Identificando segmentos de mercado e selecionando targets - PowerPoint PPT Presentation

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Identificando segmentos de mercado e selecionando targets

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Identificando segmentos de mercado e selecionando targets Diego Souza Fernando Riondet N veis de Segmenta o Mercado de Massa MicroMercado Micromercado Segmentos ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Identificando segmentos de mercado e selecionando targets


1
Identificando segmentos de mercado e selecionando
targets
  • Diego Souza
  • Fernando Riondet

2
Níveis de Segmentação
  • Mercado de Massa
  • MicroMercado

3
Micromercado
  • Segmentos
  • Nichos
  • Áreas Locais
  • Indivíduos

4
Segmento de Mercado
  • Um grupo de consumidores que divide o mesmo
    desejo.
  • Segmentos não são criados, são identificados.

5
Nicho de Mercado
  • Um segmento mais específico.
  • É um sub-segmento

6
Mercado Local
  • São grupos que têm o mesmo desejo e estão
    localizados em uma mesma região geográfica

7
Mercado Individual
  • O último nível de segmentação.

8
Características dos mercados segmentados
  • Preferências Homogêneas
  • Preferências em Cluster
  • Preferências Difusas

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Segmentação Efetiva
  • Mensurável
  • Substancial
  • Acessível
  • Diferençável

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Bases da Segmentação
  • Geográfica
  • Demográfica
  • Psicológica
  • Comportamental

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Segmentação Geográfica
  • Dividi-se o mercado em nações Estado bairros,
    etc

12
Segmentação Demográfica
  • O mercado é dividido em grupos em relação a
    gênero, raça, nacionalidade, etc

13
Segmentação Psicológica
  • Compradores são divididos em diferentes grupos
    com base no seu estilo de vida, personalidade e
    valores

14
Segmentação Comportamental
  • O mercado é dividido com base no conhecimento
    dos clientes sobre a marca, os usos, ocasiões de
    compra, lealdade com a marca, etc

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Avaliando e Selecionando os Targets
  • Concentração em um segmento único Ganhos
    operacionais em escala

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Avaliando e Selecionando os Targets
  • Especialização Seletiva Seleção de alguns
    segmentos em que a empresa pode atuar bem

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Avaliando e Selecionando os Targets
  • Especialização de Produto A empresa desenvolve
    um produto que atende a mais de um mercado

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Avaliando e Selecionando os Targets
  • Especialização de Mercado a empresa escolhe um
    segmento para atender com vários produtos

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Avaliando e Selecionando os Targets
  • Cobertura Total - Somente grandes empresas para
    cobrirem todo o mercado.

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Conclusão
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