MERCADOTECNIA - PowerPoint PPT Presentation

About This Presentation
Title:

MERCADOTECNIA

Description:

MERCADOTECNIA SEGMENTACI N: PERFILES PSICOGR FICOS CONSTRUCTORES/HACEDORES Orientados a la acci n Al realizar sus compras buscan comodidad, durabilidad y un buen ... – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:109
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 36
Provided by: javiererne
Category:

less

Transcript and Presenter's Notes

Title: MERCADOTECNIA


1
MERCADOTECNIA
  • SEGMENTACIÓN
  • PERFILES
  • PSICOGRÁFICOS

2
PERFIL
  • Describe las características de la persona
  • Valores.
  • Creencias.
  • Estilos de vida.
  • Personalidad.
  • Sentimientos.
  • Necesidades.
  • Búsqueda.

3
PERFILES MEXICANOS
  • Realizados por Grupo Delphi. Grupo de
    Investigación que integra varias empresas
    dedicadas al rubro de entre las cuales destaca
    IBOPE (medición de rating).
  • Muestra Estadística Más de 1100 entrevistas.
  • Aunque varias personas compartan los mismas
    características demográficas, pueden haber
    diferencias en cuanto a su psicología.

4
PERFILES MASCULINOS
5
YO-íSTAS
  • Jóvenes / N.S.E. D - E.
  • Estudiantes.
  • Creativos.
  • Necesitan vivir nuevas experiencias.
  • Toman riesgos.
  • Buscan placer y gozo en la vida.
  • Como no tienen dinero piensan que tenerlo es el
    éxito.

6
YO-íSTAS
  • Se consideran románticos.
  • Buscan cosas caras y exclusivas.
  • Son los de más amplio criterio
  • Cree en la suerte.
  • El dinero es su único símbolo de éxito.
  • Leales a marca.
  • Compran marca de status que poca gente tiene.
  • Compra ropa pirata.

7
REFLEXIVO
  • 36 46 años.
  • Buscan logros en la vida antes que el placer.
  • Logros familia, la carrera, la carrera de la
    hija.
  • Son introspectivos y desean conocerse más.
  • La familia es importante y de ahí viene su fuente
    de satisfacción.
  • Muy religiosos.
  • Leales a marcas pero no de status.

8
PRAGMÁTICO
  • Hombres 26 35/ N.S.E C.
  • Profesionista/Oficinistas.
  • Toman riesgos.
  • Deber es primero que el placer.
  • Consideran que el éxito es en base a su esfuerzo.
  • No es leal a las marcas.
  • No considera que haya diferencia entre las marcas.

9
PRAGMÁTICO
  • Quiere productos que pocos tienen.
  • El más familiar y junto con él Reflexivo.
  • Precio, comodidad, distribución.
  • Más práctico.
  • Quiere productos que pocos tienen (marcas
    distintas a las que todos tienen) por que soy
    distinto.
  • Puede comprar marcas nuevas (toma riesgos).
  • Buscan más para la familia.

10
JET-SETTER
  • Hombres N.S.E A/B/C.
  • Edades no hay una determinada parejo en todas.
  • Se consideran creativos.
  • Tienden a tomar riesgos.
  • Necesitan emociones y vivir nuevas experiencias.
  • Buscan placer en la vida.
  • Se consideran románticos.

11
JET-SETTER
  • Tienen confianza en sí mismos.
  • El dinero no es el éxito por que lo tienen.
  • Leales a las marcas.
  • Compran marcas que dan status.
  • Compran productos de acuerdo a su estilo
    personal.
  • Cuidan su apariencia física.
  • Se preocupan por el medio ambiente.

12
DERROTISTAS
  • Hombres mayores de 46 años/N.S.E D.
  • Oficinista/obrero, trabajadores manuales.
  • Gusta del peligro.
  • Considera que ir a la segura es la mejor manera
    de vivir (Disonancia Cognoscitiva) vs. Peligro.
  • Espera hasta el último momento para hacer las
    cosas.
  • Gusta de las carreras de carros, lucha libre,
    publicaciones tipo Alarma.
  • Orientado al deber.

