(Marketing Promotion) - PowerPoint PPT Presentation

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(Marketing Promotion)

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11 (Marketing Promotion) – PowerPoint PPT presentation

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Transcript and Presenter's Notes

Title: (Marketing Promotion)


1
????? 11
  • ??????????????????
  • (Marketing Promotion)

2
????????
  • 1. ?????????????????????????????
    ?????????????????????????????? ??????????
  • ????????????????????????????????
    ???????????????????????????????????????
  • ????????????? ?????? ????????????????????????????
    ??????????????????????????
  • ????????
  • 2. ??????????????????????????????????????????????
    ?????????????????????
  • ?????????????????????????????? (Martin L. Bell)
  • 3. ??????????????????????????????????????????????
    ????????????????
  • ??????????? ???????????????????????????
    ?????????????????????? (Belch and
  • Belch,199813)

3
??????????????????????????????
  • ?????????????????????????????????????
    ????????????????????????????
  • ????????????????? ????????????????????????????????
    ????????
  • ?????????????? ????????????????????????????????
  • ???????????????????????????????????????????

4
?????????????????????????????????
  • ?????????????????????
  • ???????????????????????????
  • ???????????????????????

5
?????????????????????? (The Communication
Process)
  • 1. ?????????????????????????????
  • ?????????? ???????? ????????????????? ????
    ?????? ??????? ??????????
  • 2. ???????????
  • ??????????????????????????????????? ????? ?????
    ?????????

6
????????????????????????????????
  • 3. ???????
  • ?????????????????????? ????? ????????????? ?
    ??????????????????????????????????????????????????
    ???
  • 4. ??????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ?

7
????????????????????????????????
  • 5. ??????????
  • ????????????????????????? ???? ???????
    ?????????
  • 6. ?????????????
  • ????????????????????????????????????????
    ???????????? ????? ???????

8
????????????????????????????????
  • 7. ??????????
  • ????????????????????????? ???? ???????????????????
    ?????? ????????????????????????? ???????
  • 8. ???????????
  • ???????????????????????????????????????? ????
    ??????????????????? ?????????

9
????????????????????????????????
  • 9. ?????????
  • ??????????????????????????????
  • ???? ??????????? ???????????

10
??????????????????????
?????????
??????????
??????????
???????????????? ?????????????
?????????? ?????????????
?????????????
???????????
11
?????????????????????????????? (Promotion Mix)
Product
Advertising
Price
Sales Promotion
Place
Personal Selling
Public Relations
Promotion
Direct Marketing
12
???????????????????
  • ???????? (Advertising)
  • ?????????????? (Personal Selling)
  • ????????????????? (Sales Promotion)
  • ???????????????? (Public Relations)
  • ????????????? (Direct Marketing)

13
1. ???????? (Advertising)
??? ????????????????????????? ?
?????????????????????????????? ???????????????????
????? ?????????????????????????? ??????
???? ??????????????? ? ?????????????????
(Kotler,2003590)
14
???????? (Advertising)
  • ??????????????????????????????????????????
  • ?????????????????? ??????????????????????????????
  • ?????????????????
  • ???????????????????????????????????????????????
    ???????????????????????? ???????

15
?????????????????
  • ?????????????????
  • ??????????????????????????????????
  • ??????????????????????????
  • ???? ?????? PG ????????????????

16
?????????????????
  • ???????????????????????
  • ??????????????????????????????????
  • ???????????????????????????
  • ???? ??????????????? Royal Garden ?????

17
?????????????????
  • ???????????????????
  • ?????????????????????????????????????????????????
    ????????????????? ?????????
  • ?????????????????????????????????????????

18
?????????????????
  • ???????????????????????
  • ???????????????????????????????
  • ?????????????????????????????????
  • ???????????????????????????
  • ???? ????????????????????????

19
?????????????????
  • ??????????????????????????
  • ??????????????????????????????????
  • ???????????????????????????????
  • ???? ?? ??????? ????????????????

20
?????????????????
  • ??????????????
  • ???????????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ????????????????????????????????????????
  • ???? ??????? ?????????????? ?????????? ???????

21
?????????????????
  • ???????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ??????????????????????????????????????? ?
    ??????????????????????????
  • ???????????????? ?????????????????????????????????
    ????????????????????????????????????????

22
?????????????????
  • ???????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ??????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ?? ? ?????

23
????????????????????????????
  • ??????????????????????
  • ???????????????????? ?????????????????????????????
    ???????
  • ??????????????????????? ??????????????????????????
    ?????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ????????????????? ???? ???????????????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????
    ??

