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Plano de Neg

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Business Plan 10 Armadilhas do Planejamento de Neg cios Crie uma vis o. Um or amento n o a mesma coisa que um plano. N o ignore seus clientes. – PowerPoint PPT presentation

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Title: Plano de Neg


1
Plano de Negócio
  • Business Plan

2
Business Plan Plano de Negócio
DEUTSCHER, J.A.
  • Ferramenta de conquista de mercado
  • Salto tecnológico
  • Gestão do Conhecimento

BUSINESS
PLANO DE NEGÓCIO
MODELAGEMDE NEGÓCIOS
TECNOLOGIA
3
Plano de Negócio e Capital de Risco
  • Plano de Negócio a ferramenta formal utilizada
    por empreendedores e investidores para analisar
  • a viabilidade econômica e tecnológica
  • o potencial de mercado e de crescimento de um
    novo negócio.
  • as características do empreendedor
  • as competências específicas dos que lideram a
    inovação tecnológica ou empresarial
  • as formas de sustentar o nascimento e o
    crescimento de um empreendimento inovador de base
    tecnológica.

www.ibpi.com.br/asitb
4
Plano de Negócio e Capital de Risco
  • Abrange
  • Empreendedorismo
  • Plano de Negócios
  • Financiamento, investimento e capital de risco.

www.ibpi.com.br/asitb
5
2. Introdução
  • 2.1. Histórico
  • 2.2. Plano de Negócio
  • 2.2.1. O Que é?
  • 2.2.2. Por Que Fazer?
  • 2.2.3. Para Quem?
  • 2.3. Capital de Risco

6
Histórico
  • Abertura do mercado sobretudo de
    telecomunicações (por volta de 1995-97)
  • Chegada de investidores estrangeiros
  • Negócios que a Internet prometia
  • Você tem o Business Plan da empresa?

7
Cenário
MOLLO, R.
  • Euforia de investidores e empreendedores
  • Busca por profissionalismo e rentabilidade
  • Mercado em ajuste
  • Investidores buscando projetos novos
  • Demanda por Planos de Negócio melhor estruturados

8
O Que é PLANO de NEGÓCIO?
  • ...um documento que contém a caracterização do
    negócio, sua forma de operar, suas estratégias,
    seu plano para conquistar uma fatia do mercado e
    as projeções de despesas, receitas e resultados
    financeiros
  • SALIM, C.S. 
  • ... é um documento especial, único e vivo que
    deve refletir a realidade, as perspectivas e a
    estratégia da empresa, respondendo ao leitor as
    perguntas - Quem sou? O que faço? Como faço?
    Por que faço? O que quero, em particular, de
    você (leitor)? Para onde vou? PAVANI,
    C.

9
Plano de Negócio Vencedor
DEUTSCHER, J.A.
  • Dentro das competências essenciais da empresa /
    empreendedores
  • Oportunidade
  • Quem precisa da solução?
  • A oportunidade de mercado é para quem?
  • Como você agrega valor?
  • Legitimidade
  • Como se dará sua inserção na cadeia de valor?
  • Aplicação vencedora
  • Elementos críticos
  • Invenção X Inovação
  • Construindo o diferencial competitivo
  • A estratégia vencedora
  • É sobre negócio e não tecnologia
  • Empreendedores
  • Sua importância para os investidores
  • Parcerias estratégicas

10
Perguntas a Responder
Qual é o meu negócio?
Como conquistarei mercado?
Onde quero chegar?
Quais os fatores críticos de sucesso?
O que vendo?
Plano de Negócio
Para quem vendo?
Quanto vou gastar?
Qual o retorno sobre o investimento?
Que estratégias usarei?
SALIM, C.S. 
11
Por Que Fazer?
  • Ferramenta para levantar fundos investimento ou
    empréstimo
  • Documento de referência interno para guiar o
    desenvolvimento da empresa
  • Desenvolver um projeto
  • Reavaliação de um projeto em andamento
  • Nova estratégia
  • Definir o valor da empresa
  • Buscar investidores
  • Avaliar expansão
  • Analisar os riscos do projeto

