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hybris E-Business Platform Schulungspr

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Title: hybris E-Business Platform Schulungspr sentation Subject: Produktpr sentation Author: Moritz Zimmermann Last modified by: ariel.luedi Created Date – PowerPoint PPT presentation

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Transcript and Presenter's Notes

Title: hybris E-Business Platform Schulungspr


1
Ariel F. Lüdi, Vorsitzender der Geschäftsleitung
2
Management und Finanzierung
Gründer Mitarbeiter
Privat- investoren
Ariel F. Lüdi Vorsitzender der
Geschäftsleitung Vertrieb
Carsten Thoma Mitglied der Geschäftsleitung Market
ing, Business Development
Institutionelle Investoren
Moritz Zimmermann Mitglied der Geschäftsleitung Pr
oduktstrategie
  • hybris besteht seit 8 Jahren
  • hybris hat 1000 Kunden (D, CH, UK)
  • hybris arbeitet profitabel
  • hybris ist sicher finanziert

Klaas Hermanns Mitglied der Geschäftsleitung Entwi
cklung
3
hybris Standorte
Dresden FE
München FE Support Vertrieb/Marketing
Zug Holding Vertrieb
  • Gegründet 1997
  • 40 Mitarbeiter, 25 in FE
  • Über 1000 Kunden
  • 35 Partner
  • Kunden (symbolisch)
  • Partner (symbolisch)

4
hybris Lösungsübersicht
  • hybris liefert Standardlösungen in den Bereichen
  • Single Source Publishing 
  • Katalogmanagement
  • Elektronischer Verkauf
  • Elektronischer Einkauf
  • Content Management

5
Lösungsangebot von hybris
Voll integriert und doch modular
Web Content Management
Product Information Management
Media Asset Management
6
Einfach beginnen
Product Information Management
Print-Katalog
Single Source Publishing
7
Schrittweise Ausbauen
Web Content Management
E-Commerce
Product Information Management
Print-Katalog
Single Source Publishing
8
Gesamtlösung von hybris
Voll integriert und doch modular
Web Content Management
Product Data Management
Media Asset Management
9
Abdeckung aller Online-Vertriebsprozesse
Mitar- beiter
Kon- sument
Firma
Buy-side
Firma
10
Referenzen
Nahrungs- / Genussmittel
Pharma / Chemie
ITK
Industrie
Handel
Sonstige
11
BECHTLE www.hybris.de
12
Bechtle Erfolgsstory mit hybris
  • Bechtle AG, Systemhaus und führender
    Wiederverkäufer von IT Produkten in Europa
  • Katalog von 800.000 Produkten im internationalen
    Einsatz
  • E-Procurement Anwendung für mittelständische
    Kunden
  • Jährliches Transaktionsvolumen von ca. 1000 Mio.
  • 2.000 Mitarbeiter arbeiten mit dem System
  • Erstellung von anspruchsvollen Printkatalogen
  • Jährliche Einsparungen in Millionenhöhe

13
Herausforderungen bei Bechtle
Produktkomplexität Prozessineffizienzen Vertriebsineffizienzen
Starke Fragmentierung der Vertriebs- und Distributionskanäle Hohe Lagerbestände Komplexe, kundenindividuelle Preis- und Rabattkonditionen Kundenindividuelle Sichten und Klassifizierungen Hohe Prozesskosten im Vertrieb
Komplexe, erklärungsbedürftige Produkte Komplexe Produktkonfiguration Kurze Produktlebenszyklen Regelmäßige häufige Inhaltsupdates Hohe Anzahl an Produkten Internationaler Einsatz Preisänderungen oft in letzter Minute
Prozessbrüche innerhalb des Unternehmens Kein konsolidierter Datenbestand Dezentralisierte und regionale Einzelaktivitäten mit mangelnder Koordinierung und Integration Kunden fordern elektronische Kataloge für effizientes Procurement Teuere manuelle Erstellung von Marketingunterlagen und Katalogen Schnittstellenvielfalt
14
hybris deckt Anforderungen von Bechtle ab
  • Kundenbedürfnis
  • Ablöse der proprietären aber funktional sehr weit
    fortgeschrittenen Eigenentwicklung
  • Integration von SAP und Navision
  • Ausfallsicherheit / Skalierbarkeit der Lösung
  • Ausgelegt auf 2 Millionen Page Impressions pro
    Tag
  • Kunden-Ziele
  • Senkung der Kosten des Produktdaten-Managements
  • Senkung der Produktionskosten für den
    Print-Katalog
  • Effiziente Integration von Vertriebspartnern und
    Großkunden in die Anwendung
  • Senkung der Betriebskosten
  • Verbesserung der Performance und Zuverlässigkeit
  • Senkung der Weiterentwicklungskosten in einer
    sich schnell verändernden Geschäftsumgebung
  • Wettbewerber im Pitch
  • SAP, ATG, IBM, Intershop
  • Pitch gewonnen aufgrund von
  • Software Architektur / Mandantenfähigkeit
  • Erweiterbarkeit und Anpassbarkeit an komplexe
    Kundenanforderungen
  • IT Abteilung des Kunden kann die Software einfach
    selber anpassen
  • Nicht Ressourcenintensiv

