PIACSZEGMENT

1
PIACSZEGMENTÁCIÓ
2
A piac jellemzoi I.

• Piac fogalma
• Folyamatosan változó értékesítés lehetosége.
• A kereslet és kínálat találkozási helye.
• A piaci szereploket és a közöttük fennálló
  kapcsolatokat, muködési elveket foglalja magában
• Piac szuk értelmezése ? Marketing rövidlátás ?
  Kudarc

3
(No Transcript)
4
A piac jellemzoi II.

• Piacpotenciál ? Piacvolumen ? Piacrészesedés
• Piacpotenciál A lehetséges eladások összessége
• Piacvolumen A megvalósuló eladások összessége
• Piac részesedés Saját eladás/piacvolumen ?
  Értékelése csak a versenytársak eroviszonyainak
  figyelembe vételéve (piaci szerkezetek)
• Lokális piac Területi tényezok által korlátozott
  piac, ahol az eladók és vevok közötti kapcsolatok
  gyakran személyes jelleguek, illetve az eladók
  termékeikkel döntoen e piacra szakosodnak.

5
(No Transcript)
6
Szegmentum, szegmentáció

• Szegmentum A piac egyedi keresleti
  sajátosságokat mutató csoportjai
• Szegmentáció A piac megismerését célzó, és azt
  homogén részekre osztó eljárás
• A szegmentumok közötti eltérés a leheto
  legnagyobb, a szegmentumokon belüli különbség a
  leheto legkisebb legyen!
• Nincs szegmentáció Piac túl kicsi,
  nagyfogyasztók stb.
• Piacszegmentáció lépései

7
(No Transcript)
8
Szegmentálás I.

• Meg kell határozni, hogy a piaci verseny mely
  szintjén kívánunk mozogni.
• Fogyasztó pénzéért folytatott verseny (pl.
  élelmiszer, szórakozás)
• Hasonló szükségleteket kielégíto termékcsoportok
  versenye (pl. italok)
• Azonos termékcsoportokon belüli verseny (pl.
  üdítoitalok)
• Cikkelem szintu verseny (pl. diétás pepsi cola)

9
(No Transcript)
10
Szegmentálás II.

• A szegmentáció alap- és leíró változói
• Alapváltozók a kereslettel való oksági
  kapcsolat alapján jelölik ki a szegmentumokat,
  például
• területi csoport változói lakóhely típusa,
  település mérete, tájegység
• demográfiai változók életkor, nem, nemzetiség,
  vallás stb.
• társadalmi-gazdasági változók iskolai
  végzettség, jövedelem
• magatartási változók termékhasználat,
  márkahuség stb.
• Leíró változók megteremtik az elérés
  lehetoségét

11
Szegmentálás III.

• Követelményei
• Megfeleloen homogén csoport
• Csoportképzésre felhasznált jellemzok mérhetoek
  legyenek
• Elérhetoség
• Idobeli stabilitás
• Szegmentáció alapján célcsoport képzés
  gazdaságos, elég nagy legyen
• Szegmentáció ? Célcsoport ? Stratégia

12
(No Transcript)
13
Stratégiák I.

• Koncentrált marketing
• Cél a piac egy nagyobb szegmentuma
• Differenciált marketing
• A piacot alkotó fobb szegmentumok mindegyikét
  kiszolgálja, s ehhez különbözo marketing mixet
  alakít ki
• Differenciálatlan marketing
• Ugyanazon termékeket kínálja ugyanolyan módon,
  valamennyi potenciális vevonek
• Pozicionálás egy adott piacon, egy adott termék
  versenytársakhoz való viszonyának meghatározása
  és ennek a vevokben való tudatosítása

14
Stratégiák II

• Célcsoportképzés
• Vállalkozás kiválasztja a számára megfelelo
  szegmentumot és azt a marketing tevékenysége
  középpontjába állítja
• Koncentrált marketing tipikus példája a piaci rés
  (niche) megcélzása
• Jellemzoje kisméretu szegmentum, vevok
  átlagosnál nagyobb márkahuségével

15
Pozicionálás I.

• Alapja
• Terméktulajdonság
• Minoség/ár
• Felhasználási terület
• A felhasználó személye
• Földrajzi eredet
• Versenytárs

16
Pozicionálás II.

• Jó pozicionálás ? tartós versenyelony
• Fogyasztó preferencia-térképe elso termék
  helyzete
• Pozicionálási klisék termékek (tulajdonságaik
  alapján) nagyon közel állnak egymáshoz

17
Marketing szerepe a piaci versenyben

• Árverseny elkerülése ? termékkínálat
  differenciálása
• pl. számítógépeknél élenjáró/nem élenjáró
  technológia és a markázottság
• Marketinghatékonyság marketingráfordítások
  megtérülése
• Marketinghatásosság az elérendo marketingcél
  hosszú távú hatásfoka (piac várható fejlodése,
  vállalat lehetoségeinek megfelelo piaci
  magatartás)
• Piaci verseny azonos fogyasztókért folytatott
  harc

18
Versenyszabályozás

• Tisztességes piaci verseny!
• Törvényi kategóriák
• Versenytárs hírnevének csorbítása
• Üzleti titok megsértése
• Vevo-eladó kapcsolatának felbontása
• Megkülönböztetés utánzása
• Fogyasztók megtévesztése
• Kartell
• Erofölény alkalmazása

19

• KÖSZÖNÖM A MEGTISZTELO FIGYELMET!