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Plan de Negocios

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Plan de Negocios Documento en el que se describe la idea b sica que fundamenta una empresa y en el que se describen consideraciones relacionadas con su inicio. – PowerPoint PPT presentation

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Title: Plan de Negocios


1
Plan de Negocios
2
Plan de Negocios
  • Documento en el que se describe la idea básica
    que fundamenta una empresa y en el que se
    describen consideraciones relacionadas con su
    inicio.

3
Utilidad del Plan de Negocios
  • Proveer una declaración de las metas y
    estrategias.
  • Ayudar en el desarrollo de relaciones con
    personas externas.

4
Objetivos del Plan de Negocios
  • Identificar la naturaleza y contexto de la
    oportunidad de negocios.
  • Presentar el método que el emprendedor piensa
    adoptar para aprovechar dicha oportunidad.
  • Reconocer los factores que determinarán si esta
    nueva empresa tendrá éxito.

5
Atracción y Comprensión del Inversionista
  • Prospecto Documento que contiene toda la
    información necesaria para satisfacer los
    requisitos legales de advertencia a los
    inversionistas potenciales sobre los posibles
    riesgos de la inversión.
  • Un inversionista potencial tiene un solo
    objetivo maximizar el posible rendimiento de
    una inversión por medio de los flujos que
    recibirá, al tiempo que reduce al mínimo la
    exposición al riesgo.

6
Tipos de Planes de Negocios
  • Plan Resumido
  • Forma corta de un plan de negocios que presenta
    sólo las cuestiones y proyecciones más
    importantes.
  • Plan Amplio
  • Plan completo de negocios que brinda un análisis
    junto con todas las hipótesis de referencia.

7
Características de un Plan de Negocios
  • Organización apropiada.
  • Extensión y apariencia correctas.
  • Explicación en términos cuantitativos y
    cualitativos de los beneficios que los productos
    o servicios ofrecen al usuario.
  • Presentación de evidencia tangible de la
    facilidad de venta de productos y servicios.
  • Justificación financiera de la elección de los
    medios seleccionados para vender los productos o
    servicios.
  • Presentar a los socios como un equipo de
    directivos experimentados con habilidades de
    negocios complementarias.
  • Contener proyecciones financiera creíbles.

8
Formato y Redacción de un Plan de Negocios
  • Incluir un resumen de la tabla de contenido y las
    secciones individuales para una fácil referencia.
  • Colocar el plan en una carpeta para facilitar las
    revisiones futuras.
  • Utilizar ayudas visuales.
  • Indicar que toda la información contenida en el
    plan es de su propiedad y confidencial.
  • Ser cauteloso al divulgar determinada
    información.
  • Solicitar que los terceros aporten sus
    perspectivas sobre el concepto de negocio y la
    efectividad del plan escrito.

9
Decisión del Contenido de un Plan de Negocios
  • Portada
  • Proporciona los nombres, direcciones y números
    telefónicos de la nueva empresa, así como el de
    sus propietarios y personal administrativo fecha
    de elaboración número de ejemplar y persona de
    contacto.
  • Tabla de Contenido
  • Proporciona los números de páginas claves del
    plan de negocios.

10
Decisión del Contenido de un Plan de Negocios
  • Resumen Ejecutivo
  • Proporciona un panorama general de todo el plan
    de negocios. Destaca sus puntos importantes y
    crea suficiente emoción para motivar al lector a
    que siga leyendo.
  • Declaración de Visión y Misión
  • Describe de manera concisa la estrategia que se
    pretende utilizar y la filosofía de la
    organización para hacer que cristalice la visión.

11
Decisión del Contenido de un Plan de Negocios
  • Panorama General de la Empresa
  • Explica el tipo de empresa, proporciona
    información de antecedentes de la misma, describe
    la propuesta de organización.
  • Plan de Productos o Servicios
  • Describe los productos o servicios y señala
    cualquier característica singular describe por
    qué las personas comprarán el producto o
    servicio.

12
Decisión del Contenido de un Plan de Negocios
  • Plan de Marketing
  • Muestra quiénes serán los clientes de la empresa
    y el tipo de competencia que enfrentará describe
    la estrategia de marketing y especifica la
    ventaja competitiva.
  • Plan de Administración
  • Identifica los actores claves, los inversionistas
    activos y el equipo de administradores y
    directivos citando la experiencia y competencia
    que poseen.

