Oportunidades para exportar a Jap

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Oportunidades para exportar a Japón

• Jorge Gil Infantes
• Consultor

Lima, 05 de Febrero del 2008
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Agenda

• Por qué exportar a Japón
• Qué es el POM Japón y para qué sirve
• Cómo acceder al POM Japón
• Productos con potencial para ser exportados a
  Japón
• Requisitos para exportar a Japón
• Canales de distribución en Japón
• Plan de negocios básico
• Recomendaciones finales
• Resultados de la consultoría

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Por qué exportar a Japón?

• Tamaño del mercado
• 128 millones de habitantes
• PBI per cápita US 36,000 (Perú US 3,800)
• País que cada vez se abre más al mundo.
• Prestigio y competitividad.
• País comprometido con el desarrollo y el cuidado
  del medioambiente.
• Fuertes vínculos históricos, sociales, culturales
  y económicos.

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Qué es el POM Japón?

• Es el Plan de Desarrollo del Mercado de Japón.
• Es un documento elaborado para MINCETUR por un
  equipo especializado de consultores
  internacionales.
• Fue elaborado por especialistas en el mercado
  japonés durante el 2006.

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Para qué sirve el POM Japón?

• El POM Japón explica cómo exportar exitosamente
  productos peruanos a Japón.
• Es el documento más completo que existe sobre el
  tema.
• Nos ayuda a determinar qué productos y servicios
  cuentan con potencial para ser exportados a Japón.

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Qué incluye el POM Japón?

• Información esencial sobre el mercado japonés.
• Análisis FODA sectorial.
• Listado de exportaciones actuales de Perú a
  Japón.
• Productos y servicios que cuentan con potencial.
• Regulaciones y requisitos para ingresar al
  mercado japonés.
• Aspectos culturales para negociar con los
  japoneses.
• Plan Operativo para promover las exportaciones a
  Japón.

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Cómo acceder al POM Japón?

• Ingresar al sitio web del Ministerio de Comercio
  Exterior y Turismo MINCETUR
• www.mincetur.gob.pe
• Seguir las instrucciones

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Oportunidades Comerciales

• Sector Agro
• Bananas o plátanos frescos orgánicos
• Camu-camu en sus diversas presentaciones
• Espárragos y pimientos frescos o refrigerados
• Espinacas cocidas, congeladas
• Paltas, mangos, mandarinas, frescos o secas
• Limones frescos y aceites esenciales de limón
• Uvas frescas
• Café sin tostar, sin descafeinar
• Aceitunas
• Productos naturales, jugos y extractos vegetales

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Oportunidades Comerciales

• Sector Pesca
• Filetes de pescados congelados
• Cangrejos congelados
• Algas frescas, congeladas o secas
• Vieiras, conchas de abanico y demás moluscos
  vivos, congelados, secos, salados o en salmueras
• Jibias y globitos, calamares y potas
• Harina, polvo y preparaciones de crustáceos,
  moluscos u otros invertebrados acuáticos
• Peces ornamentales

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Oportunidades Comerciales

• Sector Confecciones
• Prendas y accesorios de vestir
• Abrigos, impermeables, chaquetones, capas de lana
  o pelo fino para hombres, mujeres y niños
• Mantas de lana o pelo fino (excepto eléctricas)
• Camisas y blusas de punto de algodón para
  hombres, mujeres y niños
• T-shirts y camisetas interiores de algodón
• Demás suéteres, pullovers, cardigans, chalecos y
  artículos similares de algodón

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Oportunidades Comerciales

• Sector Madera
• Tablillas y frisos para parquets
• Madera perfilada longitudinalmente diferentes de
  las coníferas
• Joyería de plata y otros metales preciosos
• Turismo
• Gastronomía
• Bonos de Carbono

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Comparativo Perú Japón(US Millones)
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Importaciones totales de Japón (2006)
Pota seca, entera o en trozos US 264 millones
Demás moluscos, inc. machas US 352 millones
Café sin tostar US 971.2 millones
Maíz (inc. maíz gigante de Cusco) US 2,578 millones
Chompas de lana de alpaca/ovino US 825.6 millones
Chompas de algodón US 1,439 millones
Camisas y polobox de punto US 381.2 millones
Blusas y polobox de punto US 895.6 millones
T-shirts de punto US 1,327 millones
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Procedimiento de importación en Japón

• Datos sobre la cantidad y valor de la mercancía a
  importar
• Nota de embarque
• Cuenta de flete
• Certificado de seguro
• Certificado de origen (para SGP)
• Documentación adicional (licencia, certificado
  sanitario, etc.)

Declaración de aduanas
ZONA HOZEI
Permiso de importación
Ingreso al país
Aduana Japonesa
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Principales normas aplicables a la importación en
Japón
Vegetales frescos, legumbres y hortalizas Ley de Sanidad de Alimentos (Food Sanitation Law). Ley de Protección Vegetal (Plant Protection Law).
Extractos vegetales / productos naturales Ley de Control de Sustancias Venenosas y Nocivas (Poisonous and Deleterious Substances Control Law). Ley de Asuntos Farmacéuticos (Pharmaceutical Affairs Law) Ley de Sanidad de Alimentos (Food Sanitation Law)
Pescado fresco, moluscos y crustáceos Ley de Sanidad de Alimentos (Food Sanitation Law). Ley de Cuarentena (Quarantine Law).
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Principales normas aplicables a la importación en
Japón
Pescado seco o salado, moluscos y crustáceos preparados Ley de Sanidad de Alimentos (Food Sanitation Law).
Textiles y confecciones Ley de Etiquetado de Calidad (Quality Labeling Law).
Maderas Estándar agrícola japonés (Japan Agricultural Standard JAS)
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Qué pasa si un alimento no cumple las normas?

