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Pr

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Title: Pr sentation PowerPoint Author: Boucaud-Maitre Last modified by: regis Created Date: 12/27/2003 6:25:33 PM Document presentation format: Affichage l' cran – PowerPoint PPT presentation

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Slides: 24
Provided by: Bouc98
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Transcript and Presenter's Notes

Title: Pr


1
- Marketing direct -
Éric Pliquet
2
Mardi 13 Janvier
Les Apports du Marketing Direct dans le Secteur
de l'Hygiène Féminine
Régis Boucaud-Maitre Cédric Blancart
Frédéric Lange Franck Schaller
3
Le Marché (1/2)
  • CARACTERISTIQUES
  • Mature
  • Fortement concurrentiel
  • De nombreuses innovation
  • (gros investissements technologiques / RD)
  • TENDANCES
  • Faible evolution, tant en volume qu'en valeur 
  • Serviettes périodiques  244 Millions dEuros
  • Tampons  92 Millions dEuros

4
Le Marché (2/2)
5
Les Produits
6
La Consommation
  • Les femmes changent rarement de marques si elles
    n'ont pas essayé le produit.
  • La publicité et l'échantillonnage sont les
    leviers les plus efficaces de ce marché.
  • Les changements de produits / marques sont liés à
    des événements importants de la vie de la femme
    et à la relation qu'elle entretient avec son
    corps.
  • Une consommatrice moyenne reste fidèle
  • à une marque pendant environ cinq ans.

7
Les Cibles
  • Les adolescentes
  • les moins de 15 ans.
  • les plus de quinze ans.
  • Les Femmes

8
Les Moyens de Communication
  • Courrier postal
  • Télévision
  • Publicité dans la presse
  • Internet et Newsletter
  • Coupon dans le produit

9
Les consommatrices
  • Fidèle mais teste les innovations
  • Comportement dachats diffère selon
  • lâge,
  • les flux
  • létat desprit des filles (peur de la tâche)
  • Doù plusieurs messages

10
Les hommes
  • Acheteurs potentiels sils font les courses
  • (répartition des tâches dans les ménages)
  • Méconnaissance voire rebus.
  • Pas de marketing direct vers lhomme

11
Vente directe
  • À la sortie des écoles (échantillons)
  • Événements GMS

12
Les nouveaux supports du Marketing Direct
13
Le Cas Procter Gamble
  • Objectifs
  • Cibler les adolescentes de 11 à 15 ans
  • Créer des relations dynamiques
  • Solutions Mises en Place
  • Reflect.com aux USA
  • Sponsoring des chaînes thématiques de MSN dédiées
    aux femmes
  • Lancement du  Coin des Filles 
  • Marketing scolaire (sollicitation dinfirmières
    dans les collèges, distribution d'échantillons
    gratuits).
  • Résultats Obtenus
  • Leadership d'AOL pour le Coin des Filles
  • La rubrique est perçue comme un espace exclusif

14
Le Cas Georgia Pacific
  • Objectifs
  • Cible plus jeune / séduire de manière durable
    après 15 ans
  • Conquérir des consommatrices lors des "étapes de
    vie" propices
  • Solutions Mises en Place
  • Site Web  Nett.fr
  • Echantillonnage à domicile de grande envergure
  • Message spécifique, présent dans une dizaine de
    titres pour ados
  •  Trucs de Filles 
  • Programme de recrutement auprès des adolescentes
  •  Ca nous regarde ! 
  • Résultats Obtenus
  • Référent en matière d'information sur l'hygiène
    féminine et la puberté
  • 27 de remontées sur le mailing de recrutement
  •  Ca nous regarde !  a connu un véritable succès

15
Le Cas SCA Hygien Group
  • Objectifs
  • Redynamiser la marque
  • Enrayer le vieillissement limage
  • Solutions Mises en Place
  • Site Web  Nana.fr
  • Grande opération d'échantillonnage collégiennes
    / infirmières
  • Partenariat avec le magazine Girls !
  • Résultats Obtenus
  • Succès de Nana.fr
  • Trafic de 30 000 visites mensuelles soit 150 000
    pages vues

16
Échantillons gratuits
17
Création de communauté
  • Trucs de filles Vania et Nett
  • Les filles Tampax et Allways.

18
Contenu
  • Message différencié selon les âges (/- 15 ans)
  • Style LovingFun les problèmes des
    adolescentes.
  • Message léger avec vocabulaire familier.
  • Utilisation de vocabulaire texto
  • Charte graphique des couleurs pâles
  • Journal intime

19
www.vania.com
20
Segmentation de 15 et plus de 15 ne se retrouve
pas sur le site Espace perso ICD_MD
21
www.vania.com
22
(No Transcript)
23
Les Recommandations
  • Faire intervenir les hommes
  • Utiliser les Gynécologues comme prescripteur
    (mise en place de MD)
  • Affiner les sites pour accompagner dès
    ladolescence et exploiter la fidélisation
  • Déstygmatiser lhygiène intime
  • Accompagner les cinquantenaires dans le
    traitement de la ménopause. Même ménopausée, elle
    reste mère et future incontinente
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