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Plan Estratégico de Desarrollo Provincial
Mendoza, 22 de octubre de 2009
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ESQUEMA DE LA PRESENTACIÓN

• Plan Estratégico Argentina Vitivinícola 2020.
• Corporación Vitivinícola Argentina.
• Acciones Estratégicas.
• Monitoreo y Evaluación Algunos Resultados
  Alcanzados.

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PLAN ESTRATÉGICO ARGENTINA VITIVINÍCOLA 2020
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Plan Estratégico Argentina Vitivinícola 2020 Por
qué formulamos el Plan?
C A M B I O D E É P O C A
D E S A F Í O

• 1. Comprender los cambios globales con visión de
  largo plazo. (Australia, EEUU y Chile).
• Derivar implicancias para el sector.
  Competitividad argentina (contexto interno),
  nuevos actores.

3. Definir estrategias colectivas. Mejorar la
competitividad sustentabilidad con acciones
coordinadas e integradas.

• Implementarlas e Institucionalizarlas.
• CREAR CONSENSO.

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VISIÓN
Lograr que en el año 2020 la vitivinicultura
argentina se posicione en forma sostenible
entre las más destacadas del mundo. Alcance
ventas totales por US 2.000 millones, participe
con un 10 en el volumen de las exportaciones
mundiales y logre la valoración y el
reconocimiento de los consumidores.
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Plan Estratégico Argentina Vitivinícola
2020 Objetivos, Estrategias y Acciones
Estratégicas
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
III
II
I
Desarrollar el mercado latinoamericano y
reimpulsar el mercado argentino de vinos
Apoyar el desarrollo de pequeños productores
de uva para integrarlos en el negocio
Posicionar los vinos varietales argentinos
en los Mercados del Norte
ESTRATEGIAS
1. Crear la identidad e imagen Argentina
2. Responder a las aspiraciones y necesidades de
los consumidores en cada mercado y segmento
3. Mantener los mejores acuerdos internacionales
Acciones estratégicas llevadas a cabo por las
UNIDADES EJECUTORAS
Qué METAS A CORTO PLAZO nos proponemos obtener?
Cómo mediremos RESULTADOS EN LOS TRES EJES DEL
PEVI?
4. Construir un proceso colectivo de organización
e integración
5. Construir un proceso de innovación tecnológica
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Plan Estratégico Argentina Vitivinícola
2020 Esquema de Plan Objetivos Estratégicos
Proyectos
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CORPORACIÓN VITIVINÍCOLA ARGENTINA
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Corporación Vitivinícola Argentina Qué es?

• Institución pública no estatal.
• Cuerpo colegiado que busca lograr consensos y
  está organizado para alcanzar las metas
  colectivas del sector vitivinícola.
• Sustentado en el bien común.
• Administra los recursos que se recaudan para la
  ejecución de las acciones que se realizan en el
  marco del PEVI.

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Corporación Vitivinícola Argentina Misión
Gestionar y coordinar la implementación del
PLAN ESTRATEGICO ARGENTINA VITIVINICOLA 2020
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Corporación Vitivinícola Argentina Integrantes
Privados

• Asociación de Cooperativas Vitivinícolas
  Argentinas
• Asociación de Viñateros de Mendoza
• Bodegas de Argentina
• Cámara Argentina de Fabricantes y Exportadores
  de Mosto
• Cámara de Bodegueros de San Juan
• Cámara de Productores Vitícolas de San Juan
• Cámara Riojana de Productores Agropecuarios
• Cámara Vitivinícola de San Juan
• Centro de Viñateros y Bodegueros del Este
• Federación de Cámaras Vitícolas Argentinas
• Productores de Uvas de Mesas y Pasas
• Unión Vitivinícola Argentina

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Corporación Vitivinícola Argentina Integrantes
Públicos

• Gobierno de Catamarca
• Gobierno de La Rioja
• Gobierno de Mendoza
• Gobierno de Neuquén
• Gobierno de Río Negro
• Gobierno de Salta
• Gobierno de San Juan
• Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria
• Instituto Nacional de Vitivinicultura

