ESTRAT - PowerPoint PPT Presentation

1 / 50
About This Presentation
Title:

ESTRAT

Description:

Estrat gia empresarial Ementa Fundamentos da Estrat gia e Administra o estrat gia; An lise ambiental e organizacional m todo FOFA/ SWOT; ... – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:129
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 51
Provided by: fabia152
Category:

less

Transcript and Presenter's Notes

Title: ESTRAT


1
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
  • Administração 6º

Prof. António Albano Baptista Moreira
2
Dados do professor
  • António Albano B Moreira
  • http//www.antonioabmoreira.adm.br
  • profantonioabmoreira_at_gmail.com

3
Aula 1 24/07/2012
  • Apresentação da disciplina, ementa
  • Contrato pedagógico
  • Avaliações
  • Metodologia
  • Material de apoio, bibliografia
  • Site de apoio
  • Expectativas, filme , debate

4
Estratégia empresarial
  • Objetivos
  • Entender o ciclo da estratégia empresarial e
    compreender a importância de cada fase
  • Criticar, a partir da análise de casos de uso, as
    práticas adotadas pelas organizações quanto a
    planejamento estratégico, inclusive a sua falta
  • Desenvolver simulações sobre as diversas fases da
    estratégia Empresarial em situações fictícias
    iniciativa privada

5
Estratégia empresarial (cont.)
  • Objetivos
  • Desenvolver simulações sobre as diversas fases da
    estratégia Empresarial em situações fictícias
    iniciativa privada
  • Incorporar à sua formação o hábito de pensar
    estrategicamente.

6
Estratégia empresarial
  • Ementa
  • Fundamentos da Estratégia e Administração
    estratégia
  • Análise ambiental e organizacional método FOFA/
    SWOT
  • Estudo de caso focado em análise ambiental e
    organizacional como o método FOFA
  • Estabelecimento de diretrizes organizacionais
  • Permeabilidade das diretrizes organizacionais,
    mediante a integração das unidades da organização
    - sinergia

7
Estratégia empresarial (cont.)
  • Ementa
  • Estudo de caso voltado a diretrizes
    organizacionais
  • Formulação de estratégias organizacionais
  • Monitoramento das estratégias organizacionais
  • Estudo de caso sobre práticas de monitoramento de
    estratégias organizacionais
  • Indicadores de desempenho
  • Estudo de caso sobre utilização de indicadores de
    desempenho

8
Estratégia empresarial (cont.)
  • Ementa
  • Ações organizacionais integradoras
  • Estudo de caso sobre integração organizacional
  • Técnicas e instrumentos de apoio à estratégia
    empresarial
  • Simulação de formulação estratégia (negócio
    empreendedor)

9
Contrato
  • Objetivos comuns, quais?
  • Organização
  • Participação
  • Resultados a atingir?

10
Avaliação
  • 1º Bimestre
  • Participação, atividades em sala, 2 pontos
  • Trabalho manuscrito duas laudas, 1 ponto livro A
    Arte da guerra
  • Avaliação objetiva sem consulta, 7 pontos (peso
    0,7)
  • 2º Bimestre
  • Participação, atividades em sala, 1 pontos
  • Seminário com estudo de caso a ser apresentado em
    slides na sala e por escrito, 2 pontos
  • Avaliação objetiva sem consulta, 7 pontos (peso
    0,7)

11
Metodologia
  • Aulas expositivas com apoio de slides e quadro,
    filmes, estudo de casos, trabalhos individuais,
    filmes e debates.

12
Material de apoio
  • Cópias de apostilas, indicação de capítulos de
    livros, sites, etc.
  • Uso do site
  • http//faeladmestrategiaemp.pbworks.com/
  • Login e senha
  • Como usar

13
Bibliografia básica
  • THOMPSON, Arthur A. STRICKLAND, Alonzo J.
    Planejamento estratégico elaboração,
    implementação e execução. São Paulo Pioneira,
    2000.
  • CAVALCANTE, Marli (organizadora) Gestão
    estratégica de negócios evolução, cenários,
    diagnóstico e ação. São Paulo Pioneira, 2001.

