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1
Exercice sur les sociostyles Où êtes-vous dans le
VALS?
2
Motivation
Définition
Comportements
primaire
Consommation pratique, réflexion avant achat,
produits utiles, rapport qualité/prix, fidélité à
la marque
Penseur
Idéaux
Croyant
Réflexion avant achat
Organisé, biens de qualité, fixe des buts,
grandes marques, accomplissement
Réalisateur
Réussite
Aime gagner, cherche la réussite, aime les
nouveautés, achats impulsifs
Lutteur
Activités sportives, aime le risque, contact avec
la nature, image de marque, aime les innovations
Aventurier
Expression du moi
Produits qui reflètent sa personnalité, valeurs
de famille, vie associative, qualité
Faiseur
3
Motivation primaire
Définition
N 36
Penseur
11.1
Idéaux
Croyant
2.8
30.6
Réalisateur
Réussite
22.2
Lutteur
75.0
22.2
Aventurier
Expression du moi
Faiseur
11.1