El mercado de la telefon

1
El mercado de la telefonía móvil en España.

2
1. Introducción.
3
1.1. Historia breve.

• 1994 UE aconseja eliminar el monopolio.
  Gobierno crea dos licencias. Aparecen Movistar
  (Telefónica) y Airtel (actual Vodafone), que
  compiten en régimen de Duopolio.
• 1998 Concesión de otra licencia. Aparece
  Amena. Mayor liberalización.
• 2000 Nueva licencia. Aparece Xfera (actual
  Yoigo).
• 2006 Yoigo entra al mercado con una política
  rompedora de precios.

4
1.2. Evolución de líneas de móvil.

• Fuente Observatorio Red.es
• El número de líneas de móvil entre los años
  2000-2007 creció un 109,62

5
1.3. Principales compañías.
6
Vodafone

• Información

• Año de Fundación 1991.
• Nacionalidad Inglesa.
• Clientes Más de 15.000.000 en España.
• Beneficios 2007 5992 M
• Cuota de mercado 30,8
• Fuente www.noticiasdot.com

7
Orange

• Información

• Año de fundación 2005.
• Nacionalidad Francesa.
• Clientes 11.000.000 en España.
• Beneficios 2007 827 M
• Cuota de mercado 22,0
• Fuente www.siliconnews.es

8
Movistar

• Información

• Año de fundación 1995.
• Nacionalidad Española.
• Clientes 21.500.000 en España. 110.000.000 en
  todo el mundo, de los cuales el 75 está en
  Latinoamérica.
• Beneficios 2007 9199M
• Cuota de mercado 45,1
• Fuente www.electronicafacil.net

9
Yoigo

• Información

• Año de fundación 2006
• Nacionalidad Española.
• Clientes Más de 750.000
• Beneficios ?
• Cuota de mercado 1,1
• Fuente El economista 31/10/2008

10
1.4. Cuota de mercado
11
2. Tipo de mercado.
12
Oligopolio.

• Definición Un mercado que compite en condiciones
  de oligopolio es aquel en el que hay algunas
  empresas, no muchas, y muchos consumidores.

13
El oligopolio de los móviles español compite en
Bertrand.

• Consumidor Lo que le importa realmente son las
  diferencias de precios que cobra cada empresa.
• Empresas Cada empresa decidirá su precio
  suponiendo que el del rival queda fijo.

14
CONCLUSIÓN La opción de vender a un precio más
bajo que el de la competencia será la estrategia
a seguir.

• Ejemplo Hay dos empresas que compiten en régimen
  de oligopolio tipo Bertrand. Empresa 1 y Empresa
  2.
• Si la Empresa 1 cobra su producto al precio P1,
  entonces la Empresa 2 puede hacer
• P2gtP1, si la Empresa 2 fija un precio mayor
  que la rival, no venderá nada.
• P2P1, si fija el mismo precio que su
  competidora, se repartirán el mercado.
• P2ltP1, si la Empresa 2 fija un precio menor a
  su rival, captará toda la demanda.

15

• Por lo tanto, en el equilibrio de Bertrand
• - No existe un equilibrio estable debido a que
  constantemente las empresas cambian sus precios.
• - El proceso reiterativo de bajar el precio
  continuará hasta que el precio se iguale al
  coste marginal. Al final, se establecerán los
  mismos precios que en competencia perfecta.

16
Diferenciación del producto.

• En nuestro caso, sí que es cierto que las
  compañías de telefonía móvil compiten en precios
  ya que ofrecen sistemáticamente y periódicamente
  diferentes ofertas en las que dan mejoras
  económicas por tal de captar clientes de otras
  marcas. Pero no sólo la táctica de los precios es
  buena, sino también la de la diferenciación del
  producto. Cuando el producto es diferenciado,
  entonces se llega a una situación en la que los
  precios pueden ser diferentes entre empresas y
  son distintos al coste marginal.

17
3. Tipo de demanda.
18
3.1. La Elasticidad Precio de la Demanda (Ed).

• La elasticidad precio de la demanda mide el grado
  de en que la cantidad demandada responde a las
  variaciones del precio de mercado. Y se estima
  con la siguiente fórmula matemática
• En nuestro caso, la elasticidad precio sería
  mayor que 1 porque un cambio en el precio haría
  disminuir la demanda.

19
3.2. Tipo de bien.

• La telefonía móvil, podríamos enmarcarla, de
  entre todos los tipos de bienes, como un bien
  normal.
• Los bienes normales, matemáticamente, los
  definimos
• ?Bien Xi / ?Precios lt0
• Literalmente, un bien normal es aquel que cuando
  padece un aumento de precios, ve disminuida su
  demanda.
• Nota Actualmente, por el nivel de vida que
  tenemos en España, consideramos el móvil como un
  bien normal. Hace unos 15 años, se consideraba de
  lujo, ó incluso Giffen.

20
3.3. Conclusiones de la demanda.

• Tanto por la medida de la elasticidad precio de
  la demanda como por la definición de bien normal,
  observamos que la demanda de este mercado tiene
  una relación inversa con el aumento o disminución
  de los precios. Así que las empresas intentarán
  no subir demasiado las tarifas telefónicas.

21
4. Movistar adquiere el iPhone.
22

• Tenemos que tener en cuenta y más, en mercados
  claramente de oligopolio, como el de móvil
  español, que están viviendo la entrada de nuevos
  competidores y operadores móviles virtuales, que
  la diferenciación del producto es básica por tal
  de tener una mayor cuota de mercado.

23
4.1. Apple, decisor de todo el entramado
internacional de iPhone.