14
Bibliografia complementar
  • CERTO, Samuel C. PETER, J. Paul. Administração
    estratégica planejamento e implantação da
    estratégia. São Paulo Makron Books, 1993.
  • MINTZBERG, Henry, AHLSTRAND, Bruce LAMPEL,
    Joseph. Safari de estratégia. Porto Alegre
    Bookman, 2000.
  • FERNANDES, Bruno H. R. BERTON, Luiz H.
    Administração estratégica. São Paulo Saraiva,
    2005.

15
Filme
16
Debate
  • O que o filme demonstra sobre estratégia?
  • O que é estratégia?
  • Qual a importância da estratégia, para as
    organizações e para as pessoas?
  • O que é uma estratégia vencedora empresarial?
  • Como é pensar estrategicamente?

17
CONCEITOS DE ESTRATÉGIA
  • A estratégia é o planejamento do jogo de
    gerência para reforçar a posição da organização
    no mercado, promover a satisfação dos clientes e
    atingir os objetivos de desempenho. Ela nasce da
    necessidade de moldar a maneira de condução dos
    negócios da empresa além de proporcionar um meio
    de ligar as ações de tomadas de decisões nas
    várias partes da organização. Sem a estratégia, o
    gestor não tem um rumo previamente considerado
    para seguir, não tem um mapa e não tem um
    programa de ação unificado para produzir os
    resultados almejados.

18
CONCEITOS DE ESTRATÉGIA
  • É o padrão ou plano que integra as principais
    metas, políticas e seqüências de ações de uma
    organização em um todo coerente. Uma estratégia
    bem formulada ajuda a ordenar e alocar os
    recursos de uma organização para uma postura
    singular e viável, com base em suas competências
    e deficiências internas relativas, mudanças no
    ambiente antecipadas e providências contingentes
    realizadas por oponentes inteligentes". James
    Brian Quinn

19
CONCEITOS DE ESTRATÉGIA
  • Estratégia é a determinação dos objetivos
    básicos de longo prazo e a adoção de ações
    adequadas e adequação de recursos para
    atingi-los.
  • Chandler
  • Uma força mediadora entre a organização e o
    seu meio, um padrão no processo de tomada de
    decisões organizacionais, forma de pensar no
    futuro associada ao processo decisório.
  • Mintzberg
  • Estratégia é "o caminho, maneira, ação
    formulada e adequada para alcançar de maneira
    diferenciada, os desafios e estabelecidos, no
    melhor posicionamento da empresa perante seu
    ambiente".
  • D. P. R OLIVEIRA

20
CONCEITOS DE ESTRATÉGIA
  • É consenso de que a globalização é
    inevitável, a competição será cada vez maior e o
    ritmo das mudanças, impulsionado pela tecnologia,
    terá uma aceleração geométrica. Para ser
    competitivo nesse cenário é preciso encontrar uma
    estratégia. Podemos dizer que o "retorno" da
    estratégia não é uma moda, é um imperativo.
    Michael Porter sustenta que a eficácia
    operacional já não é suficiente e que é
    necessário que se encontre uma estratégia que
    proporcione a empresa uma ferramenta competitiva.
  • Michael Porter

21
  • No contexto organizacional, a estratégia está
    relacionada à arte de utilizar adequadamente os
    recursos físicos, financeiros e humanos, tendo em
    vista a minimização dos problemas e a maximização
    das oportunidades.

22
Como Surgiu?
  • Estratégia é uma palavra de origem grega, e
    surgiu com base no conceito militar, definida
    como a aplicação de forças em larga escala contra
    algum inimigo. Em termos empresariais, podemos
    definir a estratégia como a mobilização de todos
    os recursos da empresa no âmbito global visando
    atingir os objetivos a longo prazo.

23
Objetivos
  • O objetivo das estratégias é estabelecer quais
    serão os caminhos, os cursos, os programas de
    ação que devem ser seguidos para serem alcançados
    os objetivos e desafios estabelecidos.

24
Dúvidas
  • Você já se perguntou aonde sua empresa quer
    chegar?
  • Seu chefe saberia dizer?
  • Quem sabe o chefe do seu chefe?
  • O dono da empresa?

