Capacitacin de Licenciamiento Open y Software Assurance 6'0

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Capacitación de Licenciamiento Open y Software
Assurance 6.0

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Objetivo de la capacitación

• Visión
• Plan
• Descripción general de Licencia y Software
  Assurance (SA)
• Oportunidades de ventas

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Visión del programa de licencias

• Relación (compromiso) de pago anual con los
  clientes
• Evolución a licencias no permanentes
• Programa de licencias único y escalable
• Integración de licencias y servicios
• Servicios de licencias basados en la Web

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Plan

• Anunciado el 10 de mayo
• Carta del anuncio del 10 de mayo a todos los
  clientes de Open
• Junio Llamada de seguimiento de la carta
  enviada a todos los clientes de Open
• Septiembre Capacitación sobre detalles del
  lanzamiento
• Fecha de lanzamiento 1o. de octubre para cambios
  del programa
• El 1o. de enero es la última oportunidad para los
  clientes de Open de adquirir la nueva solución
  (para comprar sólo Software Assurance para las
  licencias vigentes y para comprar UA para
  licencias que no lo estén)

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Cambios a partir del 25 de junio

• Con base en las sugerencias de los clientes,
  Microsoft ha respondido con dos cambios
• Ampliar la fecha final del período de gracia del
  lanzamiento al 28/02/2002
• Ampliar la disponibilidad de Upgrade Advantage
  hasta el 28/02/2002
• Por qué?
• Para ofrecer a los clientes, cuyo año fiscal
  corresponde al año calendario, más tiempo para
  definir sus presupuestos y adquirir UA y Software
  Assurance antes de requerir la compra de la
  licencia. Esto les permitirá acceder al programa
  de pagos anuales

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Plan de implementación deLicencia y Software
Assurance
Mayo 10 Sep. 30
Oct. 1 Feb. 8
Marzo 1 en adelante
Período de transición
Estado constante
Período de lanzamiento
Preparar al cliente para los cambios del nuevo
modelo
Consultar con los clientes para que las
necesidades de licencia coincidan con las
opciones de compra

• Analizar las opciones disponibles con los clientes

• Vender Upgrade Advantage
• (Vender VUPs)

• Vender Software Assurance
• Vender Upgrade Advantage

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Resumen general de Licencia

• El SKU de Licencia reemplaza múltiples SKUs de
  licencias
• Standard License, Version Upgrade, Competitive
  Upgrade, Producto Upgrade, Language Upgrade y la
  porción de actualización de Upgrade Advantage
• Proporciona derechos para obtener la versión
  actual
• No existen prerrequisitos de compra
• Compra única

LUP
VUP
L
CUP
Std
PUP
UA
Se han simplificado las ofertas de licencia
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Resumen general de Software Assurance

• Proporciona actualizaciones a lo largo del
  período del contrato
• Después del 1o. de marzo, la compra inicial de SA
  DEBERÁ hacerse con la compra de la Licencia
• Paquete de Licencia y Software Assurance
• Disponible por separado al momento de la
  renovación o para OEM/FPP
• El precio refleja los años restantes del período

Año 2
Año 1
SA
.Actualizaciones..Mejoras de funciones..
Software Assurance proporciona beneficios al
cliente a lo largo del período del contrato.
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Beneficios del modelo de Software Assurance

• Mayor sencillez y facilidad de administración
• Ofertas de licencia simplificadas
• Fácil de determinar la elegibilidad de
  actualización
• Servicios de licencias a través de la Web para la
  administración y control de licencias
• Mayor previsibilidad y de control
• Pagos fijos
• Precio justo por el valor
• El costo de Software Assurance es el 29 del
  precio de la nueva licencia por año para las
  aplicaciones y el sistema operativo, 25 para
  servidores.
• Permite contar con la tecnología de punta de
  Microsoft
• Acceso a todas las actualizaciones y mejoras de
  funciones

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Disponibilidad de las ofertas
? SKU disponible mediante el programa Los
sistemas operativos sólo están disponibles como
una actualización a través del programa de
licencias
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Programas de licencias por volumen Resumen
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Resumen general de los cambios más importantes

• Los SKUs de Open cambian de VUP, CUP, PUP, UA,
  etc. a un solo SKU llamado LICENCIA
• Las actualizaciones de servidor ya no existen en
  los paquetes comerciales
• El producto comercial cuenta con una clave de
  activación del producto, mientras que los medios
  WWF cuentan con claves de licencia, como Office
  XP (y otros productos futuros)
• Los bytes del producto comercial son distrintos -
  Office XP
• Software Assurance le permite mantenerse
  actualizado

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Funciones y beneficios de Open 6.0

• Software Assurance Actualizaciones y mejoras de
  las funciones para licencias inscritas
• Amplia base de revendedores Opciones de compra
  ampliamente disponibles
• eOpen (control electrónico de la licencia) Más
  fácil de administrar y organizar una cartera de
  licencias
• Open Business Sencillez, flexibilidad y ahorros
  basados en la compra de volúmenes mínimos
• Requerimiento de pedido inicial de 5 licencias
  únicamente
• Sin requerimiento mínimo para pedidos adicionales
• Nivel de precio único sin puntos, sin grupos
• Open Volume Mayores ahorros en compras por
  volumen más grandes
• Pedido inicial mínimo por grupo de 500 puntos
• El nivel de precios por volumen se fija a dos
  años después de la compra inicial
• Sin requerimiento mínimo para pedidos adicionales
• Segmentos académico, beneficencia y gobierno Un
  sólo nivel de precio, similar a Open Business

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Open License 5.0 vs 6.0
El único cambio es el cambio de SKU. El resto
queda igual.