12
Para Quem?
PAVANI, C.
PÚBLICO ALVO OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS
Sócios atuais e potenciais Estabelecer acordos e direção
Parceiros Estabelecer estratégias conjuntas
Bancos Conseguir financiamentos
Intermediários Ajudar a vender seu negócio
Investidores Capital de risco, pessoas jurídicas, e outros interessados
Gerentes Criar comprometimento e motivação
13
Para Quem?
PAVANI, C.
PÚBLICO ALVO OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS
Executivos de alto nível Aprovar e alocar recursos
Fornecedores Crédito para compra de mercadorias e matéria-prima
Talentos Contratação
Empregados da própria empresa Comunicação interna com funcionários, comprometimento
Clientes potenciais Vender o produto / serviço
Público em geral Imagem pública da empresa, transparência
14
3. A Estrutura do Plano de Negócio
  • 3.1. Exemplos de Estrutura
  • 3.2. Documentos Correlatos
  • 3.2.1. Acordo de Confidencialidade
  • 3.2.2. Sumário Executivo
  • 3.2.3. Apresentação (Power point)
  • 3.2.4. Planilhas

15
Estruturas de Planos de Negócio
Salim, C.S. Abrams, R.M.
Sumário Executivo Executive Summary
Resumo da Empresa Company Description
Produtos e Serviços The Industry Analysis
  The Target Market
  The Competition
Plano de Marketing Marketing and Sales Strategy
Estratégia e Implementação Operations
Organização Management and Organization
  Development and Exit Plans
Planejamento Financeiro The Financials
16
Estruturas de Planos de Negócio
Deutcher, J.A. Legalizar
Sumário Executivo Sumário Executivo
Apresentação da Empresa  
Visão do Negócio A Visão do Negócio
Mercado O Mercado
Produtos e Serviços Concepção do Site
Plano de Marketing Planejamento de Marketing
Plano de Investimentos A Operação do Site
  Os Empreendedores
Projeções Econômico-financeiras Projeções Financeiras
  Conclusões
17
Documentos Correlatos
  • Acordo de Confidencialidade
  • Proteger o negócio do conhecimento de
    concorrentes
  • Sumário Executivo
  • Agendar a reunião de Apresentação do Plano
  • 5 minutos para interessar o investidor no negócio
  • No máximo 3 páginas.
  • Apresentação (Power point)
  • Principais aspectos do Plano
  • Linguagem empolgante
  • A potencialidade do negócio
  • Tempo da apresentação 15 a 30 min.
  • Planilhas projeções financeiras
  • Confiança e transparência
  • Maior credibilidade
  • Simulação de outros cenários
  • Análise de sensibilidade

18
4. O Sumário Executivo
  • 4.1. Conteúdo sugerido
  • 4.2. O que deve transmitir o Sumário Executivo?
  • 4.3. Check List

19
O Sumário Executivo
SALIM, C.S.
  • ... um extrato competente e motivante do Plano
    de Negócios.
  • Qual a área de negócios?
  • Qual o produto ou serviço?
  • Que fatia desse mercado queremos obter?
  • Conteúdo sugerido
  • Objetivo do Plano de Negócio
  • A Empresa (ou O Produto)
  • O Mercado
  • Missão da Empresa, imagem e fatores críticos de
    sucesso
  • Estratégia de vendas e operação
  • Estrutura de propriedade
  • Investimentos necessários
  • Custos fixos (Burning rate custos afundados)
  • Receitas previstas
  • Ponto de equilíbrio (Break-even)

20
O que deve transmitir o Sumário Executivo?
PAVANI, C.
  • O conceito básico do negócio faz sentido
  • A empresa foi cuidadosamente planejada
  • O gerenciamento é competente
  • Existe um mercado bem definido
  • A empresa apresenta importantes vantagens
    competitivas
  • As projeções financeiras são realistas
  • O que se deseja do leitor
  • Se for dinheiro, que os investidores e agentes
    financeiros têm excelentes oportunidades de
    retorno do investimento.

21
5. Descrição da Empresa
  • 5.1. Missão e Visão
  • 5.2. Objetivos
  • 5.3. Estrutura Organizacional e Jurídica
  • 5.4. Outras características da Empresa
  • 5.4.1. Estágio de Desenvolvimento
  • 5.4.2. Status Financeiro
  • 5.4.3. Patentes e Licenças obtidas ou pendentes
  • 5.4.4. Formatação e Modelagem do Negócio

22
Missão
  • Declaração englobando os objetivos básicos da
    organização
  • A natureza do negócio
  • A filosofia empresarial
  • As metas financeiras
  • A cultura corporativa
  • O papel que se espera que a empresa tenha no
    mercado
  • A considerar
  • A história da empresa (expertise)
  • Preferências atuais dos proprietários e
    administradores
  • Ambiente de mercado
  • Capacidade de crescimento dos recursos (humanos,
    financeiros, etc.) 

