CBI

1
CBI
Cafés Especiales Procesados

• Centro para la Promoción de Importaciones desde
  países en desarrollo
• Programa Colombia
• 2014 2018

2
Quién soy?

• Jeroen (Jerome / Jerónimo) Kruft
• Propietario de micro-empresa Amigos International
  (Holanda)
• www.amigos-international.org / www.amigos-internat
  ional.com
• café tostado / chocolate / azúcar de palma /
  barras energéticas / orgánico / valor agregado /
  negocios directos
• Ecuador, Indonesia, Bulgaria
• Consultor externo para Agriterra y CBI
• café y cacao/chocolate
• Perú, Tanzania, América Central
• cbi_at_amigos-international.org

3
Quienes son ustedes?

• Venta de Café Tostado?
• Regional?
• Nacional?
• Exportación regional (América Latina)?
• Exportación a EEUU?
• Exportación a Europa?
• Otros continentes?

• Cooperativas?
• Empresas Asociativas?
• Empresas Privadas?
• Café Verde?
• Café Soluble?
• Café Tostado?

Centre for the Promotion of Imports from
developing countries
14 januari 2014
3
4
Sobre CBI

• CBI Centre for Promotion of Imports from
  Developing Countries
• 1971 CBI establecido por Ministerio de Asuntos
  Exteriores de los Países Bajos
• 60 empleados red mundial de 250 expertos
• Trabaja en más que 40 países
• Sede antes en Rotterdam, ahora en La Haya
• Método integrado
• BSOs (por ej. PROEXPORT)
• Instituciones gubernamentales
• Gremios importantes (por ej. FNC)

5
Misión y Enfoque
Misión
Enfoque
Contribuir al desarrollo económico sostenible en
países en desarrollo a través de la expansión de
las exportaciones desde estos países hacia Europa
Fortalecer la capacidad competitiva de las
PYMES-exportadores
6
América Latina
Honduras
Guatemala
Nicaragua
El Salvador
Surinam
Colombia
Ecuador
Peru
Bolivia
7
Sectores
Agrícola
Industrial
Consumidor
Servicios
8
Módulos
ECP Módulos
BSOD Módulos
MI Módulos
HRD Módulos
9
Nuevo Programa ECP de CBI en Colombia (2014-2018)

• Objetivo Para aumentar la exportación de los
  determinados sectores Colombianos hacia los
  mercados Europeos
• Sectores seleccionados
• Frutas tropicales y exóticas
• Flores y follajes tropicales y exóticos
• Ingredientes naturales para alimentos,
  farmacéuticos y cosméticos
• Prendas de vestir (ropa interior, baño, deportiva
  y shapewear)
• ITO
• Cafés procesados especiales (Embajada holandesa /
  IDH / Solidaridad ya están trabajando un programa
  de cafés sostenibles y no queremos duplicar las
  cosas)
• 10 empresas en cada sector

10
CBI TRABAJA CON PROEXPORT Y LA FNC

11
Planificación

• Análisis de la cadena de valor 2013
• Desarrollo de programa Noviembre 2014 Marzo
  2014
• Revisión de roles y responsabilidades MoU 30
  Abril 2014
• Promoción y convocatoria 15 Mayo a 15 Junio 2014
• Pre-selección de los participantes 15 30
  Julio 2014
• Comienzo del programa con auditorías de
  exportación selección final de los
  participantes Agosto/septiembre 2014
• Finalizar selección e inicio del coaching
  Octubre 2014

12
Export Coaching Módulos
Certification

• Proporcionar una pericia sobre el proceso de
  certificación
• Posibilidad de cofinanciación

Business Audit and action plan
Auditoría y plan de acción

• Valoración de la capacidad de las PYMES para
  entrar en el mercado Europeo por medio de una
  auditoría de exportacón
• Plan de acción

Certificación

• Entrenar las PYMES para profesionalizar sus
  procesos aún más

• Realización de las habilidades y la experencia de
  su comercialización relativa a los mercados
  regionales y Europeos
• Realización de habilidades y una cantidad
  suficiente de contactos de negocios relevantes
• La participación en ferias, congresos,
  exposiciones itinerantes y/o B2B

Business development
Desarrollo de negocios
Market entryEU
Entrada en el mercado EU

• Entrenar las PYMES para satisfacer las demandas
  del mercado Europeo
• Explorar los mercados Europeos
• Desarrollar una estrategia de exportación

Export Capacity Building
Construcioccón de capacidad exportación
13
Acuerdo Ferias
14
Acuerdo Ferias
Opción B Sin participación ProExport 1ra part
70 CBI 2da part 60 CBI 3ra part 50 CBI
15
Cuellos de botella y actividades en nivel micro
(empresa) y meso (sectorial)

• Auditoría y plan de acción
• Export Capacity Building
• Certificación
• Market Entry
• Market/Tailored Intelligence
• Conferencias estratégicas

16
Actividades en nivel micro/de empresa

• Auditoría y plan de acción
• Valoración de la capacidad de las PYMES para
  entrar en el mercado Europeo por medio de una
  auditoría de exportación
• Plan de acción los pasos para prepararse para el
  mercado Europeo

17
Cuellos de botella y actividades en nivel
micro/de empresa

• Export Capacity Building capacitación, talleres,
  coaching, asistencia técnica
• Falta de asistencia técnica en tecnologías de
  producción asistencia técnica en tecnologías de
  producción para aumentar la productividad sin
  comprometer la calidad.
• Poca diferenciación en calidad, tipos y empaque
  de calidad asistencia técnica en el diseño y el
  desarrollo de empaques con el fin de mejorar la
  comunicación o especificar tipo / calidad de café
  para los consumidores europeos.
• Falta de conocimiento del mercado de la UE
  capacitación en las tendencias del mercado y los
  requisitos de acceso para los diferentes países
  europeos y coaching en la determinación del
  mercados de destino de adecuación.