13
Decisión del Contenido de un Plan de Negocios
  • Plan de Operaciones
  • Explica el tipo de sistema de fabricación u
    operación que se usará describe las
    instalaciones, mano de obra, materias primas y
    requisitos de procesamiento del producto.
  • Plan Financiero
  • Especifica las necesidades financieras y posibles
    fuentes de financiamiento presenta proyecciones
    de ingresos, costos y utilidades.

14
Errores al Elaborar un Plan de Negocios
  • No proporcionar datos sólidos.
  • No describir el producto en términos sencillos.
  • No analizar a fondo el mercado.
  • Incluir estados financieros con demasiados
    detalles o incompletos.
  • Ocultar debilidades
  • Pasar por alto la falla fatal.
  • Una mala redacción.
  • Formular un plan global demasiado largo.

15
Plan de Marketing
  • Capítulo 7

16
Plan de Marketing
  • Consta de aquellas actividades que dirigen la
    creación, desarrollo y entrega de un paquete de
    satisfactores preparado por el creador para
    satisfacer las necesidades del usuario meta.

17
Filosofías de Marketing
  • Orientada a la Producción
  • Destaca el producto como la parte más importante
    de todas las que integran la empresa.
  • Orientada a las Ventas
  • Resta importancia a la eficiencia en la
    producción y las preferencias del cliente para
    favorecer un enfoque en las ventas.
  • Orientada al Consumidor
  • Cree que todo se centra en el consumidor y sus
    necesidades.

18
Plan de Marketing y las Actividades para Apoyarlo
  • Análisis de Mercado
  • Proceso de localizar y describir a los
    consumidores potenciales.
  • Mezcla de Marketing
  • Combinación de las actividades de producción y
    asignación de precios, promoción y distribución
    del producto.

19
Plan de Marketing Formal
  • Análisis de Mercado
  • En la sección del plan de marketing se describe
    el mercado meta. A la descripción de los clientes
    potenciales se les suele llamar perfil del
    cliente. La información de la investigación de
    mercados, recopilada tanto de fuentes primarias
    como secundarias, puede ser útil para conformar
    este perfil.
  • La Competencia
  • Se debe hacer un estudio cuidadoso de los
    competidores existentes, y hacer un perfil de su
    personal gerencial clave, incluir una breve
    exposición de las fortalezas y debilidades
    globales de los competidores, señalar los
    productos que los competidores venden o están
    probando actualmente relacionados con los nuevos
    productos o servicios.
  • La Estrategia de Marketing
  • La estrategia delinea el curso de las acciones de
    marketing que forjarán o destruirán la visión del
    emprendedor. Se deben enforcar 4 áreas de
    estrategia de marketing productos, distribución,
    precios y promoción.

20
Investigación de Mercados
  • Concepto
  • Recopilación, procesamiento, informe e
    interpretación de la información del mercado.
  • Proceso
  • Identificar la necesidad de información.
  • Buscar datos secundarios.
  • Buscar datos primarios.
  • Interpretar los datos recopilados.

21
Comprensión del Mercado Meta Potencial
  • Un mercado debe tener unidades de compra con
    necesidades insatisfechas.
  • Los clientes de un mercado deben tener poder de
    compra.
  • Ubicar las unidades de compra que tienen tanto el
    poder adquisitivo como las necesidades, y que las
    mismas pueden ser satisfechas con el producto o
    servicio que se ofrecerá.

22
Segmentación del Mercado y sus Variables
  • División del mercado total de un bien o servicio
    en grupos de personas con necesidades similares,
    tales que sea probable que cada grupo responda
    favorablemente a una estrategia de marketing
    específica.
  • Variables de Beneficio Se relacionan con los
    beneficios que busca el cliente.
  • Variables Demográficas Describen al cliente y su
    poder de compra.

23
Estrategias de Marketing Basadas en
Consideraciones de Segmentación
  • Estrategia Sin Segmentos Estrategia que define
    el mercado total como mercado meta.
  • Estrategia Multisegmentos Estrategia que
    reconoce diferentes preferencias de segmentos
    individuales del mercado y formula una mezcla de
    marketing exclusiva para cada uno.
  • Estrategia de un Solo Segmento Estrategia que
    reconoce la existencia de varios segmentos
    diferentes en el mercado, pero se enfoca sólo en
    el segmento más rentable.

24
Estimación del Potencial de Mercado
  • Pronóstico de Ventas Estima la cantidad de bien
    o servicio que puede venderse en un mercado
    durante un periodo definido.
  • Proceso
  • Punto de Inicio
  • Proceso de Desglose
  • Proceso de Acumulación
  • Variable de Predicción
  • Pronóstico Directo
  • Pronóstico Indirecto

25
Plan de Recursos Humanos
  • Capítulo 8

26
Equipo Directivo
  • Consta de individuos con responsabilidades de
    supervisión, así como personal no supervisor, que
    desempeñan funciones clave en la empresa.
  • La planeación del liderazgo debe conducir a un
    equipo directivo que pueda aportar una dirección
    competente a la nueva empresa.

