Economie des rseaux Marc Bourreau ENST Dpartement Sciences Economiques et Sociales http:ses'enst'frb

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Economie des réseauxMarc BourreauENSTDéparte
ment Sciences Economiques et Socialeshttp//ses.e
nst.fr/bourreau/
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Effets de réseaux et guerres de standards
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Plan

• Effets réseaux
• Définition des effets réseaux
• Notion de masse critique
• Effet de feedback, path dependency
• Standards
• Définition
• Effets dun standards
• Stratégies
• Exemple VHS vs. Betamax

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Définition des effets de réseaux

• Définition des effets réseaux
• La valeur (disposition à payer) dune unité dun
  bien augmente avec le nombre dutilisateurs
• Du même bien effets réseaux  intra-groupe  ou
   directs 
• Dun autre bien effets réseaux  inter-groupe 
  ou  indirects 
• Remarques
• Différence entre la notion  dexternalités  et
  les  effets de réseaux 
• Effets de réseaux lorsque les externalités
  peuvent être gérées (internalisées) par le marché
• Les effets réseaux engendrent des rendements
  croissants (avantage à la grande taille), comme
  les économies déchelle
• Saturation possible des effets réseaux

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Définition des effets réseaux

• Lorsquil y a des effets inter-groupes et que la
  structure de la tarification de la plateforme
  joue un rôle important, on parle de marché
  bi-faces ou marché two-sided

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Exemples deffets réseaux

• Les réseaux de communication
• Téléphone, fax, email, MSN
• Effets de réseaux intra-groupe ou directs
• mais on peut avoir une interprétation en termes
  deffets indirects (émetteurs, récepteurs)
• Un exemple extrême la  loi  de Metcalfe
• Dans un réseau de communication maillé, si chaque
  connexion a une utilité pour les utilisateurs du
  réseau la valeur du réseau augmente en
  proportion du carré du nombre dutilisateurs.
• Biens  systèmes 
• Ordinateurs et logiciels, lecteur DVD et DVD
• Effets de réseaux inter-groupe ou indirects

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Impact des effets réseaux sur léconomie dun bien

• Un exemple les formats de base de données dans
  les années 80-90
• Deux formats standards de marché
• LOTUS (Lotus 1-2-3) pour les tableurs
• DBF (DBase) pour les bases de données
• Effets réseaux intra-groupe
• Pouvoir échanger des fichiers entre utilisateurs
  dun même logiciel
• Effets réseaux inter-groupe
• Pouvoir échanger des fichiers entre utilisateurs
  de différents logiciels (bdd-tableurs)
• Neil Gandal (1995) montre que
• La compatibilité LOTUS donne un premium de 60
  pour les tableurs et de 30 pour les bases de
  données (toutes choses égales par ailleurs)
• La compatibilité DBF ne donne aucun premium

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Impact des effets réseaux sur léconomie dun bien

• Demande pour un bien avec effet réseau
• Lutilité dun consommateur pour le bien dépend
  du nombre dutilisateurs du bien auquel sattend
  le consommateur
• Espérance du nombre dutilisateurs ne
• En présence deffets réseaux, la demande dépend
  des anticipations des consommateurs
• Un exemple
• 1000 consommateurs
• Pour chaque consommateur, valeur du bien nombre
  dutilisateurs
• Si ne0 ? Si ne999 ?
• Notion de masse critique
• p9
• Dans un premier temps, 9 consommateurs seulement
  adoptent le bien

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Notion de masse critique

• Masse critique taille de réseau à partir de
  laquelle le réseau  bascule 

p
Masse critique (équilibre instable)
demande
Équilibre grand réseau
Équilibre Pas dadoption
q
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Impact des effets réseaux sur léconomie dun bien

• Conséquences
• Dans un marché concurrentiel
• Le prix est égal au coût marginal
• Si le coût marginal décroît au cours du temps, le
  prix va décroître au cours du temps et on va
  passer
• Dun équilibre à prix élevé et petit réseau
• A un équilibre à prix bas et grand réseau
• Dans un marché en monopole
• Introduire le bien à un prix suffisamment bas
  pour dépasser la masse critique (effet boule de
  neige)
• Exemple des réseaux téléphoniques en monopole

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Les limites des effets réseaux

• Si les  réseaux  sont parfaitement
  interconnectés
• Interconnexion entre réseaux
• Interopérabilité entre services
• Convertisseurs
• Si les coûts marginaux sont croissants
• Si les consommateurs valorisent aussi la variété

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Effet de feedback

• Dans le modèle classique en économie, les
  événements historiques peuvent avoir un effet,
  mais cet effet diminue au cours du temps
• En présence deffets de réseaux, ceci nest plus
  vrai notion de path dependency
• Un exemple
• Deux technologies A et B
• Des fans des deux technologies
• Fans de A utilité unA avec la technologie A,
  nB avec la technologie B
• Fans de B utilité nA avec la technologie A,
  unB avec la technologie B
• Si une technologie obtient beaucoup plus
  dutilisateurs que lautre, elle tend à être
  adoptée par les deux types dutilisateurs
• Exemple nA- nB gt u cest A qui est adoptée
• Il y a un effet de feedback positif (de
  renforcement)
• Effet de lock-in lindustrie se bloque dans une
  des deux technologies
• La  mauvaise  technologie peut lemporter
• Des événements infimes peuvent avoir un impact
  important

