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La Familia

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la familia como concepto cambiante la familia son dos o mas personas que conviven bajo el mismo techo , relacionadas por consanguinidad, matrimonio o adopcion. – PowerPoint PPT presentation

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Title: La Familia


1
La Familia
2
COMO CONCEPTO CAMBIANTE
  • LA FAMILIA SON DOS O MAS PERSONAS QUE CONVIVEN
    BAJO EL MISMO TECHO , RELACIONADAS POR
    CONSANGUINIDAD, MATRIMONIO O ADOPCION. LOS
    INDIVIDUOS QUE CONSTITUYEN UNA FAMILIA, SE
    DEFINEN COMO LOS MIEMBROS DEL GRUPO SOCIAL MAS
    FUNDAMENTAL,. QUIENES INTERACTUAN CON LA
    FINALIDAD DE SATISFACER SUS NESECIDADES
    PERSONALES.

3
  • NO TODOS LOS HOGARES SON FAMILIA
  • En un hogar podrían convivir individuos
    entre los que no haya consanguinidad, matrimonio
    ni adopción, como las parejas no casadas ,los
    amigos de la familia etc..

4
PREDOMINAN 3 CLASES DE FAMILIA OCCIDENTALES
  • La pareja casada Formada por los dos cónyuges.
  • la familia nuclear Constituida por la esposa,
    el esposo uno o varios hijos.
  • la familia extendida Comparte el mismo hogar con
    uno de los abuelos.
  • familia con un solo progenitor La constituye los
    divorcios, separaciones de los cónyuges
    ,nacimientos fuera del matrimonio.

5
SOCIALIZACIÓN DE LOS MIEMBROS DE LA FAMILIA
  • Esta abarca desde los hijos pequeños hasta
    los adultos y consiste en impórtales los valores
    básicos congruentes con su cultura ,principios
    morales ,religiosos normas de aseo, es un función
    familiar esencial .
  • La responsabilidad de los padres en la
    socialización parece estar expandiéndose

6
LOS NIÑOS COMO CONSUMIDORES
  • Proceso mediante el cual los niños adquieren
    las habilidades, los conocimientos ,las
    experiencias y las actitudes que requieren para
    cumplir sus funciones como consumidores .
  • A través de la observación de sus padres y
    hermanos mayores quienes son modelos a seguir
    para el aprendizaje básico de consumo.

7
LOS NIÑOS COMO CONSUMIDORES
  • Quienes están en la adolescencia dirigen la
    mirada hacia sus amigos como modelos de
    comportamiento aceptable como consumidor .
  • Las investigaciones muestran que la mayoría de
    los niños influyen en las compras de muchos
    tipos de artículos, que la familia adquiere.

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  • ADULTOS COMO CONSUMIDORES
  • Teniendo claro que es un proceso constante y
    comienza desde la edad mas temprana se extiende
    así en todo la vida de la persona.
  • Ej. Cuando una pareja de recién casados
    decide establecer su propio hogar Los ajustes
    que realizan para vivir y consumir de manera
    conjunta forma parte de este proceso interrumpido
    .

9
INTERGENERACIONAL Según parece la lealtad
hacia ciertos productos o la preferencia d
marcas se transfiere de una generación a otra
Transferencia de Marca Intergeneracional ,esto
sucede en el transcurso de 3 o 4 generaciones de
la misma familia. Ej. Preferencia de marca
especifica se trasmite con frecuencia de una
generación a la otra productos como la mayonesa,
salta de tomate y el café.
10
OTRAS FUNCIONES DE LA FAMILIA
  • Apoyo Emocional
  • Encargada brindar apoyo emocional (incluyendo
    amor ,afecto e intimidad) a sus miembros.
  • Para desempañar tal función la familia provee
    apoyo, motivación y ayuda, en la toma de
    dediciones y la solución de problemas
    individuales o sociales.
  • Bienestar económico
  • Teniendo claro los roles de cada uno de los
    integrantes de la familia ,ahora han ido
    cambiando. El rol tradicional de esposo como el
    sostén económico y la esposa como ama de casa y
    encargada en la crianza de los hijos ha cambiado .