27
Forma de Constitución Legal de la Organización
  • Empresa de Propiedad Individual
  • Empresa cuyo único dueño es una sola persona.
  • Sociedad en Participación
  • Entidad jurídica formada por dos o más
    copropietarios para manejar una empresa y obtener
    utilidades.
  • Sociedad Anónima Común
  • Organización de negocios que existe como entidad
    jurídica y significa una responsabilidad limitada
    para sus propietarios.

28
Criterios de Elección de una Figura Jurídica de
Organización
  • Requisitos y Costos Iniciales de la Organización
  • Responsabilidad de los Propietarios
  • Continuidad de la Empresa
  • Transferencia de la Propiedad
  • Control Directivo
  • Atractivo para Incrementar el Capital
  • Impuestos al Ingreso

29
El Plan de Ubicación
  • Capítulo 9

30
Tienda tradicional de ladrillo y cemento
Hogar del Emprendedor
Opciones Principales de Ubicación Inicial
Internet
31
Edificio Físico Tradicional
32
Accesibilidad para el Cliente
Ubicación Optima
Disponibilidad de Recursos
Preferencia Personal del Empresario
Condiciones del Ambiente de Negocios
Disponibilidad y Costos del Lugar
33
Diseño y Equipamiento
34
Desafíos a Enfrentar
Diseño de Instalaciones Físicas El espacio no
debe ser demasiado chico ni demasiado austero
para una operación eficiente. La conveniencia
general de un local depende de los requisitos
funcionales de la empresa.
  • Equipamiento de las Instalaciones Físicas
  • Equipo de Fabricación
  • Equipos p/ funciones grles-Equipos p/ funciones
    espec.
  • Equipo p/ Tiendas Minoristas
  • Equipo de Oficina
  • Imagen de la Construcción

35
La Casa del Emprendedor
36
Atractivo de Ubicar el Negocio en el Hogar
Consideraciones Financieras Un negocio
ubicado en el hogar le ayuda al emprendedor a
incrementar sus utilidades, ya que se reducen los
costos.
Consideraciones del Estilo de Vida
Familiar Los empresarios que ubican sus
operaciones en casa están motivados por el deseo
de pasar tiempo con su familia.
37
Desafíos de Ubicar el Negocio en el Hogar
Imagen del Negocio El mantenimiento de una
imagen de profesionalismo cuando se trabaja en
casa es un gran desafió para los empresarios
ubicados en sus hogares. Si los clientes visitan
un negocio en casa, es fundamental que se
mantenga un área de oficina profesional.
38
Sitio Web
39
Beneficios
  • Ofrece a la empresa la oportunidad de competir
    con las empresas más grandes en un campo de juego
    más parejo.
  • Elimina los limites geográficos.
  • Disminución el tiempo entre la recepción del
    pedido y la conversión de la venta en efectivo.
  • Fortalece las relaciones con el cliente.

40
Modelos de Negocio
Tipo cliente al que al que se atiende
Nivel de presencia en línea
41
Clientes que se atienden
  • Modelos de negocio a negocio.
  • Modelos de negocio a consumidor.
  • Modelos de sitio de subasta.

42
Nivel de presencia en línea
  • Modelo basado en contenido-información.
  • Modelo basado en Transacciones.

43
El Plan Financiero
Proyección de los Requerimientos Financieros
  • Capítulo 10

44
Estados Financieros
  • Informes de desempeño y recursos financieros,
    constituyen la información esencial que
    posibilita la evaluación de las probabilidades de
    una empresa.

45
Estado de Resultados
Ventas (ingresos)
-
Costo de Ventas

Utilidad Bruta
-
Gastos de Operación

Utilidad de Operación
-
Gastos Financieros

Utilidad antes de Impuestos
-
Impuestos

Utilidad Neta
46
Balance General
Activos
Pasivo y Capital
Activo Circulante Efectivo Cuentas por
Cobrar Inventarios
Pasivo Pasivo Circulante Cuentas por
Pagar Pagarés a corto plazo Deuda a largo
Plazo Pagarés a largo plazo Hipotecas

Activo Fijo Maquinaria y Equipo Edificios Terreno

Capital Valor Neto de la aportación del
propietario O Capital de los Socios O Acciones
Comunes

Otros Activos Inversiones largo plazo Patentes


Activo Total
Total pasivo y capital
47
Estado de Flujo de Efectivo
  • Muestra las fuentes de efectivo de una empresa y
    el uso que se le da.

