I. TRANSITO ADUANERO INTERNACIONAL - PowerPoint PPT Presentation

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I. TRANSITO ADUANERO INTERNACIONAL

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Mayo de 2007. OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA LAS PyMES. EXPOSITOR : Lic. Econ. Nelson A. Machicao. 2. COMPORTAMIENTO. DE LAS EXPORTACIONES. BOLIVIANAS. 3. BOLIVIA ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: I. TRANSITO ADUANERO INTERNACIONAL


1
OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA LAS PyMES
EXPOSITOR Lic. Econ. Nelson A. Machicao
Mayo de 2007
2
COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES BOLIVIANAS
3
BOLIVIA
4
BOLIVIA
5
BOLIVIA
6
BOLIVIA
7
BOLIVIA
8
BOLIVIA
9
BOLIVIA
10
ESTRATIFICACION DE LAS EMPRESAS EXPORTADORAS DE
BOLIVIA
11
BOLIVIA
  • 451 empresas exportadoras (31.12)
  • LPZ, CBB y SCZ 1.154 empresas exportadoras
    (79.64)

12
BOLIVIA
  • 167 empresas exportadoras (23.69 )
  • 264 empresas exportadoras (35.48)

13
BOLIVIA
  • 451 empresas exportadoras (31.12)
  • 31 empresas exportadoras (13.96)

14
BOLIVIA
  • 125 empresas exportadoras (33.51)

15
BOLIVIA
  • 146 empresas exportadoras (30.35)

16
BOLIVIA
  • 149 empresas exportadoras 40.60)

17
ACUERDOS COMERCIALES BOLIVIA
18
NIVELES DE INTEGRACION ...
  • Area de Preferencias Económicas
  • Desgravaciones parciales o totales para listas de
    productos.
  • No se libera el total del universo arancelario.
  • No hay compromisos en materia para-arancelaria.
  • Zona de libre comercio
  • Las preferencia arancelarias alcanzan al 100.
  • Desmantelamiento de restricciones no
    arancelarias.
  • Comprende la totalidad del universo
    arancelario.
  • Países mantienen sus aranceles de importación
    frente a terceros.

19
Unión Aduanera Supera la instancia de
integración precedente con el establecimiento de
un Arancel Externo Común (AEC) aplicable a las
importaciones procedentes de países
extra-zonales. Mercado Común Complementa la
instancia del AEC con la libre movilidad de los
factores productivos.
20
Por qué es importante la integración para un
país como Bolivia?
  • Mercado interno relativamente pequeño.
  • Mercado ampliado viabiliza la expansión de
    producción nacional.
  • Economía boliviana estructuralmente frágil.
  • Dependencia a diferentes niveles
  • Económico
  • Comercial
  • Tecnológico
  • Financiero
  • Limitaciones infraestructurales.

21
ASOCIACION LATINOAMERICANA DEINTEGRACION
http//www.aladi.org
22
Tratado de Montevideo 1980
  • Suscrito el 12 de agosto de 1980
  • Instituye la Asociación Latinoamericana de
    Integración (ALADI)
  • Países Miembros Argentina, Bolivia, Brasil,
    Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay,
    Perú, Uruguay y Venezuela.
  • Duración indefinida
  • Sede Montevideo, Uruguay

23
Tratado de Montevideo 1980
  • Objetivos
  • En lo inmediato, el establecimiento de un área de
    preferencias económicas.
  • A largo plazo, el establecimiento, en forma
    gradual y progresiva, de un mercado común
    latinoamericano.
  • Promoción y regulación del comercio recíproco, la
    complementación económica y el desarrollo de
    acciones de cooperación para la ampliación de los
    mercados.

24
Tratado de Montevideo 1980
  • Categorías de países
  • De menor desarrollo económico relativo Bolivia,
    Ecuador y Paraguay
  • De desarrollo intermedio Chile, Colombia, Cuba,
    Perú, Uruguay y Venezuela
  • Restantes países Argentina, Brasil y México.

25
Acuerdos preferenciales en los que participa
Bolivia
  • Acuerdos de alcance parcial de Complementación
    Económica (AAP.CE)
  • N 22 - Bolivia y Chile
  • N 31 - Bolivia y México
  • N 36 Bolivia y MERCOSUR
  • N 47 - Bolivia y Cuba

26
COMUNIDAD ANDINA(CAN)
http//www.comunidadandina.org
27
Comunidad Andina
  • Acuerdo de Cartagena (1969).
  • Miembros Bolivia, Colombia, Perú y Ecuador
    (Venezuela, fue miembro hasta el 22 de abril de
    2006).
  • Zona de Libre Comercio ZLC
  • Unión Aduanera Andina AEC
  • Sistema Andino de Franjas de Precios (S.A.F.P.)