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TOMA DE DESICIONES FAMILIARES
  • Teniendo en cuenta que la familia es la
    unidad básica para la toma de decisiones, los
    mercadòlogos estudian las actitudes y el
    comportamiento del miembro de la familia que
    tiene mayor probabilidad de ser el principal
    usuario de su producto o servicio. En estos casos
    se solicita el punto de vista tanto de los
    consumidores como el de los clientes.

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  • ROLES CLAVE EN EL CONSUMO FAMILIAR
  • Se identifican ocho roles distintivos en el
    proceso de toma de decisiones de la familia
  • INFLUYENTES
  • VIGILANTES
  • QUIENES DECIDEN
  • COMPRADORES
  • PREPARADORES
  • USUARIOS
  • MANTENEDORES
  • ELIMINADORES

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INFLUYENTES Miembro de la familia que
suministra información a otros miembros acerca de
un producto o servicio. VIGILANTES Son aquellos
miembros que controlan el flujo de información
que llega a la familia acerca del producto o
servicio. QUIENES DECIDEN Tienen el poder para
determinar en forma unilateral o en conjunto ya
sea la compra, uso, consumo, o disposición de un
producto o servicio específico. COMPRADORES
Miembro de la familia que realiza la compra
física del producto o servicio.
14
PREPARADORES Transforman el producto de tal
forma que pueda ser consumido por los demás
miembros de la familia. USUARIOS Son quienes
finalmente usan o consumen el producto o servicio
especifico. MANTENEDORES Dan servicio o
reparan el producto de manera que pueda
proporcionar satisfacción continua. ELIMINADORES
Inician o llevan acabo la eliminación o
suspensión de un producto o servicio.
15
TOMA DE DECISIONES ENTRE CÒNYUGES
  • La influencia relativa de un esposo y esposa en
    una decisión de consumo en particular depende,
    en parte, del producto y categoría del servicio.
    La toma de decisiones de la familia también esta
    relacionada con la cultura y subcultura.
  • Varios estudios acerca de la influencia de los
    cónyuges en el momento de decidir sobre el
    consumo familiar, clasifican las decisiones de
    consumo como
  • DOMINADAS POR EL ESPOSO
  • DOMINADAS POR LA ESPOSA
  • CONJUNTAS
  • AUTÒNOMAS

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CICLO DE VIDA FAMILIAR
  • Es un proceso de desarrollo que consiste en
    atravesar una serie de etapas que implican
    cambios y adaptaciones. Estos cambios pueden
    provocar crisis, de menor y mayor intensidad en
    el núcleo familiar.
  • Se refiere a características de consumidores en
    diferentes etapas de la vida.
  • El ciclo de vida familiar es una variable
    compuesta, creada mediante la combinación de
    variables demografías como estado civil, tamaño
    de la familia, edad de los miembros de la familia
    y estatus laboral del jefe del hogar.
  • El ciclo de vida familiar se divide en dos
    secciones
  • TRADICIONAL
  • NO TRADICIONAL

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CICLO DE VIDA TRADICIONAL
  • Es una serie progresiva de fases por las cuales
    atraviesan muchas familias. Este modelo se divide
    básicamente en las cinco fases siguientes
  • SOLTERIA
  • CONYUGES EN LUNA
  • DE MIEL
  • PATERNIDAD
  • POSTPATERNIDAD
  • DISOLUCION

