Curso

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Comprador! cómo hacer el mejor
trato? Vendedor! sabes cómo piensa un comprador?

• Beneficios
• Al terminar este curso usted será capaz de
• Conducir negociaciones exitosas.
• Identificar las necesidades de la otra parte para
  cerrar la negociación.
• Asegurar mejores resultados en forma consistente.
• Transformar la confrontación en negociación.

Curso hands-on que le proporciona un método
paso a paso para negociaciones efectivas. Desde
técnicas de persuasión hasta la identificación de
estilos de comunicación. Conozca estrategias
para guiar cualquier negociación y convertirse en
un negociador experto en su empresa mediante
tácticas de aplicación inmediata.
Dado que no es fácil cerrar un acuerdo viable
para todas las partes, descubra los beneficios de
la negociación GANAR-GANAR para alcanzar sus
objetivos. Un acuerdo GANAR-GANAR le permitirá
establecer relaciones de largo plazo que
generarán lealtad entre proveedores y clientes.
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Quiénes deben Participar?

• AGENDA
• Introducción a la negociación
• Planeando la negociación
• El proceso de la negociación
• Entendiendo el poder
• Cómo y cuándo utilizar el poder
• Tácticas de negociación
• Entendiendo la relación
• comprador-vendedor
• Estilos de comportamiento
• Estrategias de negociación
• GANAR-GANAR
• Qué hacer y no hacer durante una sesión
  
• de negociación
• Convirtiéndose en un negociador experto

• Todas las personas relacionadas con la compra o
  venta de bienes o servicios y en general personas
  que requieren negociar exitosamente.
• Específicamente quienes están en
• Compras (de todo tipo)
• Planeación
• Gerencia de área
• Ventas
• Desarrollo de negocios
• Relaciones públicas
• Relaciones laborales
• Atención al cliente
• Administración de proyectos
• Cambio organizacional
• Dirección de empresas
• Cobranzas
• Atención a proveedores

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El curso será muy interactivo con varios casos
que se desarrollarán durante el evento. Los
asistentes participarán en ejercicios de juegos
de roles, las cuales serán filmadas para dar
retroalimentación acerca de los puntos fuertes
como negociadores y aquellos que requieren
mejora. Esta retroalimentación la proporciona
el instructor junto con el grupo en forma tal que
todos aprenden con la participación de cada
individuo.
INSTRUCTOR ALFONSO URZÚA, MBA, CPM Se ha
desarrollado como gerente de compras y materiales
en varias empresas (El Paso/Juárez). Está
certificado en CPM (Certified Purchasing Manager)
por el ISM (Institute of Supply Management) ha
impartido cursos a nivel operativo y gerencial
para varias empresas en la región fronteriza del
norte de México.
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Como me inscribo?

• Este curso se impartirá los días 18 y 19 de abril
  de 2008.
• Las clases son el viernes de 8 a 5 PM y el sábado
  de 8 AM a 16 PM
• El curso tiene una duración total de 15 horas.
• Tienes hasta el 11 de abril para reservar tu
  lugar enviándonos tu solicitud de inscripción.

1. Llenar el formato de solicitud de inscripción que
   viene anexo en el correo y envíalo a
   idania_at_cetys.mx, jmorales_at_cetys.mx o
   cursos_at_cetys.mx.
2. Recibirás correo de confirmación de tu solicitud.
3. Una semana antes de la fecha de inicio te
   confirmaremos la apertura del programa y te
   daremos tu matrícula para que puedas pasar a caja
   de Cetys a realizar el pago correspondiente.

• Inversión
• 1 a 2 participantes 3,600
• 3 ó más participantes 3,240
• (precios por persona más I.V.A.(M.N.)