28
Zona de Libre Comercio Andina
  • Decisión 324 de la Comisión de la CAN de 1993.
  • Se establece la eliminación total de los
    gravámenes arancelarios al comercio entre los
    países miembros.
  • Eliminación de todas las restricciones no
    arancelarias.
  • Decisión 414 (1999) Reincorporación del Perú a
    la Zona de Libre Comercio Andina, consolidada a
    partir del 01/ENE/2006.
  • Acuerdo Bolivia - Perú Zona de Libre Comercio
    bilateral (c/excepción de aceites vegetales que
    fueron liberados desde el 2003).

29
Arancel Externo Común Andino
  • Arancel Externo Común armonizado que aplican
    Colombia y Ecuador (Venezuela aplicaba el AEC).
  • Niveles 5, 10, 15 y 20
  • Bolivia se exceptúa de la armonización y
    establece como arancel comunitario los niveles de
    10 (general), 5 y 0 (Bs. De K).
  • Perú se exceptúa de la armonización y aplica
    niveles del 12 y 15

30
Arancel Externo Común Andino
  • Arancel Externo Común armonizado que aplican
    Colombia y Ecuador (Venezuela aplicaba el AEC).
  • Niveles 5, 10, 15 y 20
  • Bolivia se exceptúa de la armonización y
    establece como arancel comunitario los niveles de
    10 (general), 5 y 0 .
  • Perú se exceptúa de la armonización y aplica
    niveles del 12 y 15

31
MERCADO COMUN DEL SUR (MERCOSUR)
http//www.mercosur.int
32
Antecedentes
  • A mediados de la década de los años ochenta, se
    inicia un movimiento entre Argentina y Brasil.
  • En procura de profundizar su relacionamiento, se
    suscribieron 23 protocolos bilaterales, en el
    período 1984/1989.
  • En julio de 1990, se anunció la voluntad de
    constituir, a fines de 1994, un mercado común en
    el cono Sur.
  • En agosto de 1990, el Paraguay y el Uruguay
    solicitaron su incorporación al Acuerdo.
  • El 26 de marzo de 1991, bajo la denominación de
    "Tratado de Asunción", se puso en marcha el
    Mercado Común del Sur (MERCOSUR). Lo integran
    Argentina, Brasil, Paraguay, y Uruguay.

33
Antecedentes
Al MERCOSUR se pueden asociar otros países.
Venezuela se incorporó al bloque el 4 de julio de
2006.
Estados Partes
    Argentina (1991)
    Brasil (1991)
    Paraguay (1991)
    Uruguay (1991)
    Venezuela (2006)
Reciente incorporación
En la XXIX cumbre del MERCOSUR, celebrada en
Montevideo, se confirmó el ingreso de Venezuela
como miembro pleno con voz pero sin voto. Una vez
que Venezuela adopte el marco legal, político y
comercial del MERCOSUR deberá firmar un protocolo
para convertirse en Estado Parte.
34
Antecedentes
El MERCOSUR a través de Acuerdos de
Complementación Económica, lleva adelante muchos
procesos para la conformación de zonas de libre
comercio bilaterales.
Bolivia Acuerdo de Alcance Parcial de
Complementación Económico No. 36 Bolivia-MERCOSUR
(AAP.CE 36). Chile AAP.CE 35 (Chile
MERCOSUR) Perú AAP.CE 58 (Perú MERCOSUR).
Colombia, Ecuador y Venezuela Acuerdo de
Complementación Económica No. 59 (AAP.CE 59).
Socios Comerciales
    Bolivia (1997)
    Chile (1996)
    Perú (2005)
    Colombia (2005)
    Ecuador (2005)
35
Marco de la política comercial externa
  • Acuerdos Comerciales bilaterales, regionales y
    multilaterales
  • - Bilaterales MERCOSUR, Chile, México y Cuba
  • - Regionales ALADI y CAN
  • - Multilaterales OMC (Ronda de Doha)
  • Acuerdos Concesionales
  • - ATPDEA (USA / CAN) SGP-UE (UE / CAN)
  • - SGP JAPON / SGP CANADA
  • Acuerdo Comunitarios (Marco CAN)
  • - CAN-MERCOSUR CAN-USA CAN-UE