13
DERROTISTAS
  • El dinero es muy importante por que no lo tiene.
  • Cree que los productos nacionales son mejor que
    los importados.
  • Siente que todas las marcas son iguales.
  • Considera que el futuro será mejor que el
    presente.
  • Le regalan ropa pirata.
  • Sigue un propósito en su vida, para cuanto me
    alcanza.
  • Es el que menos ve noticias.

14
PERFILES FEMENINOS
15
MAMÁ GALLINA
  • Mujeres de 26 35/ N.S.E. D
  • Casadas.
  • Amas de casa/ Educación Media Elemental.
  • Buscan seguridad en su vida.
  • El deber es antes que el placer.
  • Poco tolerantes , hijos descarriados.
  • De la sociedadToma el papel de mamá pero no me
    contamines a los míos.
  • Tienen confianza en sí mismas.

16
MAMÁ GALLINA
  • La solución de los problemas vienen de Dios.
  • No consideran que haya diferencia entre las
    marcas.
  • Cuidan su dinero.
  • La satisfacción personal viene de la familia.
  • Preocupadas por su salud.
  • Quieren que haya educación sexual en las escuelas
    para la educación de los hijos.

17
SOFISTICADAS
  • Mujeres de 19 35años/ N.S.E ABC/
  • Solteras.
  • Licenciaturas o con estudios/ trabajan.
  • Creativas/ Gustan del peligro.
  • Buscan emociones y nuevas experiencias.
  • Rico es al que no le falta nada Percepción.
  • Tolerante vs. open mind.
  • Toman riesgos.
  • Buscan placer.
  • Se consideran románticas.

18
SOFISTICADAS
  • Las de criterio más amplio.
  • Más geocéntrica.
  • Introspectivas.
  • Son reflexivas.
  • Saben lo que quieren de la vida.
  • Tienen confianza en sí mismas para lograrlo.
  • El dinero no es tan importante.
  • Compran marcas de status.
  • Prefieren productos mexicanos.
  • Compran cosas que vayan con su estilo personal.

19
SOÑADORAS
  • Solteras 19 35 años/ Casadas 36 45 años
  • N.S.E. C.
  • Profesionistas/ Educación Media.
  • Creativas (manualidades).
  • Buscan emociones y placer.
  • Nuevas experiencias.
  • Toman riesgos.

20
SOÑADORAS
  • Se consideran románticas.
  • De amplio criterio.
  • Introspectivas.
  • Saben lo que quieren de la vida.
  • Compran productos acorde a su estilo personal.
  • Tienen necesidad de mejorar su apariencia.
  • Quieren participar en actividades para su
    comunidad.

21
MATERIALISTAS
  • Mayores de 26/ Casadas y otros.
  • N.S.E. D
  • Amas de casa/ Bajo nivel educativo (nunca le
    alcanza).
  • Gustan del peligro.
  • Desidiosas. Buscan placer en su vida.
  • Introspectivas (estoy logrando lo que quiero)
  • La solución de los problemas proviene de la
    familia y amigos.
  • La más religiosa (viven en la culpa).
  • El dinero es el único símbolo de éxito y base de
    la felicidad (gastalonas).

22
MATERIALISTAS
  • Trabajan por el dinero (la cochina necesidad).
  • Considera que las marcas expresan quien eres.
  • Quiere productos que poca gente tiene (para decir
    soy mejor).
  • La familia es antes que el individuo.
  • A favor del aborto.
  • Preocupada por la seguridad pública.
  • Manipuladora.
  • Avara (tiene miedo de quedarse sin dinero).
  • Despótica (brazos, peones).