24
??????????????????
  • ????????????
  • ???????
  • ????????
  • ?????
  • ????????????
  • ????????????
  • ????????????
  • E-mail Ads
  • ???????????????
  • ????????????? ?

25
????????????
  • ???????? ?????????
  • ?????
  • ?????????????????????
  • ??????????????????????
  • ??????????????????????????????????????
  • ?????????????????????

26
????????????
  • ???????
  • ?????????
  • ??????????????????????? ?????????????????
  • ??????????????
  • ?????????????????????????????????

27
???????
  • ?????
  • ????????????????????? (???????????????????????????
    ?)
  • ?????????
  • ???????????????????????
  • ??????????????????????????????
  • ?????????????????

28
???????
  • ???????
  • ?????????????????????????
  • ???????????????????????
  • ???????????
  • ???????????????????

29
????????
  • ??????????????????? ???????
  • ?????
  • ?????????????????????????
  • ????????????????????????
  • ??????????????????
  • ?????????????????????????????
  • ???????
  • ???????
  • ??????????????
  • ??????????????????????

30
?????
  • ?????
  • ??????????????????????????
  • ???????????????????? ????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
  • ???????????????????????? ?????????????????????????
    ??? ?

31
?????
  • ???????
  • ??????????????? ??????????????????????????????
  • ????????????????????????????
  • ???????????????????????????????????

32
????????????
  • ????????? ????? ??????? ???????
  • ?????
  • ?????????????????????????????
  • ????????????????????
  • ?????????????????????????????????
  • ?????????????????(??????)
  • ??????????????????????

33
????????????
  • ???????
  • ???????????????????????????
  • ???????????????????????
  • ?????????????????????????????

34
????????????
  • ???????????????????
  • ?????
  • ????????????????????????????????? ?
    ?????????????????????????????
  • ????????????????????? ????????????????????????
  • ????????????????????????????????????????? ?

35
????????????
  • ???????
  • ???????????????????
  • ?????????????????????????????????????
  • ?????????????????????????? ???????????????????????

36
????????????
  • ?????
  • ???????????????????????? ?????????
  • ???????
  • ????????? 24 ?.?.
  • ????????????????????????????
  • ??????????????
  • ?????????????????????????
  • ????????

37
????????????
  • ???????
  • ?????????????????????????
  • ????????????????????????????????????
  • ?????????????????????????????????

38
8. ????????????? ? ???? 8.1 ??????????????????
  • ??????????????? ?????????????????????????????
  • ?????
  • ????????????????????
  • ?????????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????
  • ???????????????

39
??????????????????
40
??????????????????
  • ???????
  • ????????????????????????????? Junk mail
  • ????????????????????????????
  • ?????????????

41
8.2 ???????????????
  • ?????
  • ??????????????????????????????
  • ???????????????????????????????????
  • ????????????????????????????
  • ??????????????

42
???????????????
  • ???????
  • ?????????????????????????
  • ????????????????????????????????????
  • ?????????????????????????????????

43
8.3 ???????????
  • ?????
  • ?????????????? ??????? ?? ?????
  • ???????????????????
  • ?????????????????

44
???????????
  • ???????
  • ????????????????????????
  • ????????????????????????

45
(No Transcript)
46
???????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ??????????????? ?????????????????????????????
  • ?????????????????????????????????????
    ????????????? ???????????????????????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????
    ????

47
??????????????????
  • ?????????????????
  • ??????????????
  • ??????????????????????
  • ???????????????????
  • ?????????????????????

48
???????????????????
  • 1. ?????????
  • 2. ??????????????????????????
  • 3. ?????????????????????
  • 4. ??????????????????
  • 5. ???????????????????
  • 6. ??????????????????????????

49
???????????????????????????????????????? 3
?????? ??????
  • 1. ????????????????
  • 2. ??????????????
  • 3. ???????????????????????????

50
(No Transcript)
51
???????????????
  • ??????????????????????????????????????????????
  • ?????????????????????????
  • ???????????????
  • ?????????????????????
  • ?????????????????
  • ????????????
  • ???????????????????????????

52
1. ???????????????????????????????????????????
  • ??????????????
  • ????????????????????????
  • ?????????????????????????????????????
  • ???? ?????? ????? ????????????

53
2. ?????????????????????????
  • ???????????????????????????????
  • ????? ???????????????????????
  • ???????????? ???????? ???????? ???????

54
3. ???????????????
  • ?????????????????????
  • ???????????????
  • ?????????????
  • ?????????????????????????????