A Declaração da Missão fornece foco para a
empresa e deve ser o princípio-guia do negócio
pelo menos pelos próximos anos.
23
Visão
PAVANI, C.
  • É o que o empreendedor visualiza como futuro
    para o seu setor, segmento, ou para o mundo de
    uma forma mais ampla

24
Objetivos
PAVANI, C.
  • Compatíveis com o perfil da empresa e do
    empreendedor.
  • Depende de
  • Perfil do empreendedor (propensão para aceitação
    de riscos)
  • Conservador
  • Moderado
  • Agressivo
  • Setor de atuação da empresa ou do negócio
  • Dinamismo
  • Estrutura de recursos humanos da empresa
  • Flexível ou não

25
Estrutura Organizacional e Jurídica
SALIM, C.S.
  • Quem são os proprietários ou principais
    executivos
  • Qualificações / Habilitações / Competências
  • Profissional
  • Gerencial
  • Empresarial
  • Responsabilidades / Funções na nova empresa
  • Organograma
  • Forma jurídica atual
  • Limitada
  • Sociedade Anônima
  • Participações de cada sócio
  • Capital / Sede / Divisão de cotas ou ações

26
Estágio de Desenvolvimento
ABRAMS,R.M.
  • Quando a empresa foi criada
  • Marcos alcançados
  • Metas imediatas
  • Fase de desenvolvimento
  • Seed company (sem produto ou serviço finalizado)
  • Startup (estágio de operação inicial)
  • Expansão (novos produtos, serviços ou filiais)
  • Redução de Gastos (consolidando ou reposicionando
    linhas de produtos)
  • Estabelecida (mantendo participação de Mercado ou
    posicionando produto)

27
Outras Características da Empresa
ABRAMS
  • Status Financeiro
  • Breve descrição da empresa em termos financeiros
    e de equipe
  • Obrigações financeiras principais
  • Montante de capital pretendido e para que
    propósitos
  • Patentes e Licenças obtidas ou pendentes
  • Marcas registradas
  • Patentes
  • Licenças
  • Direitos de reprodução

28
Formatação e Modelagem do Negócio
SALIM, C.S.
  • A oportunidade identificada
  • A oportunidade de mercado é para quem?
  • Capacitação e Legitimidade
  • Sua transformação em um negócio
  • Nova empresa
  • Unidade de negócios
  • Plano inicial de operação Gastos
  • Constituição jurídica
  • Constituição física
  • Local da sede
  • Montagem do escritório
  • Primeiros meses

29
6. Produtos e Serviços
  • 6.1. Pontos a abordar
  • 6.2. Check List

30
Pontos a abordar
SALIM, C.S.
  • Descrição dos produtos e serviços
  • O Mercado e as necessidades detectadas
  • Os competidores
  • Suas soluções / produtos / serviços
  • Análise comparativa benefícios x custos
    (benchmarking)
  • Material de apoio a vendas
  • Custos de fornecimento e fixação de preços
  • Margens nas vendas
  • Questão tecnológica
  • Grau de atualidade e volatilidade
  • Direitos de propriedade
  • Visão futura Evolução
  • Seus produtos / serviços
  • As necessidades do mercado
  • Os concorrentes
  • A Demanda
  • Segmentos específicos do mercado
  • A tecnologia adotada

31
7. Análise do Mercado / Setor
  • 7.1. Composição
  • 7.2. Aspectos Mercadológicos
  • 7.3. Check List

32
Composição
SALIM, C.S.
  • Projeções do mercado total
  • Unidades
  • Valor
  • Desempenho recente
  • Segmentação do mercado
  • Geográfica
  • Setor econômico / área de negócios
  • Renda familiar
  • Idade, Sexo, Grau de Instrução, Profissão etc.
  • Concorrência X Participação de Mercado
  • Formas de venda / distribuição usadas pelo tipo
    de negócio
  • Sensibilidade de mercado
  • Preço
  • Prazos de entrega
  • Marca
  • Qualidade
  • Substitutos / Alternativos
  • Complementares (Suporte, treinamento, etc.)

33
Aspectos Mercadológicos
MOLLO, R.
  • Produtos e Serviços
  • Valor criado para o cliente
  • Competição
  • Estratégia de Vendas e de Marketing
  • SWOT
  • Alianças Estratégicas
  • Vantagem Competitiva
  • Barreiras de Entrada
  • Modelo de Receitas 

34
8. Mercado Alvo
  • 8.1. Definindo o Mercado Alvo
  • 8.2. Descrevendo o Mercado Alvo

35
Mercado Alvo
ABRAMS
  • O sucesso do negócio depende de conhecer seus
    clientes.
  • Se o Plano de Negócio visa obter financiamento,
    definir a natureza e o tamanho do mercado alvo é
    um aspecto crítico.
  • Muitos investidores buscam financiar empresas
    dirigidas ao mercado (market driven) orientadas
    mais pela demanda e tendências do mercado que
    pelas características específicas de um produto
    ou serviço.

