MARKETING MIX Realizado por Carmen Ortigosa Fuentes

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MARKETING MIXRealizado por Carmen Ortigosa
Fuentes

• LAS 4 Ps

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POLÍTICA DE PRODUCTO

• La empresa Coca-Cola, S.A es una multinacional
  cuya marca registrada goza de reconocido
  prestigio. Su producto está totalmente
  diferenciado en su sector.
• La empresa posee una gran cartera de productos,
  desde agua, zumos, bebidas energéticas,
  isotónicas, a sus conocidos refrescos, siendo el
  más consumido de ellos por todo el mundo la
  Coca-Cola.

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POLÍTICA DE PRODUCTO

• Existe una amplia gama de productos, diferentes
  tamaños, envases y diseños.
• Coca-Cola ha segmentado el mercado para llegar a
  todo su público objetivo
• - Variables demográficas niños (sin cafeína),
  familias (envase 2 litros) etc.
• -Por uso gran consumo (envase de plástico),
  ocasional (de cristal).
• -Fidelidad a la marca (consumidores habituales
  packs de 24 latas, o consumidores ocasionales 4
  latas etc).

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POLÍTICA DE PRODUCTO

• La Coca-Cola es un producto fácilmente
  identificable, con un logotipo claro, una marca
  de calidad y líder en su sector.

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POLÍTICA DE PRODUCTO

• Coca-Cola se diferencia de su competencia por su
  continua innovación de productos, como por
  ejemplo optando por el packaging de aluminio (con
  este envase de diseño se mantiene la bebida más
  fría) o creando envases más pequeños para no
  perjudicar al medio ambiente Menos es más,
  bebida de Coca-Cola hecha con menos envase,
  ahorra espacio y contamina menos.

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POLÍTICA DE PRODUCTO

• El Ciclo de vida del producto
• El producto Coca-Cola permanece en constante
  madurez.
• Cada día se consumen 1,3 billones de productos
  de la marca y en España su facturación es de
  3.000 millones de euros al año.
• Las políticas comerciales que la multinacional
  lleva cabo, fundamentalmente en lo relativo a la
  promoción de ventas (publicidad), hacen que el
  producto se mantenga líder en el mercado.

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POLÍTICA DE PRODUCTO

• Coca-Cola se adapta continuamente a los cambios
  de su sector, modificando y eliminando productos
  según lo requiera el mercado
• - En los restaurantes, Coca-Cola ofrece la lata
  alargada en lugar de la de 33 mililitros.
• - La famosa Cherry-Coke éxito de ventas en EEUU
  fue eliminada en España por su gran fracaso de
  ventas.

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POLÍTICA DE PRECIOS

• El precio de los productos de Coca-Cola ha de
  contribuir a conseguir los objetivos de la
  empresa mantenerse en el mercado, dar imagen de
  calidad etc.
• El precio aplicado al producto en sus diferentes
  gamas se fijará teniendo en cuenta
• A) El coste de realizar el producto.
• B) Los precios del competidor, que es Pepsi-Cola.
• C) La demanda hacia nuestro producto. (si sube la
  demanda o baja)
• D) La psicología del consumidor (precios
  promocionales, precios terminados en 7 o 9 etc.).

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POLÍTICA DE PRECIOS

• Como se trata de productos de gran consumo, los
  precios no suelen ser muy altos, destaca así la
  estrategia de los precios de costumbre.
• Existe una segmentación de precios según la
  tipología de cliente, que en el fondo responde a
  los cambios que ha sufrido la sociedad española y
  su economía en los últimos años
• En España cada vez más hogares tienen solo uno o
  dos componentes, por lo tanto dejan de ser un
  público objetivo de botellas de dos litros o
  packs de 24 latas.
• La renta en hogares con familias en paro hace que
  se deba realizar una política de precios más
  ajustados.

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POLÍTICA DE PROMOCIÓN

• Se trata de dar a conocer el producto y
  transmitir un mensaje claro de sus ventajas para
  diferenciarlo de la competencia.
• Para comunicarse con sus consumidores Coca-Cola
  utiliza
• La publicidad (tv, radio, revistas).
• La promoción de ventas (descuentos, regalos,
  concursos etc).
• Las relaciones públicas mediante esponsorización
  y patrocinios.
• Publicidad en el lugar de venta (merchandising).

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POLÍTICA DE PROMOCIÓN
Las empresas deben utilizar sus políticas
comerciales para que el mercado perciba un
mensaje claro que invite a consumir Una coca
cola y una sonrisa La chispa de la vida Coca-Cola
destapa la felicidad
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POLÍTICA DE PROMOCIÓN

• Una imagen vale más que mil palabras. Los
  anuncios en radio ofrecían el sonido de una lata
  de Coca-Cola abriéndose y las burbujas subiendo
  en el vaso
• Esto despierta la sed en cualquiera
• La propia leyenda del secreto de la receta de
  Coca-Cola es una perfecta política de promoción
  de la misma.

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POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

• Coca-Cola produce en sus fábricas embotelladoras
  y hace llegar su producto al consumidor final
  mediante intermediarios o distribuidores.
• Al ser un producto de gran consumo sigue un CANAL
  LARGO
• FABRICANTE
• MAYORISTA
• MINORISTA
• CONSUMIDOR

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POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓNTener distribuidores
incrementa el precio del bien final pero su
función es muy importante para que el producto
llegue en prefectas condiciones al consumidor
final Almacenamiento, conservación, control de
existencias, transporte y logística. A veces en
función del contrato realizan labores de
asesoramiento, instalación, garantía,
devoluciones, retirada de productos defectuosos
etc.
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POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

• Coca-Cola, España sigue una política de
  distribución INTENSIVA tiene distribuidores de
  sus productos por todo el país, y el objetivo es
  que el producto esté disponible en todos los
  puntos de venta Bares, hoteles, restaurantes,
  hipermercados, supermercados etc.

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POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

• Coca-Cola también se vende de manera directa
  mediante máquinas expendedoras.

• Los minoristas exhiben los productos Coca-Cola
  en los mejores espacios del lineal para que
  destaquen sobre la competencia (MERCHANDISING)