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ACCIONES ESTRATÉGICAS
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Corporación Vitivinícola Argentina Acciones
Estratégicas (Plan Programas - Proyectos)
PLAN ESTRATEGICO VITIVINÍCOLA
PROGRAMA Mercado Interno
PROGRAMA Mercado Externo
PROGRAMA Pequeños Productores
Proyecto Integral de Comunicación Genérica del
Vino.
Promoción de los Vinos Argentinos en los M.
Externos.
Centros de Desarrollo Vitícolas
Diseño de Estrategias de Negociación
Internacional.
Fondo para el desarrollo de Pequeños Productores.
Estudios de Mercado (Brasilero y Mexicano)
Fortalecimiento del sector Cooperativo.
Consolidación del Enoturismo en Argentina.
Financiamiento e Integración Proyecto BID
Investigación y Desarrollo
PAE Vitivinícola
Sistemas de Manejo de Viñedos (AACREA)
Calidad en la Elaboración de vinos.
Capacitación en la Elaboración de Mosto (CIMA)
Sistema de Desulfitación Ecológica del Mosto.
Observatorio Vitivinícola
PI-TEC Vitivinícola
Programas de UVA DE MESA, de PASAS y de JUGO
CONCENTRADO
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Objetivo Estratégico DESARROLLAR EL MERCADO
LATINOAMERICANO Y REIMPULSAR EL MERCADO ARGENTINO
DE VINOS
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Plan Integral de Comunicación Genérica del Vino
para el Mercado Interno
Se está implementando una campaña masiva,
genérica y multimedial de comunicación que
contribuya a detener la caída del consumo de
vino en Argentina.
Unidad Ejecutora Fondo Vitivinícola Mendoza
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Plan Integral de Comunicación Genérica del Vino
para el Mercado Interno Campaña Vino para todo
el mundo
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Plan Integral de Comunicación Genérica del Vino
para el Mercado Interno Campaña Brindis
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Plan Integral de Comunicación Genérica del Vino
para el Mercado Interno Campaña Verdades
cantadas del Vino Argentino
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Consolidación del Enoturismo en Argentina
Se busca implementar un modelo de gestión
integral del enoturismo específico para
Argentina y consolidar la actividad en el
mediano plazo.
Unidad Ejecutora Bodegas de Argentina
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Objetivo Estratégico POSICIONAR LOS VINOS
VARIETALES ARGENTINOS EN LOS MERCADOS DEL NORTE
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Promoción de los Vinos Argentinos en los Mercados
Externos
Se ejecutan acciones para posicionar al vino
argentino en los principales centros de consumo
internacionales.
Unidad Ejecutora Wines of Argentina
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Promoción de los Vinos Argentinos en los Mercados
Externos Mercados
Mercados Foco
Otros Mercados Relevantes
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Promoción de los Vinos Argentinos en los Mercados
Externos Campaña Copas
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Promoción de los Vinos Argentinos en los Mercados
Externos Campaña 2009 Discover Your Inner Tango
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Estudio del Mercado Brasilero de
Vinos (finalizado)
A partir de un acuerdo entre los sectores
privados de Argentina y Brasil, se elaboró en
conjunto, un estudio del Mercado Brasilero de
Vinos.
Unidad Ejecutoras COVIAR (Arg) IBRAVIM (Bra)
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Diseños de Estrategias de Negociación
Internacional
Se realizan estudios y encuentros entre los
sectores privados de Argentina y otros países que
permitan alcanzar acuerdos internacionales.
Unidad Ejecutora En definición
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Objetivo Estratégico Apoyar el desarrollo de
pequeños productores de uva para integrarlos en
el NEGOCIO VITIVINÍCOLA
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Fortalecimiento del Sector Cooperativo
Se procura lograr el desarrollo sustentable de
los productores vitícolas integrados al sistema
cooperativo, aumentando su productividad y la
calidad de sus productos.
Unidad Ejecutora Asociación de Cooperativas
Vitivinícolas Argentinas
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Fondos de Apoyo para el Desarrollo de los
Pequeños Productores
Se ofrece financiamiento a los pequeños
productores para la compra de maquinarias,
implementos e insumos, y al mismo tiempo se les
brinda asistencia técnica específica para el
proyecto que desarrollan.
Unidad Ejecutora Min. de Desarrollo Social de
la Nación PRODER (Bco. Nación) Provincias de
Mza., San Juan y La Rioja.
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Centros de Desarrollo Vitícola
Tienen como objetivo identificar necesidades,
definir estrategias e implementar acciones para
apoyar el desarrollo de los sectores vitícolas
locales.
Unidad Ejecutora Instituto Nacional
de Tecnología agropecuaria INTA
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Proyecto de Financiamiento a Productores
Vitícolas y su Integración al Negocio
Vitivinícola (BID)
Aspira a integrar a productores primarios de
uvas con los restantes eslabones del negocio
vitivinícola, a los efectos de que mejoren su
rentabilidad y sustentabilidad.
Unidad Ejecutora Asociación Ad Hoc Pequeños
Productores
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Investigación y Desarrollo
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MONITOREO Y EVALUACIÓN DEL PEVI ALGUNOS
RESULTADOS ALCANZADOS
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Objetivo Estratégico DESARROLLAR EL MERCADO
LATINOAMERICANO Y REIMPULSAR EL MERCADO ARGENTINO
DE VINOS
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Promoción en el Mercado Interno Evaluación del
Comercial Verdades Cantadas
Ensayo
Elaboración
Regiones
Uva
Fuente Fondo Vitivinícola Mendoza
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Promoción en el Mercado Interno Evaluación del
Comercial Verdades Cantadas
Nivel de Impacto al pico de reconocimiento
Comparado
Vino para todo el mundo 3er. Fase
Vino para todo el mundo 2da. Fase
Verdades Cantadas 1er. Fase
Brindis 1er. Fase
57
57
64(b) Base (178)
64(b) Base (200)
40 Base (200)
64(b) Base (400)
Nivel de recordación al pico ( Reconocimiento)
Asociación al vino
Referencia país
Reconoc.58
Asoc.56 (798com.)
Categ.Gaseosas
Reconoc.66
Fuente Fondo Vitivinícola Mendoza
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Promoción en el Mercado Interno Evaluación del
Comercial Verdades Cantadas
Evolución del reconocimiento de contenidos de la
categoría con y sin Vino Argentino
P. Ud dijo que vio publicidad de vinos en TV
últimamente. Podría decirme todo lo que recuerda
sobre la última publicidad que vio para vinos en
TV?
GRPs de la competencia informados hasta Agosto
inclusive (Excepto para Navarro Correa y Vino
Argentino informados hasta 13 de Octubre)
Fuente Fondo Vitivinícola Mendoza
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Algunos resultados alcanzados Principales
Variables del Mercado Interno
Año 2004
Año 2007/2008
Variable
Consumo Total (hectolitros)
11.112.578
11.165.998
0,48
Consumo per Cápita (litros)
29,9
29,1
- 2,64
1.500
27,7
1.175
Consumo Total (millones de US)
Fuente Elaboración propia en base a datos del
INV. Corresponde a 2007. Corresponde a 2008
(estimación).
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Objetivo Estratégico POSICIONAR LOS VINOS
VARIETALES ARGENTINOS EN LOS MERCADOS DEL NORTE
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Algunos resultados alcanzados Principales
Variables de Exportación
Año 2004
Año 2007/2008
Variable
Expo. de Vino (hectolitros)
1.553.391
4.140.545
166,5
Expo. de Mosto (toneladas)
104.302
191.728
83,8
67.210
40,5
47.829
Expo. de Uva de Mesa (toneladas)
23.951
34,2
Expo. de Pasas de Uva (toneladas)
17.845
Fuente Elaboración propia en base a datos del
INV Cámara de Comercio Exterior de San
Juan. Corresponde a 2007 Corresponde a 2008
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Algunos resultados alcanzados Principales
Variables de Exportación
Año 2004
Año 2007/2008
Variable
Expo. de Vino (miles de dólares)
231.481
621.991
168,7
Expo. de Mosto (miles de dólares)
73.442
222.168
202,5
41.562
68.480
64,8
Expo. de Uva de Mesa (miles de dólares)
Expo. de Pasas de Uva (miles de dólares)
20.572
41.028
99,4
367.057
953.667
159,8
TOTAL EXPORTADO (miles de dólares)
Fuente Elaboración propia en base a datos del
INV Cámara de Comercio Exterior de San
Juan Corresponde a 2007 Corresponde a 2008
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Promoción en el Mercado Interno Evolución de los
mercados externo
Share de Argentina en las importaciones (2002
2008)
Fuente Área del Vino
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Objetivo Estratégico Apoyar el desarrollo de
pequeños productores de uva para integrarlos en
el NEGOCIO VITIVINÍCOLA
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Algunos resultados alcanzados Desde lo cualitativo