25
Estratégia
  • É o conjunto dos grandes propósitos, dos
    objetivos, das metas, das políticas e dos planos
    para concretizar uma situação futura desejada,
    considerando as oportunidades oferecidas pelo
    ambiente e os recursos da organização

26
Nível de decisões
27
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
  • Quais são os objetivos a longo prazo?
  • Que mercado iremos participar e com que ênfase?
  • Que produtos vamos oferecer?
  • Quais serão os prováveis movimentos dos
    concorrentes mais próximos?
  • Haverá mudança nos hábitos de compra de nossos
    consumidores?
  • Novos concorrentes e produtos substitutos poderão
    aparecer?

28
Onde chegar?
Objetivo
Lugar
Planejamento Estratégico
Por onde chegar?
Estratégia
Estrada
Como chegar?
Tática
Condução
29
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
  • É um processo formalizado (levando em conta os
    pontos fortes e fracos da organização, assim como
    as ameaças e oportunidades do ambiente) para
    produzir e articular resultados (estabelecendo
    objetivos, estratégias e ações), na forma de um
    sistema integrado de decisões.

30
Diferenças
  • PLANEJAMENTO
  • É um processo formalizado para produzir e
    articular resultados, na forma de um sistema
    integrado de decisões (Mintzberg, 1994)
  • PLANO
  • É o resultado do planejamento.
  • ESTRATÉGIA
  • É a expressão da utilização, pela
    organização, dos seus pontos fortes (existentes e
    potenciais), para superar mudanças no ambiente,
    levando em conta seus objetivos. (Kreikebaum,
    1987).

31
Ao se formular uma estratégia deve-se considerar
três aspectos
  • a empresa, com seus recursos, pontos fracos e
    fortes ou neutros, bem como missão, propósitos,
    objetivos, desafios e políticas
  • ambiente
  • integração entre empresa e ambiente. Perguntas
    quanto ao registro da atual estratégia,
    identificação de problemas apresentados pela
    atual estratégia, identificação do problema
    central da estratégia, formulação, escolha e
    avaliação de alternativas da nova estratégia.

32
Definição
  • O termo estratégico significa a relação entre
    a empresa e o meio ambiente. Este uso é mais
    específico e diferente do uso mais comum, no qual
    "estratégico" indica "importante". Dependendo de
    sua situação, a empresa pode achar que as suas
    decisões operacionais são mais importantes que
    suas decisões estratégicas.

33
O processo de elaboração/implementação de
estratégias consiste de cinco tarefas gerenciais
inter-relacionadas
  • Decidir em que negócio a empresa estará e formar
    uma visão estratégica de para onde a empresa
    precisa ser direcionada.
  • Converter a visão e missão estratégica em
    objetivos mensuráveis e objetivos de desempenho.
  • Elaborar a estratégia para atingir os resultados
    desejados.
  • Implementar e executar a estratégia escolhida
    eficientemente e eficazmente.
  • Avaliar o desempenho, revisar os novos
    desenvolvimentos e ajustar o rumo de longo prazo,
    os objetivos, a estratégia, ou implementar para
    incorporar a experiência atual, mudando as
    condições, novas idéias e novas oportunidades.

34
ESTRATÉGIA SE APÓIA EM ATIVIDADES DIFERENCIADAS
  • Ter estratégia competitiva significa ser
    diferente, fazer diferente, escolhendo diferente
    conjunto de valor para produzir seu set
    diferenciado de valor. As origens das posições
    estratégicas derivam de três fontes diferentes,
    porém são complementares
  • Baseia-se na produção de um subconjunto de
    produtos ou serviços - posicionamento baseado na
    variedade.
  • Atender à maioria ou a todas as necessidades
    de um grupo determinado de clientes -
    posicionamento baseado nas necessidades.
  • Consiste em segmentar clientes que são
    acessíveis por diferentes modos - posicionamento
    baseado no acesso.
  • Consumidores rurais versus consumidores
    urbano é um exemplo de acesso que demonstra as
    diferenças existentes. Estratégia é criar uma
    posição única e valiosa que envolva por inteiros
    as atividades.