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FASE I SOLTERIA Hombres y mujeres jóvenes,
solteros que viven separados de sus padres. Los
miembros de esta fase cuentan con ingresos
disponibles suficientes para consentirse a si
mismos, por eso son objetivo fácil para la gran
variedad de bienes y servicios (centros
deportivos, agencias de viajes). Es
relativamente sencillo llegar a este segmento
porque hay muchas publicaciones enfocadas en los
solteros. Ej. Playboy y Cosmopolitan
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FASE II CONYUGES EN LUNA DE MIEL Son parejas de
jóvenes recién casados. Esta fase inicia después
del juramento matrimonial, generalmente continúa
hasta la llegada del primer hijo. En la mayoría
de estos matrimonios, ambos cónyuges trabajan,
disponiendo así de un ingreso combinado que les
permite gozar de mayores oportunidades para
realizar compras de diferentes productos.
20
FASE III PATERNIDAD Cuando la pareja tiene su
primer hijo, se dice que ha terminado la fase de
luna de miel. Esta fase puede prolongarse por mas
de 20 años. Debido a su larga duración esta fase,
se divide en otras subfases preescolar, escuela
primaria, bachillerato y universidad. Los padres
de la generación baby boomers (nacidos entre 1946
y 1964), se han convertido en un objetivo
importante para las compañías de artículos para
bebes. Debido a que estos padres piensan que son
mejores padres para sus hijos, de lo que los
suyos fueron para ellos. Sus hijos son el centro
de su vida y gastan su dinero de acuerdo a este
enfoque.
21
FASE IV POSTPATERNIDAD Son las parejas casadas
de mayor edad, que ya no tienen hijos viviendo en
casa. Para estos padres este momento se convierte
en la oportunidad de realizar las actividades que
antes no podían viajar, divertirse, re amueblar
su vivienda, etc. Tienen un ingreso disponible
mayor y sus gastos son menores. Por tal motivo
estas familias constituyen un mercado importante
para artículos de lujo, muebles costosos,
vacaciones, autos ultimo modelo, entre otros.
FASE V DISOLUCION Esta fase ocurre cuando uno
de los cónyuges fallece. El cónyuge sobreviviente
se ajusta a un estilo de vida mas modesto.
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CICLO DE VIDA FAMILIAR NO TRADICIONAL Debido a
la falta de capacidad en el modelo tradicional,
por representar todas las fases por las que
transitan los estilos de vida y los diversos
tipos de familia los investigadores del
consumidor, crean el modelo no tradicional, quien
busca mostrar la diversidad de los estilos de
vida actuales. FASES DEL CVF NO
TRADICIONAL Estas fases no se aplican solamente
a los hogares familiares, sino también a los
hogares conformados por un solo individuo y los
integrados por dos o mas personas que no están
relacionadas entre si.
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  • En el grupo de hogares tipo familiar encontramos
    siete fases
  • PAREJAS SIN HIJOS Matrimonios tardíos, parejas
    en unión libre
  • PAREJAS QUE RETRASAN EL MATRIMONIO Orientados a
    sus carreras
  • PAREJAS QUE RETRASAN LA LLEGADA DE SU PRIMER
    HIJO Prefieren las comodidades
  • PADRES SOLTEROS I Personas divorciadas
  • PADRES SOLTEROS II Aquellos que tuvieron hijos
    fuera del matrimonio
  • PADRES SOLTEROS III Solteros que adoptan hijos
  • FAMILIA EXTENDIDA Adultos solteros que
    regresan a casa de sus padres, padres que se
    mudan con sus hijos.

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  • En los hogares de tipo no familiar encontramos
    cuatro fases
  • PAREJAS NO CASADAS Parejas heterosexuales u
    homosexuales no casadas
  • PERSONAS DIVORCIADAS (SIN HIJOS) Disolución del
    hogar antes de tener hijos
  • PERSONAS SOLTERAS Retrasan el matrimonio,
    aquellos que nunca se casan
  • VIUDOS Fallecimiento de uno de los dos
    cónyuges.
  • CONSUMO EN LAS FAMILIAS NO TRADICIONALES
  • Cuando los hogares atraviesan por cambios de
    estatus (divorcios, muerte de un cónyuge),
    también generan cambios en las preferencias
    relacionadas con el consumo, por lo tanto se
    convierten en objetivos atractivos para los
    mercadologos.
  • Al presentarse un divorcio, uno o ambos ex
    cónyuges deben encontrar nueva vivienda, nuevos
    teléfonos, etc. Lo cual ayuda a las empresas
    dedicadas a bienes raíces, telecomunicaciones,
    etc.

25
GRACIAS !
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