STRATEGIJA I STRUKTURA PODUZECA U ME

1
STRATEGIJA I STRUKTURA PODUZECA U MEÐUNARODNOM
POSLOVANJU
2
Cilj

• definiranje koncepcije poslovne strategije za
  medunarodno poslovanje
• definiranje koristi od med. poslovanja
• upoznavanje strategija uspješnog reagiranja na
  izazove i pritiske na med. tržištu
• analiza mogucih oblika strukture poduzeca
• za med. poslovanje

3
STRATEGIJA MEÐ. POSLOVANJA

• Strategija akcije poduzetnika/managera radi
  ostvarivanja ciljeva poduzeca
• Osnovni cilj poslovanja stvaranje dobiti
• valorizacija proizvoda na tržištu
• Povecanje dobiti
• strategija diferencijacije
• -povecanje vrijednosti proizvoda
  (diferencijacija proizvoda, povecanje
  cijena,dodana vrijednost, usluga potrošacima...)
• troškovna strategija
• -snižavanje troškova stvaranja vrijednosti
• ZNACENJE optimalna alokacija ogranicenih
  resursa radi ostvarivanja ciljeva

4
PODUZECE KAO VRIJEDNOSNI LANAC

• sastavljeno od niza aktivnosti kojima se stvara
  vrijednost
• a) primarne aktivnosti
• -stvaranje proizvoda, usluga potrošacima,
  marketing...
• b) suportivne aktivnosti
• -osiguravaju inpute za nesmetano odvijanje
  primarnih aktivnosti
• -informacijski sustav, RD, upravljanje
  materijalima, upravljanje ljudskim resursima...

5
Med. poslovanje omogucava ostvarenje
profitabilnosti na nacine koji nisu moguci na
domacem tržištu

• a) temeljne snage (core competencies)
• b) ekonomija lokacije (location economies)
• c) krivulja iskustva (experience curve)

6
TEMELJNE SNAGE

• vještine i umijeca koje konkurenti ne mogu lako
  dostici ili imitirati
• mogu biti u bilo kojoj aktivnosti kreiranja
  vrijednosti (proizvodnja, marketing, RD)
• izraženi u transferu vještina i ponude na
  tržištima gdje su unikatne ? veca profitabilnost
• Benetton promocija
• Toyota USA

7
EKONOMIJA LOKACIJE

• disperzija aktivnosti stvaranja vrijednosti na
  lokacije na kojima se one mogu najefikasnije
  izvršiti (politicki, ekonomski, kulturni i drugi
  uvjeti)
• Efekti
• Snižavanje troškova stvaranja vrijednosti
  (stvaranje troškovne konkurentnosti)
• Omogucava poduzecu da svoju ponudu definira u
  odnosu na konkurenciju
• Prepreke
• - trgovacke barijere
• - transportni troškovi
• - politicki rizici

8
EKONOMIJA LOKACIJE

• GM Pontiac Le Mans
• 20000 US vrijedan proizvod
• 6000 US Južna Koreja za sastavljanje
• 3500 US Japan za elektroniku
• 1500 US Njemacka za dizajn
• 800 Tajvan, Singapur, Japan za sitne dijelove
• 500 US Velika Britanija za oglašavanje i
  marketinšku podršku
• 100 US Irska za procesuiranje podataka
• 7600 US General Motors
• MADE IN USA !?!

9
KRIVULJA ISKUSTVA

• sustavno snižavanje troškova proizvodnje tijekom
  životnog ciklusa proizvoda, zbog
• Utjecaja ucenja
• - ucenje kroz iskustvo (radnici u proizvodnji
  management)
• Ekonomije obujma (rasporedivanje fiksnih troškova
  na veci broj proizvoda)
• Strateško znacenje
• -brže kretanje po krivulji iskustva?povecanje
  troškovne konkurentnosti
• -omoguceno velicinom tržišta i agresivnim
  marketingom

10
PRITISCI I IZAZOVI NA MEÐ. TRŽIŠTU

• Da bi poduzece ostvarilo konkurentnost na med.
  tržištu postoje dvije vrste pritisaka
• Pritisci na snižavanje troškova
• Pritisci na prilagodljivost lokalnim uvjetima