55
4. ?????????????????????
  • ?????????? ???????????????????????????????????????
    ??????? ? ????????????????????????????????????????
    ????????????????????????????????????
  • ???????? ?????????????????????????????????????????
    ?????????????????????????? ???????????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????
    ?????????????

56
5. ?????????????????
  • ????????????????????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????
    ????????????????????????????????????????

57
6. ????????????
  • ?????????????????????????????????????????????????
  • ???????????????????????????
  • ?????????????????????????????? ??????????????????
    ?????????

58
7. ???????????????????????????
  • ?????????????????????????????????????????
  • ????????????????????????????????????????
  • ???????????????????????
  • ????????????????????

59
?????????????????
  • AMA
  • ???????????? ?????????? ?????????????????????????
    ??????????? ??????????????????????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????
    ???????????????????????????

60
?????????????????
  • Kotler
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ? ? ?????????????????????????? ???????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????
    ??????????????????????????

61
?????????????????????????????
  • ????????????????
  • ??????????????????????????????????
  • ??????????????? ??????????????????????

62
??????????????????????????
  • ?????????????????????
  • ??????????????????
  • ??????????????????????

63
????????????????????????????????
  • 1. ????????????????????????????????
  • 1.1 ?????????????????????
  • 1.2 ?????????????????????
  • 1.3 ??????????????????????????????
  • 1.4 ?????????????????????????????
  • 1.5 ???????????????????????????????
  • 1.6 ?????????????????????????????????????????

64
????????????????????????????????
  • 1. ??????????????????????????????????????? ?
  • ?????????????????????? 11.1 ???? 218

65
1. ??????????????????????????????????????????????
  • ???????????????????????????
  • ?????????????????????????????????????????
  • ???? ?????? ?????????????? ????? ??????
    ???????????? ????????????? ?????????
    ??????????????????

66
2. ???????????????????????????????????????????????
??
  • ?????? ??????????????????????????????????????????
    ??
  • ????????????, ????????????, ???????????????,
    ????????????????, ???????????????,
    ???????????????????????????, ????????,
    ?????????????????????????

67
3. ???????????????????????????????????????????????
  • ?????????????????????????????? (Push Policy)
  • ????????????????
  • ??????????
  • ????????????
  • ????????????????????
  • ????????????????????
  • ???????????
  • ????????????????????????????

68
???????????????? (Public Relations)
  • ????????????
  • ???????????????? ?????????????????
  • ???????????????????????? ??????????????
  • ??????????????????????????????????????????
  • ????????????????? ???????????????
  • ?????????????? ???????????????

69
?????????????????????????
  • ??????????
  • ??????????????
  • ?????????????????????????????
  • ??????????????????????????????????
  • ????????????????????
  • ???? ? ???? ?????????????????/????????/???????????
    ??????

70
????????????? (Direct Marketing)
  • ??????????????????
  • ??????????????????????
  • ??????????????????????
  • ??????????????????????
  • ????????????????????????????
  • ??????????????? ???? ????????????
  • ??????????????????????

71
??????????????????????????????????
  • ???????????????????? ????????????????????????
  • ?????????????????????????????????
    ??????????????????
  • ?????????????????????????????????
  • ?????????

72
IMC (Integrated Marketing Communication)
  • ?????????????????? ???????????????????????????????
    ???????? ????? ???????????????????????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????
    ??????????????????????????

73
??????????????? IMC
  • ?????????????????????????
  • ????????????????????????????????????????
  • ?????????????????????????????

74
?????????????????????????
  • ?????????? (Pull Strategy)
  • ??????????? (Push Strategy)
  • ?????????? (Mix Strategy)

75
?????????? (Pull Strategy)
  • ?????????????????????????????????????
  • ?????????????????????????????????
  • ????????????????????????????????????????????????

76
?????????????????????????
  • ??????????????????????????????
  • ??????????????????????????
  • ???????????????????????????????
  • ????????????????
  • ????????????????????????

77
??????????? (Push Strategy)
  • ?????????????????????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ????????

78
??????????????????????????
  • ?????????????????????? ?????????
  • ?????????????(???????? ?????????)
  • ??????????????????????????????????????????
  • ??????????????????????????
  • ???????????????

79
?????????? (Mix Strategy)
  • ?????????????????????????????????????????????
    ????????? ???????????????????
  • ???????????????
  • ?????????????????????????
  • ????????????????????????
  • ????????????????

80
???????????????????? ?????? 31 ?.?.53
?????????........
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