Selling an Idea or a Product - PowerPoint PPT Presentation

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Selling an Idea or a Product

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Supporter nos clients prendre des d cisions clair es parce qu'ils sont inform s et ont ... le Contr le de qualit a approuv . 5. Comment le Marketing l'a chang ... – PowerPoint PPT presentation

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Transcript and Presenter's Notes

Title: Selling an Idea or a Product


1
une ère nouvelle...
en suivi des rouleaux sur PC
Http//www.wrapmation.com
2
TRAQ Manager
Bienvenue
Suivi des rouleaux sur ordinateur personnel
3
Qui nous sommes
  • Entreprise privée
  • Compagnie... 7 ans
  • 8 employés (plus des consultants)
  • 30 années-homme dexpérience
  • MDDC, Measurex, Majiq
  • Expérience - 60 systèmes en place
  • E.-U., Canada, Europe, Afrique, Asie
  • Présence à long terme

4
La mission
  • Procurer à lindustrie du papier des produits et
    services automatisés de très grande fiabilité
  • Donner un service extraordinaire pour
  • une satisfaction totale du client
  • Supporter nos clients à prendre des décisions
    éclairées parce quils sont informés et ont la
    certitude que ce quils veulent, ils lobtiennent
    quand ils le veulent

5
Technologie Wrapmation
  • IBM PC
  • Windows est la norme en bureautique
  • Lusine à votre bureau
  • Poste NT
  • Fiable
  • Évolutif, Puissant
  • Graphique
  • Facile à gérer
  • CTP (Coût total de possession)
  • Serveur NT
  • Norme de lindustrie / Mainstream
  • Portatif
  • Agrégation Clustering (à venir)

6
Technologie Wrapmation
  • Réseau
  • Éthernet
  • IEEE 802.3
  • TCP/IP
  • Natif aux réseaux PC

7
Technologie Wrapmation
La base de données
  • Btrieve de Pervasive Technology
  • Intergiciel (Middle Ware)
  • Aucun DBA requis
  • Design relationnel
  • Pilote ODBC, langage SQL extensible
  • Types de données
  • Champs, Indices, Relations
  • Peut lire et écrire DBF, ODBC, Oracle

8
Technologie Wrapmation
Récupération de données
  • Lecteurs RAID, mémoire corrigeant les erreurs
  • Garantie Compaq pré-faute
  • Système et pièces de réserve, formation
  • Sauvegarde centralisée sur ruban sans arrêt des
    opérations
  • Clustering - Wolfpack
  • Pas tout à fait prêt
  • Procédures, Documentation, Audits
  • Engager un consultant

9
Le produit
  • Norme de lindustrie
  • Longue vie du produit
  • Facile à utiliser et à comprendre
  • Facile à tenir à jour
  • Conforme à lan 2000
  • Norme PC
  • Logiciel et équipement
  • Fiable
  • Conu sur mesure

10
Le marché SSR (RTS)
Haut de gamme
Intergiciel (Middle Ware)
  • Orienté sur lenterprise
  • ABB, Measurex, Majiq
  • Prix élevé
  • ABD (DBA)
  • Vraiment compliqué
  • Papetière de petite ou moyenne taille
  • Centré sur le Suivi des rouleaux
  • CTP (TCO) plus bas
  • Pas de ABD

Bas de gamme
  • Mixte maison
  • Hybride
  • Pauvre définition
  • Sans propriété
  • ABD

11
Les fonctions
  • Entrée des commandes
  • Entrée locale
  • Fabriqué sur commande, chargement, poids, etc.
  • Planification de la production
  • Statut de la commande disponible à tous
  • Majiqtrim
  • Productivité accrue
  • Créer des patrons pour bobineuse

12
Les fonctions
  • Machine à papier/ Labos
  • Collecte les données de qualité moyenne par jumbo
  • Peut devenir un système de qualité totale
  • Des terminaux ne sont pas nécessaires

13
Les fonctions
  • Bobineuse
  • Stock des en-cours
  • Changements de patrons
  • Terminal à chaque bobineuse
  • Gère les excédents et les quantités
    fabriquées en moins

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The Functions
Les fonctions
  • Module du Suivi de la qualité
  • Trace la qualité du rouleau, du rouleau
    jusquau jumbo
  • Supporte les valeurs moyennes
  • A un impact sur chaque module en place
  • Interfaces avec Lab, PI, DCS, des systèmes de
    mesure
  • Nest pas un système central de qualité

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Les fonctions
  • Enveloppeuse
  • Très haut niveau dautomation
  • Met étiquettes et en-têtes
  • Installe un lecteur de code à barres au début de
    la ligne demballage
  • Produit le stock fini
  • Rouleaux bruns
  • Vérification dimensionnelle
  • Mesures au laser

16
Les fonctions
  • Bobineuse (suite)
  • Utilise Wonderware pour linterface avec
    lautomate PLC
  • Design détiquettes tel-tel (WYSIWYG)
  • Service à la clientèle amélioré
  • Économies de coûts
  • Fonctions de ré-impression détiquettes

17
Les fonctions
  • Rebobineuses
  • Mode de transformation / récupération
  • Entreposage / Stock / Expédition
  • Gérés par la liste de contrôle, les terminaux
    Radio, les numéros de chargement.

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Sommaire des fonctions
Entrée des commandes
Planif. de la production
Machine à papier
Bobineuse
Expédition
Rebobineuse
Enveloppeuse
Entrepôt
19
Un système typique
20
Répondre à vos besoins
  • Sintègre complètement au réseau de la papetière
  • Plate-forme Windows
  • Interface utilisateur graphique (GUI)
  • Tolérance aux erreurs
  • Conception sur mesure
  • TCP/IP
  • Une plate-forme déjà familière
  • Résiste à lobsolescence

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Pourquoi Wrapmation?
  • Engagés à la pleine satisfaction du client
  • Présence à long terme
  • Système fabriqué sur mesure avec PORTÉE
  • Utilise des produits aux normes de lindustrie
  • Effet de levier
  • Familiarité
  • Coût

22
Innovations
  • Accès par télécopieur
  • TRAQ par Internet
  • Accès sur le desktop
  • Étiquettes WYSIWYG
  • Boutons filtres
  • Rédacteur de rapport
  • DDE / OLE II
  • Interrogation par glisser-déposer
  • Sauvegarde en ligne
  • Diagnostic par e-mail
  • Tolérance des erreurs

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Formation
Logiciels de mise en application
  • Former le formateur
  • Trouver des volontaires
  • Participer à la conception détaillée
  • Rentable

Équipements
Administration du système
  • Formation requise minimale

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Assistance technique
Prolongation de garantie disponible
PAT (Programme dassistance technique)
  • 7 jours / 24 heures
  • Assistance proactive
  • Utilisation du Modem et de lInternet

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Le processus de vente
  • Émettre le bon de commande pour la conception
    détaillée
  • Conception détaillée
  • Document
  • Prototype
  • Émettre le bon de commande pour le système
  • Formation et développement
  • Début des opérations
  • Portée

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Pourquoi une portée?
1
Ce que le Marketing a demandé
Ce que le Design a spécifié
2
3
Ce que la Direction a voté
4
Ce que la Production a construit
Ce que le Contrôle de qualité a approuvé
5
6
Comment le Marketing la changé
Ce que lIngénierie a développé
7
8
Ce qui est décrit dans la Documentation
9
Ce que le Client voulait
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Analyse des coûts
  • Pourquoi notre rapport qualité-prix est-il si bon?

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Bénéfices clés
  • Norme de lindustrie
  • Tolérance des erreurs
  • Facile dutilisation
  • Évolutif
  • Haute Connectivité
  • Rédacteur de rapport
  • Belle apparence

29
Nos forces
  • Entrepreneur
  • Économique, dans le courant de lindustrie
  • Compétence technique
  • Engagement à long Terme
  • Engagement à la totale satisfaction du client

30
La prochaine étape
  • Présentation sur Clarion (demain)
  • Visiter un site TRAQ Manager
  • Ponderay Newsprint
  • Commencer létude détaillée

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  • Il est 10 fois plus difficile
  • de se faire un nouveau client
  • que de conserver
  • un client existant.

32
M e r c i
  • Questions / Réponses
  • PAUSE 15 minutes
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