Alain Afflelou: conoce los pilares de la marca

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El ADN de la marca
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Análisis
Esta perspectiva permitió que Alain Afflelou
fuera el primero en entender que el mercado de la
óptica no tenía por qué estar reñido con el
discount. Decidió centrar el ahorro
exclusivamente en el precio de la montura, con el
fin de que sus clientes no se preocuparan por la
calidad de las lentes correctoras.
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Innovación
Para que resulte exitosa una política comercial
basada en bajos precios tiene que ir de la mano
con la calidad de los productos y de los
servicios, por lo que Alain Afflelou aplicó la
formula sobre la que se basa su éxito Precio
Productos Servicios
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Innovación
Alain Afflelou hizo muestra de un verdadero
saber-hacer, con un correcto análisis y una
proposición comercial atrevida para la época
(1978), que resultó totalmente innovadora. Pero
para darse a conocer más allá de su propia
tienda, necesita el apoyo de la publicidad.
5
Innovación
Como la publicidad es cara, Alain Afflelou decide
amortiguar la inversión en varios puntos de
venta. Entonces, abre tres tiendas con el mismo
rótulo, con escaparates y decorados idénticos.
Sin saberlo, acaba de inventar el principio de la
franquicia en el universo de la óptica.
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Comunicar la hora de elegir monturas
Pero además, Alain Afflelou tenía plena
conciencia de que además del saber-hacer era
imprescindible el hacerlo saber. Decidió
entonces utilizar la comunicación como ningún
óptico lo había hecho hasta entonces de forma
masiva.
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la hora de elegir monturas
Naturalmente, otros ópticos quieren aplicar este
método y en 1978 nace la franquicia ALAIN
AFFLELOU.