• Antes de autorizar su ingreso al mercado, la
  Autoridad Aduanera puede solicitar la realización
  de pruebas adicionales.
• Motivos para realizar pruebas adicionales
• Violación o presunta violación de normas.
• Historial irregular de importación.
• Insuficiencia de información sanitaria o de
  normas de origen.
• Las pruebas y análisis se realizan a costo del
  importador. Si no pasa, la carga se envía a un
  almacén especial para ser reexportada o
  destruida.

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Canales de distribución en Japón Frutas frescas
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Canales de distribución en Japón Vegetales
frescos
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Canales de distribución en Japón Vegetales
conservados, Pescados y Mariscos
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Canales de distribución en Japón Textiles y
confecciones
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Japón Recorriendo una larga cadena de
intermediarios
Productor
Acopiador
Empresa exportadora / Trader
Mayorista primario / nacional
Broker
Empresa importadora
Mayorista secundario / local
Minoristas generales o especializados
Distribuidores locales
Usuarios comerciales
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Plan de negocios básico para exportar a Japón en
10 pasos

• Formalizarse
• Iniciar proceso de inteligencia comercial
• Generar volumen exportable / Asociatividad
• Implementar mejores prácticas de producción
• Consultar a PromPerú
• Consultar a JETRO
• Obtener certificaciones de acuerdo al producto

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Plan de negocios básico para exportar a Japón en
10 pasos

• Desarrollar capacidades de comercio exterior
• Realizar promoción comercial
• Investigar la demanda en Japón
• Participar en ferias (PromPerú)
• Contactar a potenciales compradores
• Proceso de contacto y negociación (hasta 2 años
  de duración)
• Remitir muestras e información
• Proceso de embarque
• Supervisión post-venta de satisfacción del cliente

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Resultados de la Consultoría
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Principales resultados

• Actualización del listado de productos (partidas
  arancelarias) con potencial para ser exportados.
• Identificación de 159 partidas con potencial en
  las regiones priorizadas.
• Confección de matriz de identificación de
  potencial para exportar a Japón.
• Establecimiento de criterios concretos para
  considerar a una empresa con potencial para
  exportar a Japón.

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Difusión del POM Japón en regiones

• Moquegua
• Tacna
• Piura
• La Libertad
• Loreto
• Ucayali
• Arequipa
• Cusco

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Mecánica de difusión en regiones

• Eventos masivos
• Dirigidos especialmente a exportadores
  potenciales
• Organizados por el CERX
• Clínicas o talleres de exportación
• Focalizados en empresas con potencial
• Identificación de sus requerimientos
• Aplicación de la matriz
• Visitas directas
• Validación de la matriz
• Identificación de problemas in situ

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Resultados adicionales

• Elaboración de base de datos de empresas con
  oferta comercial con potencial para exportar a
  Japón.
• Estrecho trabajo con el Comité Empresarial
  Peruano Japonés (CEPEJA) y la Organización
  Japonesa para el Comercio Exterior (JETRO)
• Benchmarking con experiencias análogas en
  Latinoamérica.
• Desarrollo de Plan Estratégico.
• Identificación de contrapartes para programas de
  cooperación con Japón.

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Algunos proyectos que se vienen estructurando en
conjunto

1. Realización de estudios científicos certificados
   sobre la inocuidad y eficacia de las propiedades
   de la maca, uña de gato y yacón para ingresar al
   mercado japonés.
2. Traducción al idioma japonés de material
   turístico, de los portales informativos oficiales
   sobre turismo en el Perú (www.peru.info), sobre
   la cumbre APEC 2008 y sobre exportación de
   productos peruanos (www.promperu.gob.pe).
3. Capacitación descentralizada a exportadores
   potenciales de los productos alimenticios
   priorizados en el POM Japón, sobre normas de
   calidad, inocuidad y trazabilidad para acceder al
   mercado japonés.

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Algunos proyectos que se vienen estructurando en
conjunto

1. Difusión de las opciones de financiamiento pre y
   post embarque ofrecidas por el Banco Japonés para
   la Cooperación Internacional (JBIC) para aquellas
   empresas peruanas que deseen realizar negocios
   con Japón.
2. Diseño de estrategia de promoción de esquemas de
   exportación indirecta aplicable al Perú de
   acuerdo al modelo de las compañías
   comercializadoras generales de Japón
   (Sogo-shoshas). Sensibilización a exportadores
   directos e indirectos sobre la importancia del
   fortalecimiento de la cadena de valor
3. Definición y ejecución de un plan estratégico
   para eliminar la intermediación en la exportación
   de pisos de madera (parquet) del Perú a Japón .

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Algunos proyectos que se vienen estructurando en
conjunto

1. Identificación de socios inversionistas en Japón
   para financiar la implementación de proyectos de
   Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) de
   forestación y reforestación que impliquen la
   explotación sostenible de madera.
2. Realización de un diagnóstico de líneas de base
   para la formulación de la legislación nacional
   sobre los límites máximos permisibles (LMP) en
   los efluentes resultantes de la producción de
   biocombustibles.

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Recomendaciones finales

• Exportar a Japón puede ser un negocio sumamente
  rentable.
• Exportar a Japón no es una tarea sencilla.
• Los negocios con los japoneses son siempre de
  largo plazo.
• La calidad es un factor determinante.
• Calidad del producto a exportar
• Calidad en el servicio y atención

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Oportunidades para exportar a Japón

• Jorge Gil Infantes
• Consultor

Lima, 05 de febrero del 2008