Back analysis problems in safety control of concrete dams

1
(No Transcript)
2
Empreendedorismo Trabalho e Qualidade de Vida 
Ou Empreendedorismo como Trabalho Continuado  

• Dionízio Paschoareli Júnior
• Departamento de Engenharia Elétrica

3
Apresentação do Curso

• Empreendedorismo se aprende?
• Parceria UNESP/SEBRAE
• Módulo I O Indivíduo
• Módulo II O Mercado
• Módulo III O Negócio
• Quem mexeu no meu queijo

4
Empreendedorismo Definições

• Imprendere (Latim) decidir
  realizar tarefa difícil e laboriosa, colocar em
  execução
• Italiano imprèndere realizar
• intraprèndere fazer
  duas coisas ou mais ao mesmo tempo, fazer melhor

5
Histórico

• Definição de empreendedorismo entrepreneur
  aquele que está entre ou intermediário
• Exemplo Marco Polo (Veneza, 1254 - Veneza, 8 de
  Janeiro de 1324) contrato 25 para o vendedor
• Idade média administrador de grandes projetos
  sem risco

6

• Richard Cantillon primeiras teorias do
  empreendedorismo compra por um preço certo e
  venda por um preço incerto
• Século XIX e XX empreendedor organiza e opera
  uma empresa para lucro pessoal Andrew Carnegie
  (empreendedor como inovador)

7
Empreendedorismo

• Uma definição contemporânea...
• Waldez Ludwig
• Economia baseada em conhecimento INOVAÇÃO
• Inovação só vem de gente
• A única coisa que presta na empresa são os
  funcionários...

8
Empreendedorismo

• Gerente coordena, supervisiona
• Pessoas com vocação para ser escravo...
• Empreendedorismo não se pode mais ir para o
  mercado de trabalho como escravo...
• Comportamento do escravo
• Detesta trabalhar
• Síndrome do domingo de noite...
• Confunde o salário

9
Empreendedorismo

• Erro definitivo trabalho mal porque ganho pouco!
• Escravo gosta do binifício
• Por que o Neymar, que começou ganhando salário
  mínimo, se destacou?

10
Bases Motivacionais

• Você deve escolher apenas uma das três
  alternativas propostas em cada uma das dez
  questões
• 1. Você foi encarregado de executar um
  determinado projeto e tem carta branca para agir.
  O que você acharia importante fazer logo
• 1) Definir os objetivos e as dificuldades que
  poderão surgir
• 2) Escolher as pessoas companheiras e de sua
  confiança para trabalhar com você
• 3) Estabelecer claramente as normas que irão
  reger o bom andamento do projeto

11

• 2. Se fosse possível moldar os filhos ao nosso
  gosto, como você gostaria que fossem os seus?
• 4) Pessoas realizadoras e cheia de iniciativas
• 5) Pessoas compreensivas e tolerantes
• 6) Pessoas influentes e líderes na sociedade
• 3. Três empregos são oferecidos na mesma
  organização, com os mesmos salários, mas com
  funções diferentes. Qual você escolheria?
• 7) Planejar projetos novos
• 8) Apaziguar conflitos e promover o bom
  relacionamento entre as pessoas
• 9) Dirigir um projeto importante

12

• 4. A pesquisa que mais lhe interessaria
• 10) uma pesquisa de clima motivacional
• 11) uma pesquisa sobre centro de poder
• 12) uma pesquisa tecnico-científica
• 5. Qual a qualidade de liderança que mais
  valoriza?
• 13) Capacidade de planejar e executar
• 14) Capacidade de estimular e persuadir
• 15) Capacidade de compreender e tolerar

13

• 6. Onde você preferiria aplicar o seu dinheiro?
• 16) Num projeto imobiliário
• 17) Numa campanha contra tóxicos
• 18) Em assistência aos menores carentes
• 7. Supondo que os vencimentos e o horário de
  trabalhos fossem os mesmos para os três cargos e
  supondo que tivesse competência para todos, qual
  escolheria?
• 19) Ser assistente de um conselheiro matrimonial
• 20) Ser assistente de um deputado federal
• 21) Ser assistente de um executivo para novos
  negócios

14

• 8. Suponha três mesas, cada um com três
  convidados. De qual delas gostaria de participar?
• 22) Santos Dumont, Osvaldo Cruz, Barão de Mauá
• 23) Getúlio Vargas, Tancredo Neves, Juscelino
  Kubitschek
• 24) Celso Furtado, Betinho, João Paulo II
• 9. A organização da qual mais se orgulharia em
  ser membro efetivo
• 25) NASA (National Aeronauticis and Space
  Administration)
• 26) UNESCO (Org. das Nações Unidas para
  educação, ciência e cultura)
• 27) ONU (Organização das Nações Unidas)

