Competencias presentaci

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Líder COACHING y los Centros de Influencia
ALGUNAS CLAVES PARA LA PROMOCIÓN DE UNA MARCA DE
SERVICIOS PROFESIONALES
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El Tiempo marca el límite a la consecución de
resultados derivados de la gestión comercial
individual
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Solos avanzamos menos ...
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Es necesaria la incorporación de mecanismos que
multipliquen los resultados de la gestión
comercial
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Los Centros de Influencia!
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Nuestros productos deben ser conocidos y
difundidos por personas que gozan de un
reconocimiento público
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• Ventajas
• - Mayor Difusión
• - Credibilidad

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Pero... Cómo incorporamos Centros de Influencia
a nuestra organización?
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• Etapas de Implantación
• La Elección
• La Captación
• La Vinculación
• El Desarrollo

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1. La Elección Hay que buscar el prestigio y la
ascendencia profesional sobre los potenciales
clientes
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Solución Despacho profesional de servicios
empresariales, sólidamente constituido, con un
tamaño medio-alto, una consolidada cartera de
clientes y que esté predispuesto a establecer
relaciones intersectoriales que propicien
oportunidades de negocio comunes
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2. La captación Es imprescindible sistematizar la
actuación para conseguir resultados positivos
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• Fases de la Captación
• Elaboración de una propuesta para que un CI apoye
  nuestra oferta
• Aproximación inicial a los CI a partir de sus
  características mas singulares
• Identificación de los CI a los que nos vamos a
  dirigir
• Preparación de las entrevistas
• Reunión con el CI
• Tratamiento de la información obtenida en las
  entrevistas
• Nueva ronda de contactos con los CI

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3. La Vinculación Debemos conseguir el
convencimiento absoluto por el CI de la idoneidad
de nuestros productos
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Solución Ofrecer la impartición de uno o varios
de nuestros programas para su conocimiento, como
garantía de calidad de nuestra actuación
profesional
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Acuerdo Ganar/Ganar a Corto Plazo entre
Programas y Referencias
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4. El Desarrollo Debemos buscar la corriente
continua de contraprestaciones mutuas en orden a
la obtención de un beneficio común, que convierta
en verdaderamente fructífera y perdurable la
asociación
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Solución - Presentación mutua de clientes -
Impartición de Tardes de Mejora Profesional a
los clientes de cada parte - Búsqueda de
sinergias entre los servicios ofertados por cada
parte - Invitación a eventos (convenciones,
conferencias, seminarios, etc.) -
Manifestaciones de agradecimiento por la
consecución de éxitos
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Acuerdo Ganar/Ganar a Largo Plazo entre
Éxitos y Éxitos