36
Definindo o Mercado Alvo
ABRAMS
  • Definível características específicas que os
    clientes potenciais têm em comum
  • Significativo as características devem ser
    significativamente relacionadas com a decisão de
    comprar
  • Tamanho considerável deve ser grande o bastante
    para sustentar o negócio de forma rentável
  • Acessível a definição e o tamanho devem ser
    compatíveis com a capacidade de vendas para os
    potenciais clientes
  • Definido o mercado
  • ? estimar o tamanho e tendências
  • ? avaliar os concorrentes dentro deste mercado
    alvo
  • ? investigar as oportunidades estratégicas

37
Descrevendo o Mercado Alvo
ABRAMS
  • Descrição demográfica
  • Descrição geográfica
  • Descrição do estilo de vida / negócios
  • Descrição psicológica (características dos
    clientes empresa ou consumidores)
  • Descrição dos padrões de compra (razão,
    freqüência, motivação, etc.)
  • Descrição da sensibilidade de compra (atribuição
    de valor pelo cliente)
  • Tamanho
  • Tendências

38
Descrevendo o Mercado Alvo
ABRAMS
  • Apresentar o texto com ênfase nas seguintes
    áreas
  • Descrição
  • Tendências
  • Oportunidades estratégicas
  •  Uma descrição concisa e a plena compreensão do
    mercado alvo provêem foco para
  • Desenvolvimento do produto ou serviço
  • Concepção do Plano de Marketing
  • Projeção de vendas e despesas

39
9. A Concorrência
  • 9.1. Saiba com quem está lidando
  • 9.2. Posição Competitiva
  • 9.3. Check List

40
Saiba com quem está lidando
ABRAMS
  • Entender a concorrência para ser um concorrente
    efetivo
  • Desenvolver um forte senso de posição competitiva
  • Suas forças e fraquezas em termos de
  • Percepção do cliente
  • Recursos internos da empresa
  • ? Vital para elaborar a estratégia de marketing
  • Sempre assuma que a concorrência vai tornar-se
    mais intensa
  • Prepare-se para os novos concorrentes que
    entrarão no mercado

41
Posição Competitiva
ABRAMS
  • O quadro competitivo
  • Componentes da preferência do cliente
  • Preço
  • Serviço
  • Local, etc.
  • Forças internas das empresas concorrentes
  • Recursos financeiros significativos
  • Equipe altamente motivada
  • Equipe criativa, etc.

42
Posição Competitiva
ABRAMS
  • Aspectos a serem levantados
  • Fatores de Percepção do cliente
  • Fatores Operacionais Internos
  • Participação de mercado
  • Competição futura
  • Barreiras de entrada
  • Resumindo as Informações
  • Descrição da Concorrência
  • Distribuição da Participação de Mercado
  • Posições Competitivas
  • Barreiras de Entrada
  • Oportunidades estratégicas

43
10. Plano de Marketing e Estratégia de Vendas
  • 10.1. Composição da Estratégia do Negócio
  • 10.2. Check List

44
Composição da Estratégia do Negócio
SALIM, C.S.
  • Segmentos do mercado a focar
  • Caso de sucesso
  • Produtos e serviços ofertados X Necessidades
    atendidas dos clientes
  • Prioridade de abordagem dos segmentos de mercado
  • Conhecimento dos concorrentes
  • Estratégia de preços
  • Previsões de vendas
  • Alianças estratégicas
  • Estratégia de atendimento e suporte a clientes
  • Etapas de implementação do negócio
  • Cronograma
  • Responsáveis
  • Orçamento

45
11. Operações
  • 11.1. Enfoque
  • 11.2. Aspectos a serem considerados

46
Operações Enfoque
ABRAMS
  • Enfoque limitado às questões que
  • Sejam essenciais à natureza e sucesso do negócio
  • Caracterizem uma vantagem competitiva destacada
  • Superem um problema freqüente nos negócios desse
    tipo
  • Redigir com ênfase nos seguintes aspectos das
    operações
  • Características chaves
  • Vantagens competitivas
  • Eficiências de custo e tempo
  • Problemas relatados e superados

