ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

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ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
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CAP I GENERALIDADES

• ETIMOLOGÍA
• STRATEGIA OFICINA DEL GENERAL
• DEFINICIÓN
• POSICIONAR A UNA ORGANIZACIÓN PARA QUE ALCANCE
  VENTAJAS COMPETITIVAS. DONDE SU META ES CREAR
  VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS Y LOS CLIENTES.

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EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
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VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS

• VISION
• ESTADO FUTURO DESEADO.
• MISION
• PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS VALORES O
  ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS.
• OBJETIVO
• AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.

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VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS

• META
• CUANTIFICACION DEL OBJETVO.
• NUCLEO DE COMPETENCIAS
• RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE PROPORCIONAN
  VENTAJAS COMPETITIVAS.
• ESTRATEGIAS
• DIRECION A LARGO PLAZO.

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VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS

• ARQUITECTURA ESTRATEGICA
• COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y COMPETENCIAS
  PARA APLICAR LA ESTRATEGIA.
• CONTROL
• EL CONTROL DE LAS ACCIONES EMPREMDIDAS PARA
• -LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y
  ACCIONES.
• -MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES
  NECESARIO.

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CARACTERÍSTICAS
CAP II DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
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CARACTERÍSTICAS

• Afectan a la dirección a largo plazo.
• Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas
  competitivas.
• Están relacionadas con el alcance de las
  actividades de una organización.
• Adecuación de las actividades de un organización
  al entorno en el que opera.
• Puede exigir que se produzcan cambios
  trascendentales en los recursos de la
  organización.
• Las decisiones estratégicas afectan a las
  decisiones operativas.

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LA ESTRATEGIA VS. LA TÁCTICA

• Ambas son esenciales para la competitividad pero
  las herramientas gerenciales están destinadas a
  hacer las cosas mejor que la competencia, por lo
  tanto son de naturaleza táctica.
• benchmarking, calidad total, reingeniería, etc.

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EN DIFERENTES CONTEXTOS
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CONTEXTO DE LA PEQUEÑA EMPRESA

• La necesidad de aplicar estrategias en este tipo
• de empresa es limitada a menos que se vea en la
• necesidad de crecer,
• entonces su primera
• estrategia será con
• instituciones financieras.

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EMPRESA MULTINACIONAL

• Para la matriz de la multinacional, es
• importante saber como asignar los
• recursos entre las unidades estratégicas, lo
  cual implicara analizar estrategias a nivel
  corporativo, requiriendo
• sofisticados sistemas de control.

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ORGANIZACIÓN DE SERVICIOS Y MANUFACTURAS

• SERVICIOS
• La ventaja competitiva esta
• relacionada con el hecho de
• que los consumidores valoren los
• aspectos intangibles de la empresa.
• MANUFACTURA
• Depende en mayor
• medida del producto
• físico, que puede tener
• ventaja en relación a otros similares.

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ORGANIZACIONES INNOVADORAS

• Hay un sin numero de organizaciones
• que depender de la innovación
• Industria de alta tecnología
• Investigación
• Importa el tipo de personal que se encuentre en
  estas organizaciones ya que tienen que estar
  dispuestos a los continuos cambios.

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Múltiples Funciones de la Estrategia

• La estrategia como soporte para la toma de
  decisiones.
• La estrategia como proceso para coordinar.
• La estrategia como meta.

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CAP III PROCESO ESTRATÉGICO
PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
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PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
ANALISIS FODA
DEFINICION DE LA MISION
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
EVALUACION DE ESTRATEGIAS
SELECCIÓN DE ESTRATEGIA POR SEGUIR
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ANÁLISIS FODA
ANALISIS FODA
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DEFINICIÓN DE LA MISIÓN

• Consiste en definir la función o tarea básica que
  tiene la organización en la sociedad.
• Para qué existe?

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Banco de Crédito Brindar un servicio de
excelencia a nuestros clientes a través de
nuestro personal y con la oferta competitiva de
productos y servicios financieros de máxima
calidad, contribuyendo así al desarrollo
económico y social del Perú
Corporación Backus La misión primordial de cada
una de las empresas corporativas de la producción
y comercialización de bienes y/o servicios de
óptima calidad, con miras a contribuir al
desarrollo del país y su gente, encontrándose
comprometidas a alcanzar el estándar de
excelencia Backus
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ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
CORTO PLAZO 1 AÑO
GENERALES
OBJETIVOS
MEDIANO PLAZO 1 A 5 AÑOS
ESPECIFICOS
LARGO PLAZO 5 A MÁS
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RECURSOS
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• Para establecer la ventaja competitiva y crear
  capacidades organizativas, los recursos deben
  trabajar juntos, pues si son individualizados
  tienden a ser limitados y no crean valor para la
  empresa.

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Recursos Tangibles

• Son los mas fáciles de detectar y evaluar por la
  parte contable de la empresa.
• La contabilidad identifica los siguientes como
  recursos tangibles
• Financieros
• Físicos

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• Financieros La capacidad de endeudamiento y la
  generación de recursos internos determina la
  inversión y la resistencia a los ciclos
  económicos.
• Físicos Estos restringen las posibilidades de la
  empresa así como también influyen en los costos.
  También están incluidos tamaño, localización,
  reservas de materias primas, etc.

