STRATEGIES DES DISTRIBUTEURS ET CONTRAINTES JURIDIQUES: 50 ans de d

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STRATEGIES DES DISTRIBUTEURS ET CONTRAINTES
JURIDIQUES50 ans de développement du grand
commerce
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Limplantation des points de vente

• Contraintes juridiques
• Loi Royer (1973)
• Commission urbanisme commerciale
• Élus locaux représentants du commerce
  représentants des consommateurs
• Des seuils 1000 et 1500 m²
• Complétée par la Loi Doubin (1990)
• Redéfinition de la surface de vente les
  lotissements commerciaux
• gt corruption

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• Loi Sapin (1993)  prévention de la corruption et
  transparence de la vie économique 
• Modification des CDUC
• Modification des procédures de vote
• Loi Raffarin (1996)
• Réduction du seuil 300m²
• Étude dimpact

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Évolution de lexpansion des grandes surfaces

• Une expansion ralentie
• Contraintes réglementaires
• Paysage commercial chargé pour les grandes
  surfaces alimentaires
• Mais fort développement des grandes surfaces
  spécialisées
• R Dutreil
•  la machine à dire oui lentement 

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Les réponses stratégiques des distributeurs

• Stratégie de contournement
• Développement des moyennes surfaces
• Développement des lotissements commerciaux
• gt Problème déquilibre urbain

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• Stratégie de croissance externe
• Concentration du capital
• 6 groupes de distribution
• Concentration des achats
• Centrales dachat françaises
• Centrales dachat européennes

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• Stratégie de développement sur de nouveaux
  territoires
• Développement international
• Terrain du virtuel

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Les relations amonts

• Cadre juridique
• 2 Objectifs
• protéger les fournisseurs PME, favoriser le
  contrôle des prix
• Ordonnance de 1986 régule les conditions de
  léchange
• Liberté des prix
• Prix de vente gt prix dachat effectif

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Loi Galland (1996)

• Pas de déréférencements abusifs
• Définition du seuil de vente à perte
• prix facturé dès le contrat

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Loi Galland (1996)

• Définition du seuil de vente à perte
  prix facturé sans les marges arrières

Source min des finances
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Conséquences de la loi Galland sur les prix
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Loi Dutreil (2005)  modernisation des
relations commerciales 

• Primauté des conditions générales de vente
• Définition et encadrement strict de la
  coopération commerciale
• Nouvelle définition du seuil de revente à perte

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Réponses stratégiques des distributeurs

• Limage prix des distributeurs
• Les Marques De Distributeur

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• Recherche de rentabilité
• Réduction des assortiments
• Réorganisation des structures logistiques

gt Nouvelles pressions sur les fournisseurs
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• MERCI