47
Operações Aspectos a serem considerados
ABRAMS, R.M.
  • Instalações
  • Local
  • Arrendamento / Aluguel
  • Benfeitorias
  • Utilidades / Manutenção
  • Fatores chaves
  • Produção
  • Uso de novas tecnologias / Processos
  • Determinando o Plano de Produção
  • Mão-de-obra
  • Produtividade
  • Capacidade
  • Controle de qualidade
  • Equipamentos e móveis
  • Controle de Estoque
  • Métodos de gerenciamento de estoque
  • Fornecimento e Distribuição
  • Seleção de fornecedores que entendam suas
    necessidades
  • Distribuição confiável
  • Requisição de compra e serviço ao cliente
  • Avaliação do processo de Pedidos
  • Pesquisa e desenvolvimento
  • Controle financeiro

48
12. Gerenciamento e Organização
  • 12.1. Composição
  • 12.2. Check List

49
Organização Composição
SALIM, C.S.
  • Composição da equipe gerencial
  • Quadros de pessoal por função
  • Perfis profissionais
  • Responsabilidades
  • Estrutura Organizacional
  • Organograma
  • Atribuições de cada área
  • Currículo da equipe gerencial
  • Atribuições
  • Responsabilidades
  • Plano de Pessoal
  • Forma de remuneração
  • Critérios de avaliação e premiação
  • Aperfeiçoamento e treinamento
  • Evolução de carreira
  • Benefícios

50
13. Desenvolvimento de Longo Prazo e Plano de
Saída
  • 13.1. O destino final do negócio a longo prazo
  • 13.2. Metas
  • 13.3. Marcos
  • 13.4. Riscos
  • 13.5. Plano de saída

51
O destino final do negócio a longo prazo
  • Crescimento previsto ao longo do tempo
  • Cronograma de desenvolvimento
  • Identificação dos riscos
  • Planos de contingência
  • Determinar o destino final do negócio a longo
    prazo, avaliando
  • Metas
  • Marcos
  • Riscos
  • Plano de Saída

ABRAMS
52
Metas
ABRAMS
  • Metas da empresa para os próximos 5 a 10 anos
  • Posição no mercado
  • Vendas
  • Número de empregados, etc.
  • Metas, conforme o perfil da empresa /
    empreendedor
  • Fornecedor estável
  • Inovador
  • Líder de qualidade
  • Líder da indústria ou do mercado
  • Líder de nicho
  • Explorador
  • Estratégias de negócio
  • Penetração de mercado
  • Promoção e Suporte
  • Expansão
  • Concentrar o foco
  • Diversificar
  • Refocar

Prioridades
53
Marcos e Riscos
ABRAMS
  • Marcos
  • Estratégias básicas para atingir as metas
  • Prioridades para gastos dos recursos
  • Riscos
  • Antecipar potenciais problemas em cada área
  • Qualificar o potencial de risco
  • Definir medidas atenuadoras

54
Plano de saída
ABRAMS
  • Descrever a estratégia de saída, dentre as
    opções
  • Tornar a empresa pública
  • Aquisição por outra empresa existente
  • Venda para indivíduos
  • Merger unir com outra empresa
  • Buy-out um ou mais acionistas compram a cota de
    outro
  • Franquia
  • Hand Down passar para a próxima geração
  • Fechar encerrar as operações

55
14. Planejamento Financeiro
  • 14.1. Composição
  • 14.2. Principais Aspectos
  • 14.3. Check List

56
Planejamento Financeiro Composição
SALIM, C.S.
  • Pressupostos e justificativas
  • Cenários de Planejamento
  • Plano projetado X Desempenho de outras empresas
    do setor / Sua empresa em períodos passados
  • Ponto de equilíbrio econômico-financeiro da
    empresa
  • Break even point
  • Custos afundados
  • Burned costs
  • Lucros e perdas projetados
  • Fluxo de caixa
  • Balanço projetado da empresa
  • Indicadores financeiros

57
Aspectos Financeiros
MOLLO, R.
  • Orçamento de vendas
  • Despesas Fixas e Variáveis, Impostos
  • Investimentos e Depreciação
  • Fluxo de Caixa
  • Valuation
  • Análise de Rentabilidade

58
15. Encaminhando o Plano
  • 15.1. Preparando a Distribuição
  • 15.2. Aumentando suas chances
  • 15.3. Configurando o Plano para os Destinatários
  • 15.4. À Procura do Dinheiro
  • 15.5. Critérios para Análise de Planos de Negócio