35
O Papel da Liderança
  • Para as empresa é primordial ter em
    seu quadro alguém que exerça o papel de
    liderança, a quem deposite a confiança e o poder
    de escolha, alguém que esteja disposto a fazer
    escolhas cruciais. A estratégia torna
    importantes todas as decisões, como o que fazer e
    mais ainda o que não fazer. Melhorar a
    efetividade operacional é uma parte necessária da
    gerência, mas não é estratégia, quem confunde os
    dois não tem como decidir sobre as questões da
    empresa. O líder deve ter muito claro em sua
    mente esta distinção, onde ambos são essenciais,
    porém as ações são diferentes.
  • A empresa pode mudar de estratégia se houver
    grandes mudanças estruturais no seu setor, isto
    leva a reposicionamento e a novos concorrentes,
    livres do peso da tradição.

36
Para que todo esse esforço estratégico seja
vencedor é preciso fazer alguns ajustes para que
a vantagem competitiva seja sustentável. Esses
ajustes são
  • simples consistência busca da sinergia entre as
    atividades e a estratégia global
  • atividades reforçadoras combinação de várias
    frentes promoção, parcerias, vendas, e outras
  • otimização do esforço busca a compensação de
    coordenação e informação em todas as atividades
    para eliminar a redundância e o retrabalho,
    otimizando gastos e esforço
  • Estes ajustes abrangem o todo, a vantagem
    competitiva origina-se do sistema inteiro de
    atividades, reduzindo custos e aumentando a
    diferenciação. Além disso, é muito mais difícil
    copiar o conjunto de atividades que uma única
    competência.

37
Preparação prévia
  • Muitas estratégias empresariais se frustram ou
    não se concretizam pelo simples fato de que a
    organização não estava devidamente preparada ou
    capacitada para executá-las. Para que fossem
    "ótimas estratégias", deveriam ter considerado as
    capacidades da organização de colocá-las em
    prática. Afinal, uma boa idéia não é aquela que
    simplesmente voa alto, mas sim a que possui trem
    de pouso para poder aterrar em seu destino.

38
Posicionamento competitivo
Cliente Percepção Empresa Oferece Preço Concorrência Vantagem / Ação Estratégia
Necessidade Atendida Produto Baixo Alta Processo Custos Controle e Melhoria
Conforto Solução Médio Média Organização Treinamento Atendi- mento
Realização de Sonhos Prazer Acima Média Baixa Mercado Eficácia Diferencia-ção
Ser Único Conceito Alto Muito baixa Pesquisa Desenvolv. Inovação
39
ESTRATÉGIAS SIGNIFICADO
Penetração de Mercado Exploração de produtos tradicionais em mercados tradicionais
Desenvolvimento de Mercado Produtos tradicionais em novos mercados
Desenvolvimento de Produto Produtos novos em mercados tradicionais
Diversificação Novos produtos em novos mercados
Diferenciação Identidade forte do produto
Liderança do custo Baixo custo e baixo preço do produto
Foco Atuação em nichos de mercado
Defesa Permanência no mesmo mercado
Prospecção Busca de novas oportunidades
Análise Atuação em dois tipos de mercados
Reação Incapacidade de fazer ajustes
Estabilidade Permanência no mesmo mercado
Crescimento Busca de novas oportunidades
Redução de despesas Eliminação de desperdícios
Alianças Estratégicas Parcerias com empresas, mesmo concorrentes, para explorar oportunidades
40
Estratégias podem ser classificadas quanto à
  • Quanto a amplitude (macroestratégia) ação da
    empresa perante o ambiente
  • Estratégia funcional forma de atuação da área
    funcional da empresa
  • Microestratégia forma de atuação à nível
    operacional
  • Quanto à concentração na qual se tem o
    desenvolvimento específico de uma ação numa área
    de atividade
  • Conjunta corresponde a uma combinação de
    estratégias
  • Quanto ao enfoque pessoais ou empresariais

41
As estratégias poderão ser estabelecidas de
acordo com a sua situação
  • Estratégia de Sobrevivência
  • Adotada quando não há outra alternativa,
    quando o ambiente e empresa estão em situação
    inadequada ou com perspectivas caóticas. Poderá
    ser adequada para atingir objetivos futuros, como
    lucros maiores, mas não como objetivo único.
    Podem ser de redução de custos, utilizada em
    período de recessão e de desinvestimento, quando
    há conflito em linhas de produção. Caso nenhuma
    dessas estratégias der certo, aplica-se a
    liquidação de negócio.

