Geen diatitel

1
Inleiding strategie
Oriëntatiefase

• De longlist aantal en vaststelling
• Buying center veranderde/veranderende
  samenstelling

Duijnstee Consultancy
2
Inleiding strategie
Hoe wordt gezocht ?

• Bekendheid randvoorwaarde
• Géén rekensommen
• Aantal op longlist
• De namen en de naamlozen
• Aankoopsituatie

Duijnstee Consultancy
3
Inleiding strategie
Communicatie- menuschijf
Beurzen
Brochures
Direct Marketing
Aandeelhouders
Sponsoring
Banken
Personeel
PR
Corporate boodschap
Onderwijs
Internet
Distributiekanalen
Overheid
Ondernemings- Merk
Billboards
Arbeidsmarkt
TV
Pers
Concurrenten
Marketing-boodschap
Radio
Branche organisaties
Fleet advertising
Afnemers
Vakbeweging
Prospects
Dagbladen
Public affairs
Vakbladen
Duijnstee Consultancy
4
Inleiding strategie
Wat communicatie niet kan

• Langdurig inferieure produkten of diensten
  verkopen
• Te hoge prijsstelling goedpraten
• Commodity producten tot iets unieks maken
• Klachten verspreidingsgraad/over-selling

Duijnstee Consultancy
5
Inleiding strategie
De shortlist

• Longlist de vaststelling
• Bekendheid ? imago
• Lada en Mercedes
• Positionering

- Waar willen we staan? - Waar staan we? - De
keuzes
Duijnstee Consultancy