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COSTOS

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El costo de oportunidad de utilizar un edificio o terreno es el valor del ... En el caso de un empleado que renuncia a su empleo para poner una empresa, su ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: COSTOS


1
COSTOS
  • Tema 3

Economista Sebastián Ruiz
2
TEMARIO
  • Clasificación de costos
  • Fijación de precios
  • Estrategia de fijación de precios
  • Eficiencia operativa

3
Clasificación de costos
  • Costos variables o directos,
  • Costos fijos o periódicos,
  • Costos semivariables,
  • Costos históricos,
  • Costos hundidos,
  • Costo de oportunidad

4
  • Costos variables Son aquellos que tienden a
    fluctuar en proporción al volumen total de la
    producción, de venta de artículos o prestación de
    servicios.
  • Características
  • No existe costo variable si no hay producción.
  • La cantidad de costo variable tenderá a ser
    proporcional a la cantidad de producción.
  • No está ligado al tiempo. El transcurso del
    tiempo no significa que se incurra en un costo
    variable.
  • Ejemplos
  • Materia prima directa, mano de obra directa,
    comisiones por ventas, impuestos sobre ingresos,
    etc.

5
  • Costos fijos Son aquellos que permanecen
    constantes en su magnitud (o casi constantes) con
    independencia del volumen de producción o venta.
  • Características
  • Tienden a permanecer constantes dentro de un
    margen de producción o venta.
  • Están atados al tiempo.
  • Son necesarios para mantener la estructura de la
    empresa.
  • La cantidad de un costo fijo no cambia
    básicamente sin un cambio significativo y
    permanente en la capacidad productiva de la
    empresa.
  • Ejemplos
  • Rentas de locales, honorarios por servicios,
    seguros, seguridad, cuotas sociales,
    depreciaciones (con método lineal),etc.

6
  • Costos semivariables Son aquellos que tienen una
    raíz fija y un elemento variable, sufren
    modificaciones bruscas al ocurrir cambios en las
    características de producción o venta.
  • Ejemplos
  • Materiales indirectos, tarifa de luz, agua,
    teléfono, etc.

7
  • Costos históricos Son los que se incurrieron en
    un determinado período.
  • Costos hundidos Son costos que el productor no
    puede recuperar alquilando o vendiendo la fuente
    productiva. Están relacionados a equipos (o algún
    trabajo) que ya están situados en un lugar y no
    tienen uso alternativo.
  • Ejemplos
  • Una empresa compra una maquinaria a medida que
    solo puede utilizar ella, o un sistema de gestión.

8
  • Costos de oportunidad Se define como el valor de
    un recurso en su mejor uso alternativo.
  • Ejemplos
  • El costo de oportunidad de utilizar un edificio o
    terreno es el valor del producto producido en su
    mejor uso alternativo,
  • En el caso de un empleado que renuncia a su
    empleo para poner una empresa, su costo de
    oportunidad será el sueldo que percibía,
  • Para quien tiene dinero en el colchón, el costo
    de oportunidad es el interés que percibiría en su
    mejor uso.

9
Fijación de precios
  • Objetivos
  • Rentabilidad
  • Volumen
  • Competencia
  • Prestigio
  • Estratégica
  • De relacionamiento

10
Objetivos de la fijación de precios
  • Rentabilidad la ganancia se puede medir en
    valores monetarios, como un porcentaje de las
    ventas y/o como un porcentaje del capital total
    empleado. Al tomar decisiones de fijación de
    precios, éste es un enfoque basado en el costo.
    Las metas establecidas dependerán muchísimo de la
    economía en la que la organización opera. Los
    objetivos típicos al fijar los precios podrían
    ser un 20-25 como tasa anual de retorno de la
    inversión (después de pagar impuestos) y un 5-8
    de retorno en las ventas.
  • Volumen consiste en la búsqueda de lograr
    aumentar las ventas manteniendo como meta un
    mínimo de ganancias. Se trata de una estrategia
    de comercialización a gran escala y no de una
    apuesta a segmentos de mercado puntuales.

11
Objetivos de la fijación de precios
  • Competencia las decisiones de precios deben
    tener en cuenta el comportamiento presente de los
    competidores y tratar de anticipar el futuro
    comportamiento.
  • Prestigio están desvinculados de los objetivos
    de rentabilidad o volumen, ya que implica
    establecer precios relativamente altos para
    desarrollar y mantener una imagen de calidad y
    exclusividad que atraiga a consumidores
    preocupados por el status.
  • Estratégicos por ejemplo estabilización de
    precios, apoyo a otros productos (productos
    gancho), mantener el flujo de dinero en
    efectivo, posicionamiento del producto, etc.
  • De relacionamiento las organizaciones tienen
    varios públicos importantes (consumidores,
    distribuidores, proveedores, accionistas, público
    en general y el gobierno) con los que deben
    establecer y mantener relaciones. La
    administración de esas relaciones es parte del
    esfuerzo de marketing.