• Las tres posibilidades que tenía Apple para
  conceder la patente
• 1º - Vincular el iPhone a un contrato en
  exclusiva con una operadora determinada.
• 2º - Ofrecer a operadoras en libre competencia,
  y cualquiera puede venderlo.
• 3º - Escoger a la compañía líder y darle los
  derechos de explotación.
• En España, la opción que ejecutó Apple fue la
  tercera. Vinculó el iPhone a la compañía líder.

24
4.2. El modelo de demanda quebrada.

• - El modelo de demanda quebrada explica el por
  qué Apple decidió no ser operador virtual.
• - Si Apple decidiera ser su propio operador móvil
  virtual en España, entraría en el mercado
  oligopolista. De esa manera, se encontraría con
  el modelo de la demanda quebrada.
• - Desde la perspectiva del oligopolista según
  este análisis, esta conducta (que es supuesta por
  los rivales) le hará pensar que aumentos en su
  precio le hará perder ventas (o sea este creerá
  enfrentar una demanda muy elástica) mientras que
  las disminuciones en el mismo, dado que los
  rivales acompañarán la baja en el precio, el
  incremento en la cantidad demandada será pequeña
  (o éste creerá enfrentar una demanda más bien
  inelástica).

25
Modelo de demanda quebrada.

• Elasticidad ?Xd/?PxPx/Xd
• Elástica Egt1
• Inelástica 0ltElt1
• Finalmente, por el criterio que eligió Apple
  (conceder los derechos de explotación a la mayor
  empresa nacional), Movistar se hizo con la
  patente.

26
4.3. La contratación sujeta al iPhone.

• Fuente El economista.

27
4.4. Resultados. Triunfo?

• A Movistar no parece que le haya salido bien la
  adquisición del iPhone porque en el tiempo que
  lleva comercializando el producto (no más de un
  año) solamente ha vendido, desde su lanzamiento,
  entre 75.000 y 80.000 unidades en España.
• El motivo principal porque el iPhone en España no
  está triunfando es por una lastimosa política de
  marketing. La reflexión a hacer es que quizá sí
  que Movistar invirtió en innovar su gama de
  productos, pero sin una política adecuada de
  marketing es imposible dar salida a un producto
  tan caro como el que querían vender.
• Debemos siempre tener presente los elementos del
  marketing que, aunque no lo parezca, son más
  determinantes que cualquier política de empresa
  porque al producto se le debe de dar salida. Y al
  cliente, el producto le debe entrar por los ojos
  y debe olvidarse de la cartera, si se le quiere
  vender algún producto caro.

28
5. Cooperación la entrada de Yoigo.
29

• Ejemplo real de cooperación
• Entrada de Yoigo en 2006 con un precio por
  llamada muy bajo. Esto horroriza a las tres
  principales compañías que se ven obligadas a
  elegir entre dos decisiones
• - Disminución de sus precios. Peligroso porque
  puede llevar a guerra de precios y Yoigo podría
  salir victoriosa.
• - Cooperar. Política común para luchar contra
  Yoigo y expulsarla del mercado.
• Resultado final Yoigo, aún maltratada por las
  grandes compañías, en dos años logra tener
  750.000 clientes y una cuota de mercado del 1,1.

30
6. Cómo afecta la actual crisis al mercado de
telefonía móvil.
31

• La crisis económica que estamos viviendo durante
  los últimos días, sin duda va a ser un factor
  determinante y causal de lo que va a suceder en
  el mercado de teléfonos móviles, no sólo en
  España, sino en todo el mundo. Las empresas de
  telefonía no sólo ven mermada su capacidad de
  atraer a nuevos clientes sino que además el
  consumo de los actuales se ve reducido en
  ocasiones por las restricciones presupuestarias
  de los consumidores, forzadas a la baja debido a
  la crisis actual.

32
6.1. El entorno del mercado y el efecto de la
crisis.

• Es importante remarcar la importancia de las
  compañías telefónicas en este punto. Muchas
  compañías se hacen con el derecho de venta
  materialmente de un teléfono móvil gracias al
  cual esperan captar clientes en un complejo
  movimiento publicitario en el cual salen ganando
  ambos lados, compañía (por ejemplo Movistar) y
  fabricante (por ejemplo Nokia). Resulta por tanto
  bastante lógico el pensar que detrás del daño que
  puedan sufrir las compañías debido a la reducción
  de la cuota de consumo de sus clientes, los más
  perjudicados sean los propios fabricantes,
  sufriendo así un desplome importante de las
  ventas. Mientras tanto, Yoigo, una nueva compañía
  que apuesta con fuerza por una publicidad latente
  en varios medios de comunicación, intenta asomar
  la cabeza en el peor momento en un mercado
  golpeado debido a la más que probable recesión en
  muchos países.

33
6.2. Un bien normal.

34
6.3. Algunas estrategias para combatir la crisis
económica.

• Las empresas de telefonía no dejan de utilizar
  distintas herramientas, (a mayoría de ellas
  comerciales), para tratar de luchar contra una ya
  constante desaceleración de sus ventas y
  contratos con clientes. En primer lugar
  Telefónica, (aunque no es una empresa de
  telefonía móvil) ya ha anunciado su idea de
  cobrar 50 céntimos por el servicio de llamada
  descubierta. Mientras tanto, Movistar y Vodafone
  siguen inmersos en una lucha en la cual cada una
  trata de ofrecer una tarifa cada vez más
  generosa, empezando hace un año y medio cuando
  Movistar anunció que no cobraría el céntimo de
  rigor en las llamadas perdidas. Sin embargo es
  ahora, cuando los clientes van a moderar su
  consumo vamos a ver cómo van a reaccionar las
  compañías al frenazo de la demanda.
•  

35
(No Transcript)