Factores claves para Exportar a los Estados Unidos

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Factores claves para Exportar a los Estados Unidos

• Econ. Juan Ocampo Risco
• Centro Empresarial ESTRATEGIA
• http//www.geocities.com/estrategiapro

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Factores claves

• Fijación de precios
• Agentes de Aduana
• Documentación y otros
• Recomendaciones

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Fijación de precios

• Directa relación con
• Competencia
• Mercado Objetivo
• Esfuerzo de mercadeo del importador/exportador
• Lo que puede ser un precio óptimo está regulado
  por factores controlables o no por el exportador.

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Fijación de Precios

• Reglamentaciones gubernamentales
• Discriminacion de precios
• productos similares vendidos a precios
  significativamente diferentes deben tener
  justificacion de costo y diferenciacion del
  paquete
• Antidumping
• Fluctuaciones de tipo de cambio
• Etapas del ciclo de vida del producto
• Introduccion
• Crecimiento
• Madurez
• Declinación

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Agentes de Aduana

• El agente de aduana es fundamental en el exito
  del ingreso de los productos a Estados Unidos.
• Escoja y contacte a su agente ANTES de realizar
  cualquier exportación.
• Qué le debe exigir a su Agente
• Que prepare todas las formas necesarias para
  presentarle a la aduana.
• Que obtenga permisos inherentes en cada entidad
  gubernamental (FDA, USCS, USDA)
• Que le informe el monto de los impuestos y cargos
• Que le explique cómo llenar adecuadamente las
  guias

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Agentes de Aduana

• IMPORTANTE
• Pida referencias de los Agentes y averigue la
  agilidad y respuesta para la solución de
  problemas.
• El Agente DEBE tener mucha experiencia en SU
  INDUSTRIA (Especialización)
• Estos son los tiempos promedio si su agente ha
  diligenciado el ingreso de la mercancía
  debidamente
• Mercancía que llega POR AIRE
• Perecederos 1 día
• Carga seca 2 días
• POR BARCO 2-7 días

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Documentación

• Su agente de Aduana le debe informar sobre todos
  los documentos que se deben presentar para la
  exportación.
• Entre otros
• Lista de empaque (Packing list)
• Factura comercial EN INGLES que incluya fletes,
  seguros y cargos.
• Certificados tales como Certificado de Origen,
  fitosanitarios, si aplica.

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Transporte

• EE.UU. depende principalmente del transporte
  marítimo, aunque el transporte por avión ha
  adquirido cada vez mayores dimensiones.
• Los principales puertos Atlánticos son los de
  Nueva York, Baltimore, Boston, Norfolk-Newport,
  Philadelphia y Miami, mientras que en la costa
  oeste los puertos principales son los de Los
  Angeles, San Francisco, Seattle y Portland.

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Transporte

• Desde la Costa Atlántica a Miami zarpan en
  promedio 1.5 buques diarios a través de 7
  navieras.
• A Houston, 14 navieras ofrecen servicios
  directos.
• NOTA
• Si su mercancía no alcanza a llenar un
  contenedor, acuda a un consolidador en Perú que
  le preste el servicio a su destino

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Recomendaciones

• ENVIO DE MUESTRAS
• El envío de muestras es el punto de partida para
  arrancar el negocio.
• Hágalo oportunamente y no al azar.
• Cuando envíe una muestra, incluya un perfil de su
  empresa y del producto.
• La primera imagen frente al cliente es
  fundamental
• Catálogo
• CD-Rom
• La muestra debe ser representativa de la
  producción real debe ser la fotocopia del
  producto real

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• ENVIO DE MUESTRAS A ESTADOS UNIDOS
• La aduana requiere una entrada informal cuando
• El valor de los productos importados no supera
  2.000 o 250 cuando los productos están sujetos
  a cuota o arancel
• Si el valor de los productos supera el monto
  anterior se requieren los documentos usuales de
  una importación regular

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Recomendaciones

• GUIAS (AWB BL)
• En Inglés
• Cada paquete debe estar numerado y debe
  corresponder a lo que aparece en la factura
  (packing list)
• El pais de origen debe aparecer.
• OTROS
• Sea consistente con el nombre de la empresa
• CI ABC SA es diferente que C.I. A.B.C. pues la
  aduana lo registra como dos empresas diferentes

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Recomendaciones
Cumpla las previsiones de las leyes especiales de los EEUU aplicables a alimentos, medicamentos, cosméticos, bebidas alcohólicas y materiales radioactivos. Siga fielmente las instrucciones del cliente en los EEUU relativas a los requisitos de las facturas, empaque y etiquetas, etc.
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CONCLUSIONES

• Estados Unidos compra todo Adapte su producto al
  mercado
• Suscríbase a la mayor cantidad de revistas de su
  sector. Esto lo mantendrá al dia de las
  tendencias del mercado.
• Infórmese de las regulaciones americanas antes de
  montar una empresa en este país (impuestos,
  visas, leyes laborales, seguros)

15
CONCLUSIONES

• Si va a contratar un representante para su
  empresa en Estados Unidos, busque un especialista
  en la industria localmente pues conocer los
  canales y el quién es quién en la industria toma
  tiempo y es costoso.
• El éxito de la comercialización de sus productos
  en Estados Unidos depende de ubicarse bien en el
  canal de distribución adecuado.
• Exportar es un negocio a largo plazo no sea Ud.
  Parte del B2C (Back to Perú)

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CONCLUSIONES

• No considere los catálogos como un gasto son una
  inversión y su primera imágen ante el cliente.
• El servicio post-venta es la clave para un
  segundo pedido
• El Plan Exportador que realiza con Prompex no es
  un requisito burocrático sino la guía para el
  cómo, con qué producto y a donde puede exportar
  según las características de su empresa.
  Aprovéchelo.