18
Cuellos de botella y actividades en nivel
micro/de empresa

• Certificación Apoyo a las empresas en obtener
  certificación de la calidad, la sostenibilidad,
  la seguridad, la RSE o de otros tipos de
  certificaciones que son requeridos para facilitar
  la entrada en el mercado Europeo.
• Los pequeños productores no pueden permitirse
  certificaciones facilitar la aplicación de
  certificación a nivel de las cooperativas de
  productores de café. Apoyo en las negociaciones
  con los instituciones de certificación y
  posiblemente cofinanciar parte de la
  certificación.

19
Cuellos de botella y actividades en nivel
micro/de empresa

• Market Entry Participación en ferias, congresos,
  exposiciones itinerantes u otras actividades B2B
• Desconocimiento / falta de marketing en la UE
  participar en ferias especializadas y organizando
  eventos de degustación.
• Falta de contactos con compradores de nicho
  especializados participar en ferias
  especializadas para profundizar el conocimiento
  del mercado Europeo y obtener contactos de
  importadores/negocios relevantes

20
Cuellos de botella y actividades en nivel
micro/de empresa

• Market/Tailored Intelligence Investigación para
  obtener más conocimientos sobre el mercado de la
  UE.
• Falta de conocimiento del mercado de la UE
  estudios de mercado incluyendo las tendencias y
  la información específica del país para el
  sector.
• Falta de planificación de Producto y la
  alineación entre la demanda de UE y de la oferta
  de Colombia

21
Cuellos de botella y actividades en nivel
meso/sectoral

• Conferencias estratégicas Reuniones y talleres
  con las interesados
• Diferenciación en calidad y de tipos de cafés, y
  la falta de una marca del sector desarrollar
  estrategias de comunicación / marketing y crear
  una marca del sector. Posiblemente desarrollar un
  programa de certificación para el 100 de café
  tostado colombiano.

22
Criterios habilitantes 1 - Cafés Procesados

• Constituida formalmente con gt51 de capital
  nacional colombiano
• Pequeña o Mediana empresa, de acuerdo con la
  legislación colombiana
• Micro empresaa) Planta de personal no superior
  a los diez (10) trabajadoresb) Activos totales
  excluida la vivienda por valor inferior a
  quinientos (500) salarios mínimos mensuales
  legales vigentes.
  
  
• Pequeña empresaa) Planta de personal entre once
  (11) y cincuenta (50) trabajadores.b) Activos
  totales por valor entre quinientos uno (501) y
  menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos
  mensuales legales vigentes.
• Mediana empresaa) Planta de personal entre
  cincuenta y uno (51) y doscientos (200)
  trabajadores.b) Activos totales por valor entre
  cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000)
  salarios mínimos mensuales legales vigentes.

23
Criterios habilitantes 2 - Cafés Procesados

• No estar participando actualmente en un proyecto
  de la agencia de cooperacion Suiza - SIPPO que
  incluya asistencia técnica y/o participación en
  ferias internacionales
• No haber participado anteriormente un ECP o
  programa de coaching del CBI para cafés
• No estar en mora con Proexport o FNC por concepto
  de participación en ferias u otras actividades
• No ser parte de un joint-venture con una empresa
  con sede en un país con clasificación de renta
  media -alta o superior
• Capaz de verificar SARLAFT (Sistema de
  Administración del Riesgo de Lavado de Activos y
  de la Financiación del Terrorismo) y OFAC
• Sin compromisos de licencias que prohiban o
  limiten las posibilidades de exportación de
  productos a la Unión Europea
• La empresa no puede estar en proceso de
  liquidacion
• Capaz de presentar la registracion en la camera
  de comercio con antiguedad de 3 meses

24
Criterios Puntaje - Cafés Procesados

• Productores o grupos de productores que esten
  produciendo y que estan exportando o que quieren
  exportar cafés procesados (tostado) especial
  (sostenible, origen, preparación)
  (preferentemente).
• Preferiblemente venir de una región que tiene
  denominación de origen. Capacidad de producir un
  volumen suficiente para exportar a precios
  competitivos
• Tener experiencia en el mercado nacional y de
  preferencia experiencia exportadora
• Contar con una política de RSE en práctica o
  estar dispuesto a desarrollar una política de RSE
  Contar con una estructura organizacional y
  gestión profesional sólidas.
• Cumplimiento o la voluntad de cumplir con las
  exigencias del mercado de la Unión Europea
  Voluntad y capacidad de invertir en la adaptación
  de los procesos de producción, exigida por el
  mercado europeo
• Preferiblemente dos miembros del personal deben
  tener un dominio suficiente del idioma Inglés
  para comunicarse de manera escrita y oral
• No poder acceder a un apoyo similar al del CBI
  con sus propios recursos

25
Fecha Límite y Criterios en-línea

• 12 empresas pre-seleccionadas y 10 empresas
  seleccionadas en base de la auditoría
• Inscripción se abrió el 21 Julio, fecha límite 1
  September
• www.cbi.eu/specialtycoffeescolombia
• PRESENTACIONES
• www.proexport.com.co/memorias

26
Market Intelligence Platform

• http//www.cbi.eu/marketintel_platform

27
(No Transcript)