15

• 10. Sem considerar o preço, qual o presente que
  mais lhe agradaria receber?
• 28) Uma coleção de moedas
• 29) Uma máquina fotográfica
• 30) Um álbum de família

16
Bases Motivacionais

• Identificação da motivação predominante
• Motivação para a realização
• Respostas 1, 4, 7, 12, 13, 16, 21, 22, 25, 29
• Total ___
• Motivação para a afiliação
• Respostas 2, 5, 8, 10, 15, 18, 19, 24, 26, 30
• Total ___
• Motivação para o poder
• Respostas 3, 6, 9, 11, 14, 17, 20, 23, 27, 28
• Total ___

17
Motivação

• Motivo para a ação
• Realização (competir)
• Associação (participar)
• Poder (conduzir)
• As motivações numa maratona

18
Motivação para a realização

• Conduta para a realização
• Sobrepujar alguém
• Alcançar ou ultrapassar um padrão de excelência
  auto-imposto
• Fazer algo singular, único
• Estar envolvido em seu aperfeiçoamento
  profissional.

19

• Ações para a realização
• Assumem responsabilidade pessoal por suas ações
• Assumem riscos moderados
• Procuram retorno (feedback) de suas ações
• Procuram fazer as coisas de maneira criativa e
  inovadora.

20
Motivação para a afiliação

• Conduta para a afiliação
• Estabelecer, restaurar ou manter amizades
• Preocupação emocional com separação
• Participar de atividades de convívio amistoso
  (reuniões, clubes, associações, etc).

21

• Ações para a afiliação
• Preferem estar com outras do que sozinhas
• Inter-atuam com outras freqüentemente
• Preocupam-se mais com aspectos inter-pessoais do
  trabalho do que com suas tarefas
• Desempenham melhor suas tarefas quando trabalham
  com outras, em cooperação.

22
Motivação para o poder

• Conduta para o poder
• Ações fortes, rigorosas, que afetam outros
• Dar ajuda, assistência, conselho ou apoio sem ser
  solicitado
• Procurar regular outra pessoa
• Procurar influenciar, persuadir ou argumentar,
  sem buscar conciliação ou evitar mal-entendidos
• Procurar impressionar
• Emoções fortes, positivas ou negativas
• Preocupação com reputação ou posição de um
  indivíduo.

23

• Ações para o poder
• Ativas nas políticas das organizações às quais
  pertencem
• São sensitivas à estrutura das influências
  inter-pessoais
• Colecionam objetos valiosos
• Procuram ajudar os outros.

24
Competências e Habilidades (USAID, MSI, McBer
Company)

• Conjunto da realização
• Iniciativa
• Busca de oportunidades
• Persistência
• Busca de informações
• Qualidade do trabalho
• Compromissos com contratos de trabalho
• Eficiência (reduzir custos, recursos, tempo...).

25
Competências e Habilidades

• Conjunto do Planejamento e da resolução de
  problemas
• Planejamento sistemático
• Resolução de problemas
• Conjunto da Maturidade Pessoal
• Autoconfiança
• Perícia
• Reconhecimento das próprias limitações.

26
Competências e Habilidades

• Conjunto da Influência
• Persuasão
• Estratégias de influência
• Conjunto da Gestão e Controle
• Assertividade
• Monitoramento
• Conjunto da disponibilidade para os demais
• Credibilidade
• Predisposição para o bem-estar dos empregados
• Reconhecimento da importância das relações
  comerciais.

27

• E então, empreendedorismo se aprende?

28
Empreendedorismo

• Estabelecimento do próprio negócio
• Melhoria do padrão de vida (individual)
• Melhoria da qualidade de vida (coletivo)

29
Perfil do Empreendedor

• Criatividade e capacidade de implementação
• Disposição para assumir riscos
• Perseverança e otimismo
• Senso de independência

30
Capacidade de assumir riscos

• Enfrentar desafios, abandonar a vida
  relativamente segura do assalariado para
  experimentar os limites de sua capacidade, em um
  negócio próprio.

31
Senso de oportunidade

• Enxergar oportunidades onde os outros só vêm
  ameaças. Identificar tendências, necessidades
  atuais e futuras dos clientes. Chegar na frente
  com produtos e serviços novos e diferenciados.