59
Preparando a Distribuição
ABRAMS
  • Folha de Rosto
  • Dar uma primeira impressão positiva
  • Sóbria e profissional
  • Incluir as informações
  • As palavras Plano de Negócio
  • O nome da sua empresa
  • A data
  • Um número de cópia
  • Um aviso ou declaração de confidencialidade
  • Pessoa de contato
  • O logotipo da empresa
  • Numeração das Páginas
  • Índice
  • Declaração de Confidencialidade (Disclaimer)

60
Aumentando suas chances
ABRAMS
  • Pesquise os destinatários
  • Eles financiam negócios da sua indústria?
  • Eles financiam negócios de seu setor?
  • Que estágio de desenvolvimento do negócio eles
    financiam?
  • Quais são os limites mínimo e máximo de
    financiamento?
  • Quais são os potenciais tamanhos de negócio
    mínimo e máximo que eles financiam?
  • Em que base eles normalmente operam participação
    ou empréstimo?
  • Que outras empresas da sua indústria eles já
    financiaram?
  • Que tipos de informação são requeridas junto com
    o plano?
  • Quantos anos de projeção financeira eles querem
    ver?
  • Entrevista informativa com grandes bancos ou
    fundos
  • Localize Intermediários

61
Configurando o Plano para os Destinatários
ABRAMS
  • Carta de Encaminhamento / Apresentação abordando
  • Por que você escolheu aquele particular
    investidor para receber o Plano
  • A natureza de seu negócio
  • O estágio de desenvolvimento do negócio
  • O montante de fundos pretendido
  • Se você está procurando por investimento ou
    empréstimo
  • Os termos do negócio, se apropriado.
  •  Follow up
  •  Atualizações do Plano

62
À Procura do Dinheiro
DEUTSCHER
  • NEGOCIAÇÃO
  • 3F Family, Friends Fools
  • Love Money
  • Business Angels
  • Seed Money
  • Incubadoras e aceleradoras
  • First round
  • Second Round 

63
Critérios para Análise de Planos de Negócio
PAVANI, C.
INVESTIDORES (Participação) BANCOS (Financiamento)
Equipe excelência gerencial Viabilidade do negócio
Retorno expressivo sobre o investimento Fluxo de caixa positivo cobrir juros reembolso
5 a 10 vezes Boa disciplina gerencial geral e financeira
Vantagem competitiva característica única Plano de negócio sensato
Regras de saída claras Boa comunicação
Influência na gestão do negócio Informação regular e confiável
Participação no capital da empresa Franqueza
64
Planos de Negócios na Nova Economia
AZEVEDO, L.M.
  • Ótica do investidor em projetos de Internet
  • 1. Existência de similares internacionais.
  • 2. O empreendedor.   
  • 3. A ambição de projeto.   
  • 4. A "decolagem" do negócio.   
  • 5. Ambição internacional.   
  • 6. As "saídas" para o investidor.
  • - Sobretudo fundos americanos de venture
    capital.
  • - Não necessariamente em ordem de importância.

65
16. Recomendações
  • 16.1. Armadilhas do Planejamento de Negócios
  • 16.2. Dicas

66
10 Armadilhas do Planejamento de Negócios
www.allbusiness.com
  1. Crie uma visão.
  2. Um orçamento não é a mesma coisa que um plano.
  3. Não ignore seus clientes.
  4. Não subestime a concorrência.
  5. Esteja preparado para correr riscos
  1. Obtenha uma segunda (ou terceira) opinião.
  2. Espere o inesperado.
  3. Não esqueça o que faz você único.
  4. Qual é o ponto?
  5. Não pule o plano!

67
Dicas
MOLLO, R.
  • Consistência, clareza e objetividade
  • Fontes de pesquisa
  • Pesquisa de mercado
  • Não incluir as pesquisas na íntegra
  • Explicar cálculos
  • Usar dados históricos
  • Não inventar números
  • Modelos de sucesso no exterior nem sempre são
    eficientes no Brasil
  • Mostrar profissionalismo
  • Alianças e Investidores sinérgicos
  • Cuidado com a gramática
  • Sumário Executivo
  • BP não é Romance, não pode ter 500 folhas
  • Revisão imparcial
  • Apenas uma pessoa escreve texto final
  • Tempo para fazer o BP
  • Busque respostas para eventuais perguntas
  • Dizer sempre a verdade
  • Enfatizar pontos positivos mas apontar fraquezas
    e riscos
  • Envolvimento de pessoas capazes
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