Activo Pasivo
Entrada de efectivo ( - ) ( )
Salida de efectivo ( ) ( - )
48
Flujos de Efectivo
  • Actividades de Operación
  • Actividades de Inversión
  • Actividades de Financiamiento

49
Pronósticos Financieros
  • Con la información financiera básica se elabora
    los estados financieros pro forma que son los que
    proyectan el desempeño y situación financiera de
    una empresa.

50
EL PLAN FINANCIERO Parte 2
  • Las Fuentes de Financiamiento

Capítulo 11
51
NATURALEZA DE UNA EMPRESA Y SUS FUENTES DE
FINANCIAMIENTO
  • Potencial económico de la empresa
  • Tamaño y madurez de la empresa
  • Tipos de activos
  • Preferencias del propietario por la deuda o el
    capital

52
FINANCIAMIENTO CON DEUDA O CON CAPITAL ?
  • La elección entre el financiamiento con deuda o
    con capital se debe hacer en las primeras etapas
    del ciclo de vida del negocio, y lo que se elija
    puede tener consecuencias financieras a largo
    plazo.

53
FINANCIAMIENTO CON DEUDA O CON CAPITAL ?
  • Para tomar una decisión se necesita conocer y
    sopesar las ventajas y desventajas entre el
    financiamiento con deuda y el financiamiento con
    capital respecto a
  • La rentabilidad potencial
  • El riesgo financiero
  • Los derechos de votación con los que se controla
    la empresa.

54
RENTABILIDAD POTENCIAL
En realidad lo que importa es cuantas utilidades
genera el negocio en relación con el tamaño de la
inversión. En otras palabras lo que realmente
interesa es la Tasa de Rendimiento sobre la
Inversión.
55
RIESGO FINANCIERO
  • La deuda constituye un riesgo, ya que si la misma
    no obtiene utilidades, de todos modos los
    acreedores reclamaran el pago de sus intereses.
  • En cambio el capital es menos exigente. Si una
    empresa no alcanza su mera de utilidades, un
    inversionista debe aceptar los resultado y
    esperar al año siguiente.

56
VOTACIÓN PARA EL CONTROL DE LA EMPRESA
El financiamiento con capital implica ceder parte
de la propiedad de la empresa, y la mayoría de
los dueños de empresas pequeñas se resiste a
ceder el control a gente externa.
57
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
  1. Fuentes cerca de casa
  2. Financiamiento bancario
  3. Proveedores comerciales y entidades que prestan
    con activos de la empresa como garantía
  4. Inversionistas de capital privado
  5. El gobierno
  6. Grandes corporaciones y ventas de acciones

58
EL PLAN DE COSECHA O SALIDA
Capítulo 12
59
MÉTODOS DE COSECHA DE UN NEGOCIO
  1. Vender la empresa
  2. Liberar los flujos de efectivo del negocio para
    sus dueños
  3. Ofrecer acciones al publico
  4. Hacer una colocación privada de acciones.

60
VENTA DE LA EMPRESA
  • Las transacciones de venta se pueden reducir se
    pueden reducir a tres tipos
  • Venta a compradores estratégicos.
  • Venta a compradores financieros.
  • Venta a empleados.

61
LIBERACIÓN DE LOS FLUJOS DE EFECTIVO DE LA EMPRESA
  • Esto consiste en que los dueños retiren, en forma
    de flujos de efectivo, y de manera ordenada lo
    que invirtieron en la empresa.

62
HACER PUBLICA LA EMPRESA
  • Muchos propietarios consideran la posibilidad de
    una oferta publica inicial como el mayor logro de
    su carrera, ya que las empresas involucradas en
    una OPI por lo general tienen un desempeño
    sobresaliente.

63
USO DEL CAPITAL PRIVADO
  • Se inyecta capital privado para ayudar a una
    empresa controlada por una familia a desplazar la
    propiedad de una generación a la siguiente.
  • El capital privado es el dinero que facilitan los
    inversionistas de riesgo o inversionistas
    privados.

64
EL VALOR DE LA COSECHA
  • Se crea valor cuando el rendimiento de una
    empresa sobre el capital invertido es mayor que
    el costo de oportunidad, que es la tasa de
    rendimiento que se podrá ganar en una inversión
    de riesgo similar.

65
Muchas
  • Gracias
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