32
Liderança

• Capacidade de induzir pessoas, de usar o poder de
  influência para solucionar problemas.
• Face positiva preocupação em fazer o grupo
  sentir-se forte e competente para realizar o que
  deseja Eu só ganho se você ganhar também
• Face negativa caracteriza-se pela equação
  domínio-submissão Para eu ganhar, você tem que
  perder ou Pago dois para você não ganhar um

33
Jogo de cintura

• Ser flexível. Ter capacidade de reconhecer o que
  é melhor e se for preciso, mudar tudo em busca da
  excelência.

34
Persistência

• Definir e manter o direcionamento de suas
  energias rumo a uma visão de sucesso.

35
Visão global da organização

• Ver a organização como processo de satisfação das
  necessidades do cliente, em permanente interação
  com o meio onde atua. Para atender bem os
  clientes externos, é necessário que os cliente
  internos, empregados e colaboradores, estejam
  satisfeitos. Visão global requer perfeito
  entrosamento com fornecedores e uma política de
  boa vizinhança com a comunidade.

36
Atualização

• Aprender tudo que for relacionado com o seu
  negócio, clientes, fornecedores, parceiros,
  concorrentes, colaboradores, etc.

37
Organização

• Ter senso de organização é compreender que só se
  obtêm resultados positivos coma aplicação dos
  recursos disponíveis de forma lógica, racional e
  organizada. Definir as metas, garantir a execução
  conforme o planejado e corrigir os erros de forma
  rápida é essencial para obter o sucesso desejado.

38
Inovação

• Cultivar idéias novas, algumas em fase de
  estudos, outras em vias de execução, é
  fundamental para o empreendedor de sucesso. O
  mais importante é transformar as idéias
  consideradas viáveis em fatos concretos e
  dinâmicos, que possam garantir a permanente
  evolução da organização. O espírito do
  empreendedor surge como necessidade imperativa
  para que a organização sobreviva aos novos tempos.

39
Disposição para o trabalho

• Ter sucesso na atividade empresarial significa se
  envolver com a organização em todos os sentidos,
  da forma mais completa possível, desde a fase da
  sua criação.

40
Vantagens do Empreendedorismo

• Autonomia
• Desafio
• Controle financeiro.

41
Desvantagens do Empreendedorismo

• Sacrifício Pessoal
• Sobrecarga de responsabilidades
• Pequena margem de erro.

42
Definindo Objetivos

• Metas SMART
• Específico (o que?)
• Mensurável (quanto?)
• Alcançável (como?)
• Realista (porque?)
• Temporal (quando?)
• Exemplo Chegar ao curso de empreendedorismo

43
Exercício para o estabelecimento de Objetivos

• Defina um objetivo
• Como este objetivo irá contribuir para você
  conseguir o que quer na vida?
• Como você atingirá seu objetivo
• Atividades
• Recursos requeridos
• Prazos
• Como você irá medir ou monitorar o seu progresso?
• Que problemas ou obstáculos você poderá ter?
• Pessoais
• Externos

44
Criatividade

• Ligue os três pontos com três linhas retas sem
  levantar a caneta

• Ligue os nove pontos com quatro linhas retas sem
  levantar a caneta.

45
Soluções criativas
Descobrir é ver a mesma coisa que todos, mas
pensar de forma diferente. Pense fora do quadrado!
46

• Um minuto pros comerciais!

47
Vamos ao Mercado!

• Pensar GlobalmenteAgir Localmente

48
Modelo do funil
49
Demanda Solvente Disponibilidade de Pessoal
Qualificado Disponibilidade de Tecnologia e
Equipamento Disponibilidade de
matéria-prima Concorrentes
PROJETO Produto / Serviço Demanda Solvente Disponibilidade de Pessoal Qualificado Disponibilidade de Tecnologia e Equipamento Disponibi-lidade de matéria-prima TOTAL Concorrentes TOTAL Atualizado Fatores Críticos de Sucesso
Pontuação ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( - ) ( )
1a IDÉIA
2a IDÉIA



Pontuação 5 extremamente alto 4 alto
3 médio 2 regular 1 fraco 0
nulo
50
Demanda Solvente

• Mercado suficientemente grande para prover lucros
  atrativos. A demanda existente
• Não é atendida
• Não é atendida adequadamente
• Atendida através de importação
• Ou ainda
• Produto original
• Concorrentes não confiáveis
• Aumento substancial de demanda
• É suprido ilegalmente

51
Pessoal qualificado

• Habilidades necessárias estão disponíveis
• Suprimento de habilidades estável
• Custo do trabalho estável e previsível

52
Disponibilidade de tecnologia/equipamento

• Tecnologias testadas e aprovadas
• Disponíveis a preços acessíveis
• Adequada ao nível de produção, investimento e
  qualidade desejada
• Obsolescência de tecnologia
• Proximidade dos centro de venda
• Disponibilidade sazonal