11
PRITISCI NA SNIŽAVANJE TROŠKOVA

• CILJ sniziti troškove stvaranja vrijednosti
• - standardizacija proizvoda
• - masovna proizvodnja
• - optimalna lokacija (ekonomija lokacije)
• PRIMJENA
• proizvodi kod kojih je osnovni element
  konkurentnosti cijena
• ako su najvažniji konkurenti na jeftinim
  lokacijama
• ako postoji stalni višak kapaciteta
• jaki potrošaci s niskim troškovima orijentacije
  na supstitute

12
PRITISCI NA PRILAGOÐAVANJE LOKALNIM UVJETIMA

• Proizlaze iz
• - razlika u ukusima i preferencijama potrošaca
• - razlika u infrastrukturi i poslovnoj praksi
• - razlika u kanalima distribucije
• - zahtjeva vlade na ciljnom tržištu
• - Poduzece cesto nije u mogucnosti ostvariti sve
  prednosti ekonomije lokacije i krivulje iskustva

13
IZBOR STRATEGIJE

• MEÐUNARODNA STRATEGIJA
• top management je fokusiran na domace poslovne
  operacije a medunarodne operacije se smatraju
  nužnim zbog pribavljanja resursa ili prodaje u
  cilju održavanja domacih operacija
• - transfer core competencies na tržišta gdje
  ne postoje
• - strateške funkcije centralizirane u sjedištu
  ili glavnim tržištima
• -vrlo ogranicena prilagodba lokalnim zahtjevima
  (McDonalds, Microsoft...)

14
IZBOR STRATEGIJE

• MULTILOKALNA STRATEGIJA
• maksimalna prilagodba ponude proizvoda i
  marketing strategije pojedinim tržištima. Da bi
  bilo konkurentno poduzece mora uspješno
  identificirati i upravljati rizikom na svakom
  pojedinom tržištu.
• - visoki stupanj autonomije podružnica na
  pojedinim tržištima ? nemogucnost iskorištavanja
  krivulje iskustva i ekonomije lokacije
• (General Motors)

15
IZBOR STRATEGIJE

• GLOBALNA STRATEGIJA
• povecanje profitabilnosti zasnovano na
  snižavanju troškova iskorištavanjem krivulje
  iskustva i ekonomije lokacije
• - visoki stupanj standardizacije proizvoda i
  marketing strategije
• - sve aktivnosti locirane na nekoliko
  najpovoljnijih lokacija globalno
• - standardizirani proizvodi, jaki brandovi s
  med. prepoznatljivošcu
• (Intel, Motorola...)

16
IZBOR STRATEGIJE

• TRANSNACIONALNA STRATEGIJA
• balans izmedu ostvarivanja troškovne
  efikasnosti i potrebe prilagodbe lokalnim
  zahtjevima
• - resursi i aktivnosti na specijaliziranim
  lokacijama
• - meduovisna mreža
• - fenomen globalnog ucenja tijek informacija i
  aktivnosti u svim pravcima
• (Catterpillar, Unilever, Telecom...)

17
IZBOR STRATEGIJE
VISOKI
GLOBALNA STRATEGIJA TRANSNACIONALNA STRATEGIJA
MEÐUNARODNA STRATEGIJA MULTILOKALNA STRATEGIJA
PRITISCI NA SNIŽAVANJE TROŠKOVA
NISKI
NISKI
VISOKI
PRITISCI NA PRILAGODBU
18
ORGANIZACIJSKA STRUKTURA

• VERTIKALNA
• - centralizacija vs. decentralizacija
• -koordinacija -nema preopterecenosti
  managementa
• -konzistentnost odluka -motivacija
• i ciljeva
  -fleksibilnost
• -bez dupliciranja aktivnosti -odlucivanje
  bliže mjestu dogadaja
• -najcešca kombinacija
• -ovisnost o strategiji

19
ORGANIZACIJSKA STRUKTURA

• HORIZONTALNA
• - proizvodna
• - funkcionalna
• - geografska
• - matricna
• PROBLEMI
• - oponašanje strukture poslovanja na domacem
  tržištu
• - problem koordinacije rješava se kroz
  integracijske mehanizme
• a) formalni (timovi, tocno definirane uloge u
  procesu)
• b) neformalni (upravljacke mreže,
  organizacijska kultura)

20
PRAVILA

• STRATEGIJA MORA BITI KONZISTENTNA S OKRUŽENJEM
• ORGANIZACIJSKA STRUKTURA MORA BITI KONZISTENTNA
  SA STRATEGIJOM