• Actividades realizadas en todas las regiones
  vitivinícolas de país.

SALTA
CATAMARCA
LA RIOJA
MENDOZA
SAN JUAN
RÍO NEGRO
NEUQUÉN
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Algunos resultados alcanzados Cadena
Vitivinícola Argentina - Sector Primario y
Elaboración

• 1.500.000 entregados a través de subsidios a
  micro y pequeños productores.
• 2.200 Productores, 80 profesionales y 80 jóvenes
  del sector cooperativo capacitados.
• 9 Centros de Desarrollo Vitícola consolidados en
  los principales oasis productivos del país.
• 1.500 Productores capacitados.
• 1.300 Productores asistidos técnicamente
  (aspectos productivos, tecnológicos y
  comerciales).

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Algunos resultados alcanzados Difusión del
Proyecto BID
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Algunos resultados alcanzados Difusión del
Proyecto BID
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Algunos resultados alcanzados Principales
resultados esperados del Proyecto BID

• Al cabo de 5 años de ejecución
• 120 grupos integrados.
• 3.000 productores asistidos e integrados en PINs.
• 120 establecimientos.
• ANRs promedio de us 13.000 por productor.
• Contratos a 10 años.
• 10.000 ha. Asistidas.

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Algunos resultados alcanzados Cadena
Vitivinícola Argentina - Sector Primario y
Elaboración
Año 2004
Año 2007/2008
Variable
Cantidad de Viñedos
25.793
26.194
1,6
Superficie (hectáreas)
212.659
225.846
6,2
28.216.964
6,4
25.509.729
Producción de Uva (quintales)
4,4
Elaboración1 (hectolitros)
20.167.392
21.061.690
Fuente Elaboración propia en base a datos del
INV Corresponde a 2007 Corresponde a 2008 1
Corresponde a vinos, mostos y otros productos
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MUCHAS GRACIAS