42
  • Estratégia de Manutenção
  • Adotada quando a organização está passando
    por dificuldades, tomando postura defensiva.
    Apresenta-se de três formas
  • estratégia de estabilidade, que busca a
    manutenção de um estado de equilíbrio ou seu
    retorno em caso de perda
  • de nicho, onde esforços e recursos são
    destinados à um determinado segmento de mercado,
    através do uso hábil de recursos específicos e
    diferenciados, tornando os seus produtos
    distintos
  • de especialização, quando a empresa busca
    conquistar ou manter a liderança de mercado por
    meio da concentração em uma única ou poucas
    atividades da relação produto versus mercado.

43
  • Estratégia de Crescimento
  • subdividida em
  • estratégia de inovação, desenvolvimento de nova
    tecnologia, produtos inéditos ou miraculosos
  • de internacionalização, interessante às empresas
    de grande porte
  • de joint venture, na qual duas empresas
    associam-se para produzir um produto onde,
    normalmente uma entra com a tecnologia e outra
    com o capital
  • de expansão, mais comum do que a diversificação,
    pois a sinergia é melhor aproveitada.

44
  • Estratégia de Desenvolvimento
  • predominam-se pontos fortes e oportunidades.
    A combinação dos eixos mercadológicos e
    tecnológicos permite a construção de novos
    negócios no mercado.
  • desenvolvimento de mercado,
  • desenvolvimento de produtos e serviços
  • desenvolvimento financeiro, associação de duas ou
    mais empresas
  • desenvolvimento de capacidade
  • de estabilidade, onde ocorre a fusão ou
    associação de empresas que procuram tornar suas
    evoluções uniformes, especialmente no aspecto
    mercadológico.

45
  • Uma boa estratégia e uma boa elaboração de
    estratégia não fornece nenhuma garantia de que a
    empresa vai evitar períodos de desempenho fraco.
    Agora, a execução vigorosa de uma estratégia
    arrojada não é apenas uma receita comprovada de
    sucesso comercial, mas também o melhor teste de
    gerência excelente. A essência de uma boa
    implementação de estratégia é o estabelecimento
    de uma posição suficientemente forte no mercado e
    uma organização suficientemente capaz de produzir
    um bom desempenho apesar dos eventos imprevistos,
    competição forte e problemas internos.

46
Avaliação
  • Na avaliação de estratégia o executivo verifica
    se a estratégia está proporcionando o alcance dos
    objetivos e desafios da empresa. Não deve ser
    avaliada somente após sua implementação, mas
    também durante a sua escolha. Alguns aspectos
    devem ser analisados como verificar a adequação
    dos aspectos internos da empresa e às
    expectativas e exigências dos proprietários e
    executivos da empresa.

47
REDESCOBRINDO A ESTRATÉGIA O fracasso em
escolher
  • É comum encontrar empresas que não
    conseguem ter uma estratégia, um gerente que
    evita fazer escolhas estratégicas, e é comum
    mesmo tendo estratégia muitos acabam deteriorando
    os princípios que a determinaram. As ameaças à
    estratégia parecem vir de fora da empresa por
    mudanças - tecnologia, concorrentes, etc., porém
    as maiores ameaças podem vir de dentro das
    empresas. Os gerentes ficam confusos quando são
    chamados a decidir, pois ao tomar algumas
    atitudes, eles recebem uma sensação de que ao
    escolher é um sinal de fraqueza. A falta de
    decisão pode levar a empresa a perder o foco
    estratégico definido.

48
Importância da estratégia
  • Assumir o controle sobre o destino
  • Enxergar oportunidades
  • Transformar ameaças em oportunidades
  • Definir novos rumos para a organização
  • Introduzir a disciplina de pensar a longo prazo
  • Desenvolver um processo educacional e incentivar
    a interação e a negociação
  • Mobilizar recursos para objetivo comum
  • Promover a mudança
  • Vender idéias

49
  • "Algumas pessoas sonham com o sucesso, outras
    levantam cedo e batalham para alcançá-lo.
  • "Se somos um peixe maior que o tanque em que
    fomos criados, ao invés de nos adaptarmos a ele,
    devíamos buscar o oceano." Paulo Coelho



50
BOA NOITE !
  • OBRIGADO
Write a Comment
User Comments (0)
About PowerShow.com