Anlisis de la Industria a travs de las Cinco Fuerzas Competitivas

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Análisis de la Industria a través de las Cinco
Fuerzas Competitivas

• Cruz de Porter

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• Afirma Porter que la esencia de la formulación de
  una estrategia competitiva consiste en relacionar
  a una empresa con su medio ambiente,
  fundamentalmente con el sector de la actividad
  económica en el que compite, y sintetiza las
  cinco fuerzas que movilizan la competencia del
  sector de la siguiente manera

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Competidores Potenciales
Amenaza de nuevos ingresos
Poder negociador de los proveedores
Competidores en el Sector Industrial
Compradores
Proveedores
Poder negociador de los clientes
Rivalidad entre los competidores exist.
Amenaza de productos o servicios sustitutos
Sustitutos
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Las cinco fuerzas determinan

• Las reglas de competencia dentro del sector
  industrial
• Las utilidad del sector industrial porque
  influencian en los precios, los costos y la
  inversión

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Amenaza de ingreso de nuevos competidores al
mercado

• Competidores Potenciales son los competidores
  que ingresan al sector con un producto similar y
  pueden convertirse en competidores.
• Frente a la amenaza de ingreso de nuevos
  competidores al mercado, además de la reacción
  que el que pretende ingresar debe esperar de los
  competidores actuales, existen barreras para el
  ingreso, como
• economía de escala

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Amenaza de ingreso de nuevos competidores al
mercado

• productos y marcas ya acreditadas
• requerimientos de inversión (publicidad,
  investigación y desarrollo de productos)
• dificultades de acceso a las materias primas y a
  los canales de distribución establecidos
• patentes, subsidios o restricciones
  gubernamentales
• curva de aprendizaje o experiencia

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Intensidad de la rivalidad entre los competidores
existentes

• Se traduce en competencia de precios, batallas
  publicitarias, introducción de nuevos productos,
  incrementos en el servicio al cliente, etc. En
  consecuencia, esta rivalidad puede influir en los
  precios y en los costos de competir en áreas como
  planta, desarrollo de producto, publicidad y
  fuerza de ventas.
• Diversos factores inciden en la intensidad de la
  competencia. Los que la aumentan
• gran cantidad de competidores
• estancamiento o crecimiento lento del sector

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Intensidad de la rivalidad entre los competidores
existentes

• productos perecederos o elevados costos de
  mantener inventarios
• poca diferenciación entre los productos
• incrementos importantes en la capacidad
  instalada
• fuertes barreras de salida

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Presión de los productos sustitutos

• Aún siendo de distinta naturaleza, satisfacen las
  mismas necesidades de los consumidores.
• Colocan un límite a los precios

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Poder de los compradores

• Poder de negociación de los clientes.
• Está dado por el volumen de compra el
  número de vendedores en relación al número de
  clientes la facilidad para cambiar de proveedor
  la información del cliente.
• Sensibilidad al precio
• precio/compras totales
• El cliente compra por precio o por la calidad,
  la marca...

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Poder negociador de los proveedores

• Este poder puede determinar los costos de las
  materias primas y otros insumos. La empresa puede
  verse obligada a asumir un aumento en los costos,
  lo que va a incidir en su rentabilidad.