Presentacin corporativa

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Presentación corporativa Winche Redes Comerciales

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(No Transcript)
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Agenda

• Winche
• Tecnología y servicios Winche
• 1. Base de datos
• 2. Creación de rutas
• 3. Servicio de Alarmas
• 4. Reporting
• 5. Galería fotográfica

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Winche es una empresa que se dedica a la
externalización de la fuerza de ventas

• Winche es una empresa de servicios que se dedica
  a la externalización de la fuerza de ventas
• En Winche contamos con expertos vendedores que
  aportan profesionalidad y eficiencia a la red
  comercial de nuestros clientes
• Winche ha conseguido parametrizar y modelizar
  cada actuación de ventas por canal
• Con la externalización comercial nuestros
  clientes obtienen
• Mayor flexibilidad
• Mayor rapidez
• Mejor control
• Más profesionalidad
• Lo que se traduce en una mejor distribución,
  mayor visibilidad en el canal, y por consiguiente
  unas mayores ventas

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Qué ofrecemos?
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Nuestro objetivo es optimizar la visibilidad y la
distribución en los diferentes canales a través
de la figura del GPV y/o Comando
COMANDO
GESTOR PUNTO DE VENTA
Un GPV refuerza la venta en el punto de venta,
incrementando el sell-out Con el objetivo
principal de mejorar la VISIBILIDAD
Un comando de venta es un refuerzo a la red de
ventas para incrementar el sell-in Con el
objetivo principal de incrementar la DISTRIBUCIÓN
Fabricante
El GPV mejora la visibilidad y ubicación de los
productos en el punto de venta, chequea precios y
gestiona el material POS
COMANDO
El comando incrementa la referenciación de los
productos, actúa como prescriptor del detallista
y mejora la imagen de marca
Mayorista
GPV
Detallista
Consumidor
DISTRIBUCIÓN
VISIBILIDAD
VENTA
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De esta forma, ofrecemos múltiples soluciones
tanto para la externalización de la fuerza de
ventas como para la gestión del punto de venta

• Externalización de la fuerza de venta

• Gestión del punto de venta

• Externalización total o parcial
• Especialistas por sector y canal
• Refuerzo en campañas de lanzamiento de
• nuevos productos
• Promociones y picos de demandas (campaña
• de Navidad, verano, etc.)
• Herramienta de soporte y control para con el
• equipo propio de vendedores
• Comercialización de productos en nuevos
• canales o canales distintos al habitual
• Énfasis en aumentar la visibilidad,
• distribución y volumen del producto/servicio

• Control y toma de pedidos
• Mejora de la presencia en el lineal
• Mejora referenciación de productos y pedido
• sugerido
• Conocimiento del punto de venta
• optimización de tiempo, visita a los mejores
  
• puntos de venta
• Control de precios, facings, y material punto
• de venta (PLV) propio y de la competencia
• Control de stocks para evitar roturas
• Negociación, montaje y mantenimiento de
• PLV

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Además, en Winche también realizamos Audits de
tiendas para mejorar el conocimiento del canal
El Audit de tiendas es una herramienta de
investigación de mercados que sirve para
radiografiar todos los parámetros mesurables de
sus tiendas y distribución
Parámetros posibles en un Audit

• El servicio al cliente
• El apego a políticas comerciales
• El cumplimiento de los contratos con el
  fabricante
• El conocimiento del producto o servicio
  comercializado
• La presentación y visibilidad de los productos,
  propios y de la competencia
• Políticas de recomendación de la marca y
  competidores

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Agenda

• Winche
• Tecnología y servicios Winche
• 1. Base de datos
• 2. Creación de rutas
• 3. Servicio de Alarmas
• 4. Reporting
• 5. Galería fotográfica

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En resumen, la propuesta de valor de Winche se
fundamenta en tres ejes principales
Conocimiento
Externalización
Tecnología

• Expertos vendedores
• Conocimiento del canal
• Asesoramiento en la función de ventas
• Conocimiento del punto de venta

• Flexibilidad
• Rapidez
• Reducción de costes

• Software propio de seguimiento de la venta
• Gestión BB.DD.
• Optimización de rutas
• Seguimiento on-line