36
Marco de la política comercial externa
  • Acuerdos Comerciales bilaterales, regionales y
    multilaterales
  • - Bilaterales MERCOSUR, Chile, México y Cuba
  • - Regionales ALADI y CAN
  • - Multilaterales OMC (Ronda de Doha)
  • Acuerdos Concesionales
  • - ATPDEA (USA / CAN) SGP-UE (UE / CAN)
  • - SGP JAPON / SGP CANADA
  • Acuerdo Comunitarios (Marco CAN)
  • - CAN-MERCOSUR CAN-USA CAN-UE

37
Inteligencia de Mercado
38
Temas
  • Qué es Inteligencia de Mercados?
  • Cómo hacemos Inteligencia de Mercados?
  • En qué consiste?
  • Cuáles son los tipos de mercados?
  • Cómo analizamos el mercado?
  • Qué características debe tener el
    importador/distribuidor?

39
Qué es Inteligencia de Mercados?
Para qué sirve?
  • Permite definir la potencialidad de su producto
    para ingresar al mercado seleccionado
  • Es el análisis e interpretación de información
    relacionada con mercados existentes o potenciales
    de una forma sistemática

40
Cómo se hace Inteligencia de Mercado?
  • Una visión general de la situación del mercado
    seleccionado, de sus productos, de la oferta
    actual, de la competencia, etc.
  • Información sobre la logística de transporte a
    ese destino (medios, tarifas, días de tránsito)

41
Cómo se hace Inteligencia de Mercado?
  • Características de los consumidores del mercado
    seleccionado
  • Aspectos de Política Comercial que puedan afectar
    el acceso de su producto al mercado (tarifas,
    barreras no arancelarias, preferencias especiales
    - TLC)

42
En qué consiste?
  • Definir mercado
  • Definir producto
  • Definir precio y condiciones de pago
  • Analizar estructura impositiva
  • Analizar competencia
  • Definir capacidad de producción y calidad
  • Conocer normas exigidas
  • Identificar restricciones de acceso
  • Determinar volumen
  • Conocer tendencias

43
Cuáles son los tipos de Mercados?
  • Mercado geográfico
  • México, Estados Unidos, Centroamérica, Chile,
    MERCOSUR, Unión Europea
  • Mercado del producto
  • - Café, cacao, artesanías, carne, flores, azúcar,
    etc.

44
Cómo analizamos el Mercado?
  • Definición
  • Tamaño
  • Segmentos
  • Tendencias
  • Acceso
  • Situación arancelaria
  • Logística
  • Acuerdos comerciales
  • Aspectos legales
  • Consumidor
  • Descripción
  • Gustos y preferencias
  • Ciclos de la demanda

45
A través de la competencia exitosa
  • Calidad
  • Precio
  • Presentación
  • Servicio
  • Descuentos
  • Promoción
  • Distribución

46
Tamaño del Mercado
  • Relación entre el volumen a ser demandado y el
    volumen de la oferta
  • Planes alternativos de expansión para atender una
    demanda superior a la actual oferta
  • Tener en consideración que la presentación de un
    producto puede tener diferentes aceptaciones en
    diferentes segmentos del mercado.

47
Qué características debe tener el importador?
De qué países hace sus importaciones?
A qué lugares acude para realizar sus compras?
Desea tener con nosotros una relación a largo
plazo?
Tiene buen record de pago?,es serio?, tiene
experiencia?
Puede guiar a Inteligencia de Mercados para
mejorar constan-temente el producto?
Conoce las tendencias y las reglas del juego?
48
Lo que el productor debe conocer (punto de
partida)
  • Especificaciones técnicas del producto, proceso
    productivo
  • Presentación del producto, usos y aplicaciones
  • Segmento al que dirige la oferta
  • El productor debe conocer y disponer de Recursos
    Financieros y Humanos calificados para asumir la
    experiencia exportadora

49
Cadena de Exportación

Inteligencia de Mercados
Inteligencia de Mercados
Importador/ Distribuidor
Mayorista
Productor
Detallista
Consumidor
50
Resumen
  • Conocer nuestro producto
  • Conocer el mercado seleccionado
  • Identificar si reunimos los requisitos para
    exportar a dicho mercado
  • Conocer nuestra competencia en dicho mercado
  • Identificar al importador
  • Proceder a exportar

51
MUCHAS GRACIAS
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