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Recursos Intangibles

• Estos contribuyen mucho mas a los activos
  totales de la empresa. Y por lo general son
  invisibles en los estados financieros de la
  empresa.

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• Tecnológicos Comprenden lo que es la propiedad
  intelectual. Estos últimos años las empresas
  están prestando mas atención a este recurso (
  propiedad intelectual).
• Reputación Comprende lo que son las marcas
  registradas y patentes. Estas dan confianza al
  cliente y los hace pagar un precios extra por la
  marca.

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Recursos Humanos

• Estos son los servicios productivos que las
  personas ofrecen a la empresa ( habilidades,
  capacidad para toma de decisiones,
  conocimientos).
• Para valorar las competencias y potencial de los
  empleados es necesario identificar las destrezas
  de estos y colocarlos de acuerdo a su perfil
  profesional así como también identificar su
  inteligencia emocional.

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PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 3
EMPRESA
ESTRATEGIA 4
ESTRATEGIA 5
ESTRATEGIA ...
ESTRATEGIA N
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EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS

• En base a criterios que la empresa considera más
  importantes

ANÁLISIS FODA
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SELECCIÓN DE ESTRATEGIA POR SEGUIR
Es aquella que la empresa implementara para la
consecución de la misión y los objetivos
establecidos.
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CAP IV NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVELES DE ESTRATEGIA
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NIVELES DE ESTRATEGIA
GRUPO ECONOMICO
CORPORATIVA
NEGOCIOS
FUNCIONAL
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FUNCIONAL
Se desarrolla para cada área estratégica de la
empresa.
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NEGOCIOS

• Se desarrolla para cada conjunto de actividades
  empresariales, que por su propia naturaleza
  presentan características particulares que las
  diferencian de otras actividades identificables
  de la empresa.

• La empresa diversificada X no compite
  directamente con la empresa diversificada Y,
  sino que el negocio de computación de la
  empresaX compite con el mismo negocio de la
  empresa Y.

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CORPORATIVA

• Visión más globalizada.
• Se desarrolla para el conjunto de negocios que la
  compañía pasee como UN TODO.
• Crear VALOR.

Actividades Compartidas
Portafolio de Gerencia
La Reestructuración
Transferencia de Habilidades
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GRUPO ECONÓMICO

• Puede ser definido como la empresa de una persona
  o familia que integra muchas compañías.
• Obtiene su capital de fuentes externas a una sola
  familia (núcleo).
• Los grupos intervienen y producen una variedad de
  líneas de producción, en lugar de un solo
  producto o prestación de un servicio.
• La estrategia no solo se determinará sobre la
  base de los objetivos corporativos, sino que
  también influirán en ella los interés del
  propietario.

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TIPOS DE ESTRATEGIA
CAP V TIPOS DE ESTRATEGIA

• Se plantean sobre la base de modelos estratégicos

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Estrategias de Integración

• I. Vertical
• Hacia atrás empresa decide extender sus
  operaciones hacia la ejecución de actividades que
  anteriormente realizaba algún proveedor
• Hacia adelante empresa extiende sus operaciones
  hacia aquellas actividades que antes realizaba
  otra empresa que elaboraba un producto que tenia
  como insumo principal el producto de la empresa.
• I. Horizontal
• Se produce cuando la empresa expande su línea de
  productos hacia otros relacionados.

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Matriz Producto-Mercado (Ansoff)

• Estrategia de penetración la empresa intenta
  realzar los atributos o ventajas de su producto
  frente a los de la competencia para captar una
  mayor demanda dentro del mercado al cual se
  dirige.
• Estrategia de desarrollo de productos empresa
  opta por el desarrollo de un nuevo producto
  dentro de su línea de producción en el mismo
  mercado.
• Estrategia de expansión de mercados empresa
  decide orientar el producto que fabrica
  actualmente hacia nuevos mercados.
• Estrategia de diversificación desarrollar nuevos
  productos, los mismos que serán orientados a
  nuevos mercados.

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Estrategias Genéricas (Michael Porter)

• Estrategia de diferenciación consiste en basar
  la competitividad de la empresa en la
  exclusividad que percibe el cliente sobre el
  producto.(marca, servicio, diseño)
• Estrategia de liderazgo en costos consiste en
  basar la competitividad de la empresa en los
  bajos costos que afronta y que no pueden ser
  igualados por la competencia.
• Estrategia de enfoque empresa busca orientar sus
  productos a una parte y no a todo el mercado es
  decir, a través de su producto, intenta
  satisfacer las necesidades que presenta un
  segmento homogéneo del mercado total.