• PDA y software propio
• adaptado al cliente
• Control de la actividad
• comercial
• Sistema de alarmas
• personalizado
• Galería fotográfica
• Rutero optimizado de
• kilómetros y pernocta
• BB.DD. actualizada con
• potenciales de actuación

• Más de 150.000 visitas a
• puntos de venta al año
• A más de 50.000 puntos de
• ventas
• Capacidad de respuesta frente
• a picos de demanda
• Gestión integral de los RR.HH.
• red de comerciales propios

• Conocimiento de los puntos de
• venta, mejores días de visita,
• mejores tiendas, etc.
• Frecuencia de visita necesaria
• Tamaño de cada centro
• Responsable del punto de
• venta
• BB.DD. por potencial de venta

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1. Winche ha creado una base de datos con todos
los puntos de venta y su potencial basándose en 8
parámetros definidos en relación a las
necesidades de cada cliente

• Parámetros
• Potencial de Ventas
• PLV
• Toma de pedido
• Promocionales
• Segundas posiciones
• Gestión de stocks, precios y facings
• Toma de datos
• Sistema antirrobo (si procede)

• Además de estos parámetros también se tienen en
  cuenta aquellos que pueden perjudicar a nuestro
  cliente en cuanto a costes de desplazamiento
• Economizando al máximo las rutas (teniendo en
  cuenta pernoctas)
• Controlando el tiempo de crucero necesario entre
  visitas

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2. Para la creación de rutas contamos con un
avanzado soporte tecnológico que nos permite un
mayor control y eficiencia en la gestión de la
red de ventas

• Diseño de rutas teniendo en cuenta las
  necesidades y/o particularidades de cada cliente.
• Ajuste con las necesidades de visita de cada
  punto de venta (tiempos, frecuencias, )
• Pernoctas
• PDA para cada vendedor

• Variables
• Tiempo por visita
• Frecuencia de visita

• El programa combina
• Conducción
• Inicio visita
• Duración visita
• Horarios
• Días de visita

• Software utilizado
• Navegación asistida por GPS
• Cartografía
• Exportación de rutas a PDA
• Seguimiento en tiempo real
• Programa de optimización
• Programa de geocodificación
• Bases de datos

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3. Ofrecemos el servicio de un sistema de alarmas
adaptado a las necesidades de cada cliente

• Cada cliente determina que alarma quiere
  recibir.
• Las alarmas más habituales son
• Roturas
• Facings
• Colocación de segunda exposiciones

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4. Mantenemos informados a nuestros clientes
constantemente vía on-line

• Informes actualizados a medida de nuestros
  clientes
• Stocks
• Precios
• Facings
• ...

Ejemplo Facings propios y de la competencia
Posibilidad de colgar el informe en la página web
de Winche
Cruce del sell-out del cliente con la gestión del
GPV
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5. Galería fotográfica on-line
Galería fotográfica vía Internet donde se
contemplarán aquellos conceptos y filtros que
sean interesantes para cada cliente
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Avanzado soporte tecnológico que permite un mayor
control y eficiencia en la gestión de la red de
ventas
Valor añadido
Rutero
Control y seguimiento
Informe

• Informes actualizados a la
• medida de nuestros clientes
• Precios
• Facings
• Sistema de alarmas
• Galería on-line

• Diseño de rutas a medida de las
• necesidades
• Ajuste con las necesidades de
• visita de cada punto de venta
• (tiempos, frecuencias, )
• Pernoctas

• PDA para cada vendedor
• Reporte diario de las
• acciones de venta y GPV
• Control de asistencia a los centros y
  seguimiento on-line mediante programa TRACKING

Ejemplo Facings propios y competencia
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Existe una importante tendencia hacia la
externalización y Winche es un referente en el
sector
Recortes y apariciones en prensa
Fuente recortes de prensa
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Contamos con una asentada estructura en España y
Portugal, teniendo nuestras oficinas centrales en
Barcelona
Presencia y contacto

• Barcelona
• Madrid
• Valencia
• Sevilla
• Bilbao

• Mallorca
• A Coruña
• Las Palmas de GC
• Zaragoza
• Lisboa

Av. Josep Tarradellas 123, 3ºC 08029
Barcelona Teléfono 93 430 19 19 Fax [phone]
64 winche_at_winche.com www.winche.com
Red Comercial propia con 120 vendedores