Fonctionnement de l

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Fonctionnement de lEntreprise

• Séquence 1
• LHistoire de lentreprise

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Objectifs de cette première séquence

• Découvrir les grandes étapes de lhistoire dune
  entreprise et dans quelle mesure cette histoire
  sinscrit dans un contexte sociologique,
  économique, politique, technologique.
• Dégager les conditions de réussite des
  entreprises qui perdurent
• Dégager ce qui peut conduire à la disparition des
  entreprises

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5 bonnes raisons danalyser lhistoire des
entreprises

• Comprendre le passé et avoir des repères
  modèles, phases, erreurs
• Apporter une vision large qui prend en compte
  lensemble des facteurs qui ont influé sur la vie
  de la société, quils soient économiques,
  politiques, techniques , sociaux
• Savoir sadapter au changement et marquer sa
  différence
• Conserver la mémoire
• Réussir son intégration, connaître le vécu et le
  vocabulaire des gens, la culture et lidentité de
  lentreprise

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Les conditions de réussite de lévolution dIKEA

• Une vocation claire et constante dans le temps
•  Améliorer la vie quotidienne de chacun dentre
  nous

• Un concept nouveau qui nexistait pas sur son
  marché
• Une cible bien identifiée proposer des
  produits de la maison pour toute la famille
• Répondant à 3 principes clés fonctionnels, de
  qualité et à petit prix
• Le client est un partenaire il voit, touche,
  se sert et monte lui-même ses produits
• Plus quun vendeur de produit, IKEA vend un
  style de vie

• Un leader charismatique qui grandit avec son
  entreprise
• et qui est en accord avec les valeurs quil défend

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Les conditions de réussite de lévolution dIKEA

• Un développement progressif et maîtrisé

• Consolidation
• sur le marché local
• avant lextension
• sur dautres marchés
• Ouverture du 1er magasin
• à lextérieur de la Scandinavie en 1985

• Maîtrise des coûts
• . Partenariat avec la production
• en Pologne dès le départ
• . Vente daccessoires pour dégager
• de la marge
• . Choix de produire le packaging

• Un processus
• continu dinnovation

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Les conditions de réussite de lévolution dIKEA

• Limportance accordée à la COMMUNICATION
• Dès les origines en 1945, le fondateur utilise la
  publicité
• Le catalogue est un outil de communication
  privilégié ils sont aujourdhui diffusés en 92
  millions dexemplaires touche 200 millions de
  clients potentiels

• L INNOVATION CONSTANTE
• Les gens changent, lentreprise doit évoluer
  avec eux
•  Dun distributeur, on devient inspirateur 
•  Faire passer le meuble dune valeur
  patrimoniale à un produit comme un autre 

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Les conditions de réussite de lévolution dIKEA

• Le partenariat est créateur de valeur
• Choisir les bons spécialistes ET travailler
  ensemble
• Partenariat avec des designers
• Partenariat avec les usines
• Partenariat avec des professeurs et des
  psychologues pour introduire le concept Enfants

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Les conditions de réussite de lévolution dIKEA

• Lexistence de valeurs fortes qui se traduisent à
  tous les niveaux
• Les valeurs clés liberté, nature, fonctionnel,
  simplicité, pratique, accessible à tous, égalité
  sociale, attention à lhumain, petit prix,
  ouverture desprit
• Guident à la fois
• . Le statut IKEA est une fondation sans
  actionnaire
• . Loffre produits et le service client
• Lorganisation des magasins plus quun
  magasin, un lieu de
• services multiples pour faciliter la vie du
  client
• Le packaging il fait partie intégrante du
  produit
• . Le management des collaborateurs
• La politique sociale le recrutement et la
  formation, les possibilités dévolution, en
  France on travaille 33 heures par semaine,
  confiance
• . Le management au quotidien contact direct et
  simplicité dans les rapports

• Une philosophie positive tout problème a une
  solution

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En résumé les conditions de réussite
MISSION
Une vocation claire et constante dans le temps
Marché (s)
MOYENS
Client

• Leader charismatique
• Un concept nouveau
• Une organisation adaptée
• Processus innovation continue
• La communication
• Les partenariats
• La maîtrise des coûts

MANIERES

• Des valeurs fortes ancrées à tous les niveaux
• Une philosophie

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Les 4 caractéristiques des entreprises centenaires

• Elles sont sensibles à leur environnement 
• de lentreprise à apprendre et à sadapter
• Elles font preuve dune grande cohésion et dune
  identité affirmée 
• disposition à avoir une vision claire et partagée
• Elles font preuve dune grande prudence
  financière 
• Aptitude à piloter de façon maîtrisée son
  évolution et son expansion
• Elles se distinguent par leur aptitude à tisser
  des liens avec dautres entités

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Création dentreprise les facteurs de survie (
source INSEE)

• Les moyens consacrés au lancement du projet
• le montant du capital de départ est un premier
  indicateur
• Les entreprises dans lesquelles ont été investis
  plus de 76 225 ont 4,3 fois plus de chances de
  rester active 3 ans après que celles dont le
  capital de départ est inférieur à 15 000
• Le secteur dactivité
• les entreprises du secteur de lindustrie et de
  la construction ont 1,8 fois plus de chance
  dêtre active 3 ans après que celles des services
  et du commerce
• Un créateur expérimenté et des diplômes
• Les reprises survivent plus longtemps que les
  créations

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Le lien lhistoire dIKEA avec lHistoire

• IKEA est profondément enracinée dans la culture
  suédoise
• Ses valeurs sont celles de la Social Démocratie
  Suédoise

• IKEA suit lévolution des technologies
• Lère du plastique dans les années 70
• Site internet www. Ikea.com en 1997

• Le développement international suit louverture
  des pays de lest
• Ouverture des magasins en Pologne et Hongrie dès
  1990, puis République Tchèque en 1991

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Quelques causes principales des défaillances
dentreprise ( source enquête Euler Sfac
auprès dentreprises CAgt 15 M, en 2001)

• Les erreurs et difficultés de gestion financière
  et comptable
• Lexcès de rémunération des PDG
• LInflation des stocks options ( Enron, Tyco)
• Les Problèmes des retards dans délais de paiement
  fortement impactant pour les PM
• Les Problèmes de débouchés  
• Les Coûts et structure de production inadaptée
  aux évolutions du marché et de la concurrence
• La Conjoncture, facteurs macro économiques
• Evolution des marchés, apparition de nouveaux
  acteurs plus concurrentiels
• Erreurs de management  et de stratégie

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Travail de sous-groupe, séquence 1

• Vous avez choisi une entreprise qui constituera
  votre fil conducteur pour les 4 séquences de ce
  cours. En vous documentant sur cette entreprise
  et en mettant en commun vos connaissances,
  répondez de façon précise et argumentée aux deux
  questions suivantes
• Quels sont d'après vous, les facteurs clés de
  succès liés à des choix stratégiques de la
  direction qui ont marqué lévolution de cette
  entreprise ? Justifiez en quoi, d'après vous, ils
  constituent un facteur de pérennisation de cette
  entreprise.
• Quels sont les facteurs externes (politiques,
  géopolitiques, économiques, législatifs,
  sociologiques, technologiques ou scientifiques ou
  autres) qui ont influencé l'évolution de cette
  entreprise ? Citez des exemples et expliquez le
  lien entre ces facteurs externes et l'évolution
  historique de cette entreprise.
• Répondez à tous les éléments demandés ! Remise à
  24 Heures !

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