23
ABNEGADAS
  • Mujeres de 36 años o más
  • N.S.E D
  • Estado Civil Alternativas/ Madre Soltera,
    Separada.
  • Menor nivel educativo/ Amas de casa.
  • Espera hasta el último momento para hacer las
    cosas.
  • Criterio más cerrado.
  • Consideran que la solución de sus problemas
    proviene de Dios y del gobierno.
  • Se dejan llevar por sentimientos.

24
ABNEGADAS
  • El dinero es símbolo de éxito.
  • Agresión Seca depresión y estrés.
  • Leales a las marcas mexicanas.
  • Los hijos son prioridad.
  • Pesimistas.
  • La menos preocupada por su apariencia física.

25
ESQUEMA DE LA CLASIFICACIÓN VALS.
  • Sistema de valores y estilos de vida de Sri
    Consulting (VALS)
  • www.sri.com
  • Base en la pirámide de Maslow y en el concepto de
    carácter social.

26
ESQUEMA DE LA CLASIFICACIÓN VALS.
  • Sistema de valores y estilos de vida de Sri
    Consulting (VALS)
  • Sistema de valores y estilos de vida.
  • Explicar la dinámica del cambio social.
  • Clasifica a la población de E.U en 8 segmentos
    tomando como base las respuestas de los
    consumidores a 35 preguntas actitudinales y 4
    demográficas.

27
Tipología del VALS
28
INNOVADORES/REALIZADORES Más recursos
  • Disfrutan las mejores cosas.
  • Son receptivos hacia nuevos productos,
    tecnologías y formas de distribución.
  • Son escépticos frente a la publicidad.
  • Son lectores frecuentes de gran variedad de
    publicaciones y no ven mucho la T.V.

29
PENSANTES/SATISFECHOS Orientados a principios
  • Les importa poco la imagen y el prestigio.
  • Consumidores superiores al promedio de productos
    para el hogar.
  • Les gustan los programas educativos y sobre
    asuntos políticos.
  • Leen mucho y frecuentemente.

30
CREYENTESOrientados a principios
  • Compran productos nacionales.
  • Son lentos en el proceso de cambiar hábitos,
    buscan gangas.
  • Ven la T.V. más que la persona promedio.
  • Leen revistas para jubilados, para el hogar y
    jardinería, y de interés personal.

31
GANADORES/TRIUNFADORES Orientados al status
  • Les atraen productos de calidad especial.
  • Objetivo primordial para gran variedad de
    productos.
  • Espectadores promedio de T.V.
  • Leen publicaciones acerca de noticias y
    superación personal.

32
LUCHADORES/ESFORZADOS Orientados al status
  • Conscientes de la imagen.
  • Ingresos discrecionales limitados, pero tienen
    crédito ilimitado.
  • Gastan en ropa y en artículos para el cuidado de
    su persona.
  • Prefieren la T.V. a la lectura.

33
EXPERIMENTADORES Orientados a la acción
  • Se ajustan a la moda y a todo lo que está en
    boga.
  • Gastan una porción considerable de sus ingresos
    disponibles en establecer relaciones sociales.
  • Compran en forma impulsiva.
  • Ponen atención a los anuncios.
  • Escuchan música de rock.

34
CONSTRUCTORES/HACEDORES Orientados a la acción
  • Al realizar sus compras buscan comodidad,
    durabilidad y un buen valor a cambio de su
    dinero.
  • No les impresionan los lujos.
  • Compran lo esencial.
  • Escuchan la radio, leen revistas de automovilismo
    para aprender mecánica, pesca y actividades al
    aire libre.

35
SOBREVIVIENTES/LUCHADORES Menos recursos
  • Leales a la marca.
  • Usan cupones de descuento y están pendientes de
    las ventas a precio rebajado.
  • Confían en la publicidad
  • Ven a menudo la T.V.
  • Leen tabloides y revistas para mujeres.
Write a Comment
User Comments (0)
About PowerShow.com