53
Disponibilidade de Matéria-prima

• Disponíveis localmente e em quantidade adequada
• Confiança no fornecimento
• Disponibilidade sazonal, perecimento, qualidade e
  variabilidade
• Preço adequado
• Aumento de preços previsíveis e razoáveis

54
Concorrentes

• Quanto maior o número de concorrentes, menor é a
  probabilidade de sobrevivência do empreendedor

55
Outros fatores

• Adequação estratégica
• Facilidade de implementação
• Exposição ao risco
• Impacto social e ambiental
• Investimento
• Custo/benefício
• Apoio governamental

56
Análise FOFA

• Pontos Fortes
• Ligados ao empreendedor
• Oportunidades
• Ligados ao mercado
• Pontos Fracos
• Ligados ao empreendedor
• Ameaças
• Ligado ao mercado

57
Análise FOFA
FORÇAS
FRAQUEZAS
Fatores NEGATIVOS
Fatores POSITIVOS
Fatores de Organização e Gerência Comercializa
ção Técnicos Financeiros
Ambiente INTERNO
Ambiente INTERNO
Ambiente Político Econômico Sócio
Cultural Tecnológico Demográfico
Ambiente EXTERNO
Ambiente EXTERNO
Fatores POSITIVOS
Fatores NEGATIVOS
OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
58

• Com os dados reunidos, são tomadas decisões
  estratégicas do que precisa ser feito para
  viabilizar o negócio escolhido.

59
Peter Druker

• A fonte mais comum de errosnas decisões de
  gerenciamentoé a ênfase na procura da resposta
  certaAO INVÉS DA PERGUNTA CERTA

60
Mercado

• Foco
• Tem claro quem é o seu cliente?
• Tem clientela fiel?
• Que necessidade das pessoas ele atende?
• Diferencial Competitivo
• Tem claro no que o diferencia de outros?
• Sabe o que oferece que agrada o cliente?
• Por quê o escolhem ao invés da concorrência?
• Competências Internas
• Tem claro o que faz bem?
• O que é muito bom em fazer?
• O que tem orgulho de fazer?

61
Negociação
62
Três problemas básicos ao negociar

• Percepção
• Emoção
• Comunicação

63
Percepção

• Coloque-se no lugar deles
• Não deduza a intenção dos outros a partir de
  seus medos.
• Discuta a percepção de cada um
• Procure por oportunidades para agir
  consistentemente com as expectativas deles
• Dê-lhes uma participação nos resultados fazendo
  com que tenham certeza que participem do
  processo.
• Mantenha posição Faça suas propostas
  consistente com os valores deles.

64
Emoção

• Primeiro reconheça e compreenda as emoções deles
  e suas.
• Torne as emoções explícitas e as reconheça como
  legítimas.
• Deixe o outro lado desabafar.
• Não reaja a explosões emocionais.
• Utilize gestos simbólicos.

65
Comunicação

• Os negociadores podem não estar falando entre si.
• Os negociadores podem não estar ouvindo um ao
  outro.
• Mal entendidos.

66
Melhorando a negociação

• Ouça ativamente.
• Fale com o outro lado.
• Fale sobre você mesmo, não sobre os outros.
• Fale segundo um motivo. (SMART)

67

• Concentre nos interesses, não nas posições
• Como você identifica os interesses?
• Pergunte Por que?
• Pergunte Por que não?
• Perceba que cada lado tem interesses múltiplos

68

• Qual a melhor forma de lidar com interesses
  opostos?
• Fale sobre os interesses.
• Faça com que seus interesses venham à tona.
• Reconheça os interesses deles como parte do
  problema.
• Coloque o problema antes da sua resposta.
• Olhe para frente, não para trás.
• Seja justo, mas flexível.
• Seja duro com o problema, amigável com as
  pessoas.

69
Use critérios objetivos

• Concorde em
• Padrões justos
• Procedimentos justos

Nunca ceda às pressões, somente aos princípios.
70
O Plano de Negócios

• Instrumento de referência para implantação e
  acompanhamento do empreendimento
• Resumo Executivo
• Plano de Marketing
• Plano de Produção
• Plano de Gestão ou Administração
• Plano Financeiro

71
Aquilo que escuto... eu esqueço. Aquilo que
vejo... eu lembro. Aquilo que faço... eu
aprendo. Confúcio
72
Desafio

• Vamos Criar a Empresa Senior?

73
ObrigadO !
dionizio_at_dee.feis.unesp.br