UAPCHICLAYO - LA MOTIVACION

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UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
Escuela Profesional de Administración

LA MOTIVACIÓN
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La Motivación
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ETIMOLOGÍA

• Motivación deriva del latín motus, significa
  movido, o de motio, que significa movimiento. Es
  la Voluntad para hacer un esfuerzo, por alcanzar
  las metas de la organización, condicionado por la
  capacidad del esfuerzo para satisfacer alguna
  necesidad.

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CONCEPTO

• Señalamiento o énfasis que se descubre en una
  persona hacia un determinado medio de satisfacer
  una necesidad, creando o aumentando con ello el
  impulso necesario para que ponga en obra ese
  medio esa acción, o bien para que deje de
  hacerlo.

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La Motivación Humana
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(No Transcript)
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Teoría del Comportamiento
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• Teorías que proponen que, comportamientos
  específicos diferencian a los líderes de los que
  no lo son.

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• EL COMPORTAMIENTO EN LAS ORGANIZACIONES SEÑALA
  LA MAS FUERTE INFLUENCIA DE LAS CIENCIAS DEL
  COMPORTAMIENTO EN LA TEORIA ADMINISTRATIVA Y LA
  BUSQUEDA DE SOLUCIONES DEMOCRATICAS Y FLEXIBLES
  DE LOS PROBLEMAS ORGANIZACIONALES.

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Teoría X
Teoría Y
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TEORIA X

• Estilo de liderazgo en el que los líderes
  indican a los subordinados lo que se espera de
  ellos, los instruyen en el desempeño de sus
  labores insisten en que cumplan ciertos
  estándares y se cercioran de que todos sepan
  quien es el jefe, se cree que lo que
  principalmente motiva a la gente es el dinero y
  que el personal se muestra renuente a cooperar y
  posee deficientes hábitos de trabajo.

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• LA TEORÍA X SE BASA EN
• Al hombre le falta ambición.
• El hombre es fundamentalmente egocéntrico.
• El hombre es perezoso por naturaleza.
• La propia naturaleza del hombre lo lleva a
  resistir a los cambios del entorno.

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TEORIA Y

• Estilo de liderazgo en el que los líderes creen
  que las personas tienen interés por el trabajo,
  están dispuestas a cooperar y poseen actitudes
  positivas. En este caso los lideres adoptan un
  estilo de liderazgo participativo consultando y
  pidiendo opinión a su personal

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• LA TEORÍA Y SE BASA EN
• El hombre aprende a buscar responsabilidades
• El hombre no muestra desagrado por el trabajo.
• El hombre tiene un alto grado de imaginación que
  puede servir como aporte intelectual para la
  empresa.

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Los 2 Factores de Herzberg
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Herzberg fundamenta su teoría en el ambiente
externo y en el trabajo del individuo (enfoque
extra-orientado)

• FACTORES MOTIVACIONALES
• SE RELACIONAN CON EL CONTENIDO DEL CARGO.
  EJEMPLO
• LOS SENTIMIENTOS DE CRECIMIENTO INDIVIDUAL,
  EL RECONOCIMIENTO PROVISIONAL Y LAS NECESIDADES
  DE AUTOREALIZACIÓN.

FACTORES HIGIENICOS SE LOCALIZAN EN EL
AMBIENTE QUE RODEA A LAS PERSONAS. EJMPLO EL
SALARIO, LOS BENEFICIOS SOCIALES, EL TIPO DE
SUPERVISION, LAS CONDICIONES FÍSICAS Y
AMBIENTALES DE TRABAJO.

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Sistemas de Administración de Likert
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• Los cuatro sistemas de administración de Likert
  son
• Sistema 1 - Explotador Autoritario Temor y
  castigo. Rara vez, recompensas. Confianza
  inexistente.
• Sistema 2 - Benevolente Autoritario recompensa,
  poco temor y castigo. Confianza condescendiente
• Sistema 3 - Consultivo recompensa, muy poco
  castigo. Confianza sustancial pero no completa.
• Sistema 4 - Grupo Participativo confianza y
  participación plena en los subordinados.

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MOTIVACIÓN Y PRODUCTIVIDAD

• El grupo humano integrante de la Empresa como
  único punto de partida hacia el éxito comercial y
  productivo.

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PORQUE DELEGAR?

• Las desventajas de trabajar solo o de intentar
  ser autosuficiente
• La autonomía del conducido y su consecuente
  motivación
• La única manera de multiplicar el tiempo La
  Teoría de los clones

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Los cimientos de la Motivación

• Establecer una óptima relación con las personas
  de la Compañía
• Producir la identificación con ellas para luego
  conseguirlo con la Empresa
• La creación del Líder todos necesitan una buena
  conducción
• Ejercer liderazgo permanentemente

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CONDUCCION DE PERSONAS

• Constituir la imagen del líder
• Los acuerdos dentro de la Empresa
• Conocer a los conducidos
• Determinar los objetivos de la Empresa y detectar
  los de la gente a cargo
• Crear la manera de alcanzarlos y operar en
  consecuencia

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La disciplina

• Cómo influye en la motivación la disciplina
• Las quejas Cómo atenderlas

• El convenio bilateral de contratación
• El manejo de los errores cometidos

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LA MOTIVACIÓN

• Una necesidad insatisfecha de una persona genera
  la energía necesaria para conseguir un objetivo
  cuyo logro supone la satisfacción de dicha
  necesidad

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Aprender a observar a la gente

• Las señales que delatan
• La búsqueda de los factores motivadores en cada
  individuo
• Los errores mas frecuentes
• La motivación como tarea cotidiana

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LAS NECESIDADES

• Necesidades Psicológicas
• Seguridad
• Reconocimiento
• Sensación de pertenencia
• Respeto y dignidad
• Oportunidades de desarrollo
• Satisfacción con la realización del trabajo
• Competencia (genera interés en la tarea)

• Necesidades
• Básicas
• Alimento
• Vestimenta
• Abrigo
• Casa
• Amor
• Etc.

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MOTIVACIÓN Y PRODUCTIVIDAD

• Los operarios toman conciencia de la importancia
  del control de calidad.
• El personal trata a los clientes tal y como ellos
  son tratados
• Comprenden la importancia del buen desempeño en
  cada uno de sus roles para una tarea armónica
  general

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MOTIVACIÓN Y PRODUCTIVIDAD

• Identificados con la Empresa, harán todo lo que
  esté a su alcance y más para salir de situaciones
  de crisis
• Comprenden el funcionamiento de la maquinaria
  comercial y la fragilidad del éxito obtenido, en
  manos de la voracidad de la competencia del
  mercado.

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MOTIVACIÓN Y PRODUCTIVIDAD

• Valoran la importancia de las ventas,
  entendiéndolas como el alimento de la Compañía.
• Aportan ideas creativas porque se sienten
  escuchados
• Realizan publicidad de la Empresa espontáneamente
  al hablar de lo bien que se sienten siendo parte
  de ella.

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El espíritu y las emociones Humanas están
constituidas de forma tal que la única manera en
que podemos obtener una cooperación y un esfuerzo
real de los hombres es lograr que ellos deseen
algo Jack McQuaig