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Effet de feedback
Lock-in sur la techno A
nA-nB
u
t
u
nB-nA
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Stratégies en présence deffets réseaux

• Le succès du CD
• Technologie développée par Philips en 1979
• Lecteurs CD introduits aux Etats-Unis par Philips
  et Sony en 1983
• Intégration contenants-contenus
• Philips Polygram
• Sony CBS Records of Japan
• Politique de licence libérale en 1991, plus de
  30 firmes avaient une licence pour utiliser la
  technologie Philips
• Incompatibilité avec vinyles, mais succès

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Stratégies en présence deffets réseaux

• Léchec de la DCC
• DCCDigital Compact Cassette
• Technologie lancée par Philips en 1992 (Sony
  lance une autre technologie le mini-disc)
• Qualité DCC gt qualité mini-disc au départ
• Rétro-compatibilité (pour la lecture, pas pour
  lenregistrement)
• Echec et arrêt de la production en octobre 1996
• En octobre 1997, Philips lance un enregistreur CD
  de salon
• Rétro-compatibilité avec cassettes audio, mais
  échec

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Stratégies en présence deffets réseaux

• Ces deux exemples montrent que
• Il y a deux types de stratégies en présence
  deffets réseaux pour convaincre les
  consommateurs de changer de technologie
• Lévolution pari de la compatibilité plus que
  de la performance (la DCC)
• Utiliser sa base installée
• La révolution pari de la performance plutôt que
  de la compatibilité (le CD)
• Convaincre sa base installée et les nouveaux
  consommateurs dadopter
• Lune ou lautre de ces stratégies peut échouer /
  réussir
• Il y a une deuxième dimension stratégique le
  degré douverture de la technologie
• Stratégie propriétaire ou de contrôle
• Forte part des revenus, faibles effets réseaux
• Stratégie douverture
• Faible part des revenus, forts effets réseaux

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Stratégies en présence deffets réseaux
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Les standards

• Standard
• Quand une technologie unique simpose sur le
  marché
• Effets des standards
• Renforce les effets réseaux
•  réseau  plus grand, donc plus deffets réseaux
• Réduit lincertitude pour les consommateurs
• Réduit les effets du verrouillage
• Concurrence sur le marché plutôt que concurrence
  pour le marché
• Concurrence en prix plutôt que différenciation
• PC-PC vs PC-Mac
• Concurrence sur les composants / modules plutôt
  que concurrence sur les systèmes
• Consoles vs. PC
• Guerre de standards
• Quand plusieurs technologies sont en concurrence
  pour devenir le standard du marché

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Guerre de standards VHS vs. Betamax

• Le magnétoscope
• Inventé en 1956 par Ampex (vendu à de 50.0000)
• A partir des années 50, recherches pour réaliser
  un magnétoscope grand public
• Ampex aux EU, Philips en Europe, Japan Victor et
  Matsushita au Japon
• 1971 technologie U-Matic de Sony
• Premier pas, mais technologie encore trop chère
  pour les particuliers
• 1975 introduction du Betamax par Sony
• 1976 introduction du VHS par JVC et Matsushita
• Dautres formats alternatifs par
• Ampex, RCA, Toshiba, Sanyo, Philips
• Mais concurrence essentiellement entre VHS et
  Betamax
• Deux technologies basées sur U-Matic
• Donc, faible différenciation technologique

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Guerre de standards VHS vs. Betamax
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Guerre de standards VHS vs. Betamax
Alliances en 1983-1984
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Guerre de standards VHS vs. Betamax

• Facteurs de succès, déchec
• Politique dalliances agressives de
  JVC/Matsushita, en particulier sur les marchés
  européens
• Capacités de production importantes de Matsushita
• Refus de Sony de produire des magnétoscopes en
  marque blanche, alors quaccord de JVC/Matsushita
• Plus de cassettes pré-enregistrées sur VHS

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Conclusions sur les guerres de standards

• Les atouts
• Avoir une base installée
• Contrôler les droits de propriété
• Capacité à innover
• Avantage au leader
• Capacités de production
• Produits complémentaires
• Réputation de la marque
• Les tactiques
• La préemption
• Construire une base installée rapidement
• Mais tenir compte du progrès technique
• Manier les anticipations
•  vaporware 

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En résumé

• Les effets réseaux
• Valeur dun bien croissante avec le nombre
  dutilisateurs
• Effet de feedback
• En présence deffets réseaux, la firme qui
  développe le plus rapidement sa base
  dutilisateurs prend un avantage important
• Pour un bien/service avec effets réseaux
• Choix entre performance et compatibilité
• Choix entre ouverture et contrôle
• Guerres de standard
• Importance des alliances
• Développer sa technologie
• Concurrence  rapide