
  productos o servicios
• 
  
  actuales a través de esfuerzos
• 
  de
  mercadotecnia.
• DESARROLLO DEL MERCADO Introducción de los
  productos
• 
  o
  servicios actuales en nuevas
• 
  áreas
  geográficas.

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DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE ESTRATÉGIAS

• DESARROLLO DE PRODUCTOS Incremento de ventas por
  medio
• 
  de
  mejoramiento de productos o
  servicios ó desarrollo de nuevos
  productos.
• DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA Adición de productos
  ó servicios nuevos, pero relacionados.
• DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL Adición de productos
  ó servicios nuevos, pero no relacionados
• 
  para
  los clientes actuales.
• RECORTE DE GASTOS
  Reagrupación a través de
• 
  
  recorte de costos y activos para
• revertir
  disminución de ventas y utilidades.
• ENAJENACIÓN Venta de una división o parte de
  una empresa.
• LIQUIDACIÓN Venta de activos de una empresa
  en partes, por su valor tangible.

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MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

• Herramienta para formular alternativas de
  estrategias.
• Presenta cuatro escenarios.
• DOS DIMENSIONES DE EVALUACIÓN

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MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE I
CUADRANTE II

• Desarrollo de mercados.
• Penetración en el mercado.
• Desarrollo de productos.
• Integración hacia delante.
• Integración hacia atrás.
• Integración horizontal.
• Diversificación concéntrica.

• Desarrollo de mercados.
• Penetración en el mercado.
• Desarrollo de productos.
• Integración horizontal.
• Enajenación.
• Liquidación.

POSICIÓN COMPETITIVA SÓLIDA
POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL
CUADRANTE IV
CUADRANTE III

• Diversificación concéntrica.
• Diversificación horizontal.
• Diversificación de conglomerados.
• Alianzas estratégicas.

• Recorte de gastos.
• Diversificación concéntrica.
• Diversificación horizontal.
• Diversificación de conglomerados.
• Enajenación.
• Liquidación.

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
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MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL

• Cuadrante I
• Excelente posición estratégica.
• Concentración en Mercados Actuales y productos.
• Toma riesgos agresivos cuando es necesario.

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MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL

• Cuadrante II
• Evaluar el acercamiento actual seriamente.
• Cómo cambiar para mejorar competitividad.
• Rápido crecimiento de mercado requiere
  estrategias intensivas.

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MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL

• Cuadrante III
• Competir en Industrias de lento crecimiento.
• Débil posición competitiva.
• Rápidos cambios drásticos.
• Indicada reducción de costos y activos.
  (Enajenación)

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MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL

• Cuadrante IV
• Fuerte posición competitiva.
• Lento crecimiento de la industria.
• Diversificación indicada para generar más áreas
  de crecimiento.

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FORMA DE EVALUACIÓN DE ESTRATEGIA MEP

• Buscar información de la industria en la que
  te encuentras así
• como la información de tu competencia.
• - Cámara de Comercio
• - www.siem.gob.mx
• - Mandar hacer el perfil del sector
• - Revistas con información empresarial ej.
  Business week, Expansión
• Definir el tipo de información que quieres
  analizar.
• Volumen, Producción, Tecnología, Utilidades,
  Ventas
• Evalúas a tu empresa y a la industria por
  separado. Obtienes
• una coordenada ( x, y ).
• Localizas la coordenada en el cuadrante que
  indica la estrategia
• más viable para tu empresa.

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EJEMPLO MEP
Crecimiento de las Ventas y las Utilidades de la
empresa / industria ()
Empresa Kroger
7 , 42
Industria Alimentos
5 , 10
Busiess Week (primavera del 2002) 87 - 114
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MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE I
CUADRANTE II
42
POSICIÓN COMPETITIVA SÓLIDA
POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL
7
CUADRANTE IV
CUADRANTE III
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
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MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE I
CUADRANTE II
Alimentos
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POSICIÓN COMPETITIVA SÓLIDA
POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL
5
CUADRANTE IV
CUADRANTE III
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
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MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE I
CUADRANTE II
Alimentos
POSICIÓN COMPETITIVA SÓLIDA
POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL
CUADRANTE IV
CUADRANTE III
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
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ETAPAS DE FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIA

• Etapa 1
• APORTACIÓN DE INFORMACIÓN
• (EFE, MPC, EFI)
• Etapa 2
• AJUSTE
• (FODA, PEEA, BCG, IE, MEP)
• Etapa 3
• EVALUACIÓN Y DECISIÓN
• (MPEC)

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MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA(MPEC)

• Técnica diseñada para evaluar la atracción
  relativa
• de las acciones propuestas.
• Utiliza la información inicial de la etapa 1 para
  evaluar
• con objetividad las alternativas de
  estrategias en la etapa 2.
• Requiere intuición, e indica en forma
  cuantitativa que
• alternativa de estrategia es la mejor.

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FORMATO BÁSICO MPEC
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
Factores Clave Valor
Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3
Factores externos clave Economía Políticos,
legales y gubernamentales Sociales, culturales,
demográficos, ambientales. Tecnológicos. Competiti
vos Factores internos clave Gerencia Mercadotecnia
Finanzas y contabilidad Producción y
operaciones Investigación y desarrollo Sistemas
de información computacionales
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LIMITACIONES

• Requiere de intuición de los actores.
• Analiza solo estrategias de la misma serie.
• La técnica es tan buena como lo hayan sido las
  anteriores.

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ASPECTOS POSITIVOS

• No limita el numero de estrategias a
• evaluar.
• Puede ser una matriz secuencial en series
• de estrategias.
• Integra factores internos, externos para la
• toma de decisiones.

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NUEVOS ASPECTOS EN LA MPEC

• Puntajes de grado de atracción.
• Puntajes totales del grado de atracción.
• Suma de puntajes totales del grado de atracción.

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MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA (MPEC)

• Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y
  amenazas externas y de fortalezas y debilidades
  internas (información obtenida de EFE y EFI).
  Incluir mínimo 10 factores de éxito crítico
  externos y 10 factores de éxito crítico internos.
• Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e
  interno (valores idénticos a los de EFE y EFI).
  Se ubican en una columna vertical al lado derecho
  de los factores externos e internos.
• Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2
  (ajuste) e identificar las alternativas de
  estratégicas que la empresa debe tomar en cuenta
  para implantarlas.

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MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA (MPEC)

• Paso 4. Determinar puntajes del grado de
  atracción (PA), estos puntajes se establecen
  examinando cada factor clave y planteando la
  pregunta afecta este factor la selección de las
  estratégicas?
• Ante una respuesta positiva, las estratégicas
  deben compararse en relación con ese factor
  clave.
• Ante una respuesta negativa, no se asignan
  puntajes al grado de atracción
• El rango de los puntajes varía de 1 sin
  atractivo 2 algo atractivo 3 mas o menos
  atractivo y 4 muy atractivo

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MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA (MPEC)

• Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado
  de atracción (PTA), se obtienen multiplicando los
  valores (paso 2) por los puntajes del grado de
  atracción (paso 4) en cada columna.
• Estos puntajes totales indican el grado relativo
  de atracción de cada estratégica alternativa
  considerando solo el factor de éxito crítico
  externo o interno adyacente.
• Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del
  grado de atracción (SPTA) , en esta suma los
  puntajes altos muestran cuál es la (s)
  estratégica (s) más atractiva (s) considerando
  todos los factores externos e internos relevantes.

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GRACIAS!