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TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS
VENTAJA COMPETITIVA
Costo más bajo
Diferenciación
Liderazgo de costo Diferenciación
A. Enfoque de costo B. Enfoque de diferenciación
Objetivo amplio
PANORAMA COMPETITIVO
Objetivo limitado
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Matriz del Boston Consulting Group

• Negocio estrella aquellos negocios que son más
  atractivos para la empresa y que reportan
  importantes ingresos.
• Negocio vaca lechera los ingresos obtenidos en
  este negocio son derivados por la empresa
  diversificada hacia los otros negocios con altas
  tasas de rendimiento.
• Negocio interrogante situación contraria a la
  de la vaca lechera. No se sabe si a través del
  tiempo llegara a convertirse en negocio
  estrella.
• Negocio perro la razón para mantenerlos en su
  portafolio es que este negocio contribuye a la
  estructura de costos de la empresa como un todo.

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Matriz del Boston Consulting Group

• (basada en los criterios de participación
  relativa y la tasa de crecimiento que experimenta
  la empresa diversificada)

Alta participación relativa en el mercado
Baja participación relativa en el mercado
NEGOCIO ESTRELLA NEGOCIO INTERROGANTE
NEGOCIO VACA LECHERA NEGOCIO PERRO
Alta tasa de crecimiento
Baja tasa de crecimiento
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Estrategias Competitivas

• Estrategias competitivas de la empresa líder
• Estrategia de incremento de la demanda
• Estrategias de defensa
• Estrategia de defensa de su lugar
• Estrategia de defensa preventiva
• Estrategia de reacción
• Estrategia de absorción
• Estrategias competitivas de la empresa retadora
• Estrategia de ataque frontal
• Estrategia de flanqueo
• Estrategia de guerrilla
• Estrategia de nuevos mercados
• Estrategias competitivas de la empresa seguidora
• Estrategias competitivas de la empresa
  especializada

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Tipos de estrategia (F. David)

• E. de Integración
• E. Intensivas
• E. de Diversificación
• D. Concéntricas
• D. Horizontal
• D. de conglomerados
• E. Defensivas
• Recorte de gastos
• Enajenación
• Liquidación
• E. genéricas de Porter

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Estrategia y Rendimiento

• Artículo de Michel C. Mankins
• y Richard Steele

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Estrategia y Rendimiento

• Estudios realizados por la Empresa Marakon
  Associates en colaboración con la Economist
  Intelligent Unit en el año 2004.
• Reveladoras Conclusiones.

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Estrategia y Rendimiento

• Por lo general las empresas alcanzan tan solo el
  63 del rendimiento financiero que prometen sus
  estrategias.

Y lo es peor las causas de esta brecha entre
estrategia y rendimiento son prácticamente
invisibles para los altos directivos.
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A Dónde se Va el Rendimiento?
Este Gráfico muestra la pérdida media de
rendimiento que indican las puntuaciones sobre la
importancia que los directivos entrevistados
otorgaron a fallos específicos en el proceso de
planificación y ejecución
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Cerrar la Brecha EntreEstrategia y Rendimiento

• En lugar de centrarse en mejorar sus procesos de
  planificación y ejecución de forma independiente
  para cerrar la brecha, se propone trabajar en
  ambos aspectos de manera simultanea

7 Reglas a Seguir
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7 Reglas Para Eliminar la Brecha

• Regla1
• Mantenerlo simple, hacerlo concreto

Regla7 Recompensar y realizar actividades de
ejecución
Regla2 Debatir supuestos, no previsiones
Regla6 Analizar constantemente el rendimiento
Regla3 Utilizar un mismo lenguaje
Regla4 Debatir la asignación de recursos al
principio
Regla5 Identificar claramente las prioridades
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9 pasos de la Dirección Estratégica Empresarial
1º Paso Definir metas profesionales y personales Estabilidad deseada, grado de crecimiento, aspiraciones, ingresos, tiempo libre seguridad, oportunidades
2º Paso Evaluación de Recursos Internos Ventajas y Desventajas Mercado, distribución, posición financiera, sistemas de control, estructura empresarial, sistemas de producción, capacidad de los empleados.
3º Paso Valorar Factores Externos Oportunidades y Amenazas La economía, modificaciones reglamentarias o de leyes, cambios sociales, cambios demográficos
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9 pasos de la Dirección Estratégica Empresarial
4º Paso Conocer la Situación Competitiva Rivalidad entre competidores, poder de los proveedores, poder los compradores, productos sustitutos, nuevos competidores, competencia distintiva
5º Paso Nuevos Escenarios Elaborar nuevos escenarios para dentro de 1 y 5 años. Esto en base al análisis del medio competitivo, amenazas y oportunidades
6º Paso Estrategias y Metas Formulación de estrategias para la consecución de metas. Que deberán integrases a la situación actual de la empresa.
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9 pasos de la Dirección Estratégica Empresarial
7º Paso Prueba, Evolución y Selección de Estrategias la estrategia es consistente con las metas profesionales y personales?, la estrategia toma los temas importantes o o trata temas triviales?, existen recursos necesarios para llevarla a cabo?
8º Paso Instrumentalización de la Estrategia Proceso mediante el cual se la estrategia se vuelve operativa. Supone un cambio de conducta en las personas. Generación de Programas, transformación empresarial.
9º Paso Control Estratégico Monitoreo continuo del proceso estratégico y del producto estratégico.