15
Bechtle jährliche Einsparungen in Millionenhöhe
durch Einsatz von hybris
12 10 18 60
  • Katalogaufbereitung
  • Klassifizierung
  • Übersetzung in 12 Sprachen
  • Workflowgesteuerter Prozess
  • Kundenspezifische Katalogsichten
  • Komplexe Preisberechnungen
  • Konfigurierbare Produkte
  • Erstellung des Printkataloges

Online Marktplätze E-Kataloge für z.B. emaro.com
16
Bechtle Direkt Shops auf Basis hybris
          www.bechtle.de www.bcs-direkt.de www.bechtle.at
            www.bechtle.be
            www.bechtle-comsoft.ch
            www.bechtle.co.uk
            www.bechtle.es
            www.bechtle.fr
            www.bechtle.it
            www.bechtle.nl
17
Bestehende online Kunden werden besser
bedient Neue Kunden werden integriert
  • 5. Umsatzwachstum
  • Einführung der hybris Commerce Suite 25
    Erweiterung des Funktionsumfangs, erhöhte
    Reichweite mit Vouchers und Affiliation,
    Verbesserung der Benuterzfreundlichkeit und
    Reduktion der Antwortzeiten des Systems
    (Steigerung der Wachstumsrate von 5 in 2002 auf
    über 30 in 2003)
  • New Channells 80 Integration in
    Marktplätze und Katalogsysteme von Grosskunden
    (Vergleich Umsatz Online-Shop zu Umsatz
    XML-Export nach 2 Jahren)
  • Mittelstand Beschaffungsportal (Bechtle
    BIOS) 150 E-Procurement System basierend
    auf der hybris Plattform. Dieses System wird
    den Kunden kostenlos zur Verfügung gestellt und
    erzielt maximale Kundenbindung (Vergleich
    Umsatz Online-Shop zu Umsatz BIOS System nach 2
    Jahren)
  • gt Gesamtes Umsatzsteigerungspotential 255

18
Der Bechtle B2B-Shop komplexe Anforderungen
19
Umsatzwachstum durch benutzerfreundlichen
Online-Shop
20
Mit dem CMS entsteht eine Single Source
Publishing Lösung
Medien- neutrale DB
hybris Administrationsoberfläche
Bilddatenbank
21
Drastische Verkürzung der Produktionszeit für
Kataloge
22
Standards für den B2B Datenaustausch
Bei Bechtle im Einsatz
Katalog-Standardisierung BMEcat, OCI
Klassifizierungssysteme UN/SPSC, eCl_at_ss
Punch-Out-Verfahren OCI von SAP und cXML von Ariba
Transaktions-Standardisierung openTRANS, EDIfact, cXML
23
Bechtle System redundant und hochverfügbar
ausgelegt
  • Web Server Tier
  • HP NetServer LP1000r
  • Apache Webserver
  • Application Server Tier
  • HP server rp5470 Enterprise Solution
  • Oracle 9iAS 2.0
  • Database Tier
  • HP server rp5470 Enterprise Solution
  • Oracle 9iDB Enterprise Edition Real
    Application Cluster

24
Vorteile durch den Einsatz von hybris bei Bechtle
  • Deutliche Senkung der TCO insbesondere bei
    Wartung und Support
  • Sicherung des langfristigen Wachstumspotenzials
    durch schnelle Erweiterbarkeit
  • Senkung des Pflegeaufwands für einen
    internationalen Katalog
  • Unterstützung von Industriestandards für
    effizientes Procurement (BMECat, xCBL, cXML, OCI)
  • Aufwandsreduktion beim Katalogmanagement und
    Katalog-Publishing
  • Höchste Skalierbarkeit, Ausfallsicherheit und
    Performance auf 14 CPUs

Kundenzitat hybris hat uns mit exzellenten
Produkten überzeugt. Unter einer
Gesamtkostenbetrachtung konnten wir durch die
hybris E-Business Plattform umfangreiche
Einsparungen bei unserer Lösung erzielen und
zudem von wichtigen Effizienzsteigerungen in
internen Prozessen profitieren. Ralf Klenk,
Vorstand Bechtle AG
25
Product Information Management im Einsatz
26
(No Transcript)
27
hybris Lösungsübersicht
  • hybris liefert Standardlösungen in den Bereichen
  • Single Source Publishing 
  • Katalogmanagement
  • Elektronischer Verkauf
  • Elektronischer Einkauf
  • Content Management

28
Die Stärken von hybris
Company
Zukunftssicherheit / Technologie
Vollintegration Katalogmanagement mit E-Business
Modul
Flexibilität
Referenzen
Preis / Leistung
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Flexibilität durch modulare Technologie
Herkömmliche Technologie
  • Geringe Anpassungskosten
  • Offene Standards
  • Leichte Systemintegration
  • Hohe Skalierbarkeit
  • Grundlegend mandantenfähig
  • Hohe Anpassungskosten
  • Proprietäre Technologie
  • Bedingte Systemintegration
  • Beschränkte Skalierbarkeit
  • Bedingt mandantenfähig

30
Grosse Aufwände bei kundenspezifischen
Erweiterungen
Vertrag Gültig bis Aktiv Erstellt
von Version Kunde Gültig für Rabattkondition
Abnahmemenge Abnahmezeit
31
Flexibilität durch die hybris Produkte-Architektu
r
32
Die Administrationsoberfläche webMC ist
vollständig per XML konfigurierbar
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