12
Estrategias precio-calidad
  • Las estrategias diagonales (1, 5 y 9) pueden
    coexistir en el mismo mercado, en tanto el mismo
    mantenga tres grupos de compradores quienes
    insisten en calidad, quienes insisten en precio y
    quienes equilibran ambas consideraciones.
  • Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las
    estrategias diagonales. Productos de calidad
    equilibrada a menor precio.
  • Las estrategias de posicionamiento 4, 7 y 8
    equivalen a cobrar un precio excesivo por el
    producto en relación a su calidad. En este caso
    los clientes se sentirán estafados.

13
Estrategias de fijación de precios
  • 1- Basados en el costo más un margen
  • Es el método más usado en la fijación de precios.
  • Comprende el cálculo de todos los costos
    asociados con la producción y comercialización de
    un producto.
  • Se expresan los costos por unidad y se les agrega
    un margen a fin de obtener una ganancia.
  • La ganancia por unidad puede expresarse como un
    porcentaje sobre el costo (Mark-up o margen
    sobre costo) o como un porcentaje del precio de
    venta (margen sobre venta).
  • Margen sobre costo precio de venta costo x
    100
  • Costo
  • Margen sobre venta precio de venta costo x
    100
  • precio de venta

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  • Existe un gran número de técnicas de agregación
    de un margen al costo. Su diferencia radica en
    como se calculan los costos totales. De esta
    forma surgen dos enfoques
  • A- Determinación del precio en base al costo
    completo.
  • B- Determinación del precio en base a los
    incrementos de costos

15
A- Determinación del precio en base al costo
completo
  • Todos los costos directos de producción son
    asignados al producto y, además los costos
    indirectos se prorratean de forma de que todos
    sean cubiertos por la producción. Este enfoque
    permite recuperar todos los costos más la
    cantidad agregada como margen de ganancia.
  • Este método presenta una gran debilidad y es que
    no mira a la demanda o la competencia

B- Determinación del precio en base a los
incrementos de costos
Este método determina los precios utilizando
solo los costos directamente atribuibles a la
producción específica.
16
Estrategias de fijación de precios
  • 2- Por rendimiento objetivo
  • En este método la empresa determina el precio que
    produciría su tasa de retorno objetivo sobre la
    inversión realizada.
  • Precio de rendimiento costo unitario
    rendimiento deseadocapital invertido
  • ventas unitarias
  • Supongamos que un productor invirtió 100.000 y
    pretende un rendimiento de 20 sobre el capital
    invertido. Con los datos del ejemplo anterior
  • Precio de rendimiento 16 0,2 100.000 16,4
  • 50.000

17
Estrategias de fijación de precios
  • 3- Basada en las condiciones de mercado
  • Los enfoques anteriores se apoyan en la
    consideración de los factores internos como la
    estructura de costos de la empresa y las metas de
    márgenes de ganancia.
  • Los enfoques de fijación de precios basados en
    las condiciones de mercado se realizan a partir
    de factores externos a la empresa como el mercado.

18
(No Transcript)
19
Eficiencia productiva
  • Nomenclatura
  • Cantidad producida o vendida (Q)
  • Costos fijos (CF),
  • Costos variables (CV),
  • Costo total (CT), CT CF CV
  • Costo promedio (CP), CP CT/Q
  • Costo Marginal (CM), es el cambio en el costo
    total derivado de producir una unidad adicional.

20
Costo promedio y marginal
Relaciones 1- Si CM es menor que CP entonces CP
disminuirá mientras aumente la producción, 2- Si
CM es mayor que CP entonces CP aumentará
mientras aumente la producción, 3- En el punto
dónde CP se hace mínimo, CP CM
21
Relación CM, CP y CT
A medida que aumenta la producción, los costos
fijos se dividen entre un mayor número de
unidades y cae el Costo Fijo Medio (CFM). El
Costo Variable Medio (CVM) también disminuye en
cierto rango de producción, en la medida que la
empresa se beneficia de las economías de escala.
Sin embargo, hay un punto en que comienza a subir
porque la mayor producción implica una
modificación de la estructura productiva.
22
Ingreso total y marginal
  • Ingreso total (IT)
  • Precio (p)
  • Ingreso total precio x cantidad IT p x Q
  • Ingreso Marginal es el cambio en el ingreso
    total derivado de producir o vender una unidad
    adicional.

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Maximización de beneficios
  • Competencia Perfecta
  • Beneficio (B)
  • B IT CT
  • El máximo beneficio se obtiene cuando la
    pendiente del IT se iguala con la pendiente del
    CT, esto es cuando p CM
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