• Open License 5.0
• Período
• 2 años
• Ofertas de licencia
• Std, PUP, VUP, CUP, UA
• Pedido inicial mínimo
• Business 5 licencias
• Volume 500 puntos
• Pagos
• Sólo por anticipado

• Open License 6.0
• Período
• 2 años
• Ofertas de licencia
• L, SA, Paquete LSA
• Pedido inicial mínimo
• Business 5 licencias
• Volume 500 puntos
• Pagos
• Sólo por anticipado

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Otros programas, productos comerciales y
productos originales (OEM)
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Productos comerciales - Producto completo (FPP)

• Opción para inscribir las licencias de servidor y
  sistemas de los productos comerciales en Software
  Assurance
• 90 días a partir de la compra de la licencia
• Software Assurance sólo está disponible a través
  de Open o Select
• No aplica a los productos de Office
• Aplicaciones
• Mantener las actualizaciones para los productos
  comerciales
• Office XP Versión distinta al producto comercial
  y en el programa de licencias
• No se pueden inscribir las Aplicaciones en SA sin
  la licencia por volumen (!)
• Productos cada vez más diferenciados en el
  programa de licencias por volumen y comerciales
  para satisfacer mejor las necesidades
  individuales de los clientes
• Software Assurance únicamente ofrece
  actualizaciones para las versiones vendidas a
  través del programa de licencias por volumen
• Servidores
• Eliminación de actualizaciones a partir del 1o.
  de octubre (excepto SBS)
• Sistemas
• Mantener actualizaciones La Actualización
  Windows Pro también es la Licencia en el programa
  de licencias por volumen
• Herramientas para desarrolladores
• Mantener las actualizaciones

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Productos originales (OEM)

• Opción para inscribir las licencias de productos
  OEM en Software Assurance
• 90 días a partir de la compra de la licencia
  comercial o la Licencia OEM
• No aplica a los productos de aplicaciones

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Acciones para Microsoft y el canal
Mayo 10 Sep. 30
Oct. 1 Feb. 8
Marzo 1 en adelante
Período de transición
Estado constante
Período de lanzamiento
Preparar al cliente para los cambios del nuevo
modelo
Consultar con los clientes para que las
necesidades de licencia coincidan con las
opciones de compra

• Analizar las opciones disponibles con los clientes

• Vender Upgrade Advantage
• (Vender VUPs)

• Vender Software Assurance
• Vender Upgrade Advantage

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Actualícese
Vigente El producto más reciente comercialmente
disponible a partir del 1o. de octubre de
2001 Comercialmente disponible Lista de precios
de licencias el 1o. de octubre
Software Assurance para servidores sólo puede
adquirirse a nivel de componentes no habrá SA
de hardware de Core CAL o BackOffice
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Oportunidades de venta

• Los cambios permiten que Upgrade Advantage sea
  una opción muy atractiva
• Incorporada como antecedente de Software
  Assurance
• UA tiene el mismo valor en puntos que la licencia
  de producto subyacente
• Menor costo que VUP Software Assurance. La
  mejor opción de precio
• No es necesaria la compra durante el Periodo de
  Lanzamiento
• En el estado constante, es elegible para las
  renovaciones de Software Assurance
• Se beneficiará adquiriendo un nuevo número de
  Autorización

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Transición de UA Open

• Incorporada como antecedente de Software
  Assurance
• UA tiene el mismo valor en puntos que la licencia
  del producto subyacente
• Menor costo que VUP Software Assurance. La
  mejor opción de precio
• No es necesaria la compra durante el Período de
  Lanzamiento
• En el estado constante, es elegible para las
  renovaciones de Software Assurance
• Se beneficiará adquiriendo un nuevo número de
  autorización
• Office XP será elegible para inscribirse en SA
  únicamente cuando se adquiera a través del
  programa de licencias por volumen. OEM y FPP de
  Office no serán elegibles después del 1o. de
  octubre.

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Transición de VUP Open

• En el Estado cConstante, solamente es elegible
  para las renovaciones de Software Assurance SI
• Se adquiere Software Assurance en el período de
  lanzamiento
• Opción de precio más alto para inscribirse en
  Software Assurance
• Costo menor por anticipado
• Beneficio sobre el presupuesto a corto plazo
• Si el cliente aún no compró dentro del concepto
  de anualidad, venda VUP

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Enfoque de ventas

• Período de transición (Mayo 10 Sep. 30)
• Open Ofrezca UA
• Período de lanzamiento (Oct. 1 Feb. 28)
• Open Software Assurance para aquellos que están
  vigentes
• Open Upgrade Advantage para aquellos que no
  están vigentes

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Resumen

• El cliente debe comprar Licencia y Software
  Assurance después del lanzamiento del programa el
  1o. de octubre
• Los clientes actuales sólo necesitarán comprar
  Software Assurance (hacer que los clientes estén
  actualizados)
• Los clientes de Upgrade Advantage pasarán al
  programa de Software Assurance

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Recursos

• Información sobre el programa de licencias por
  volumen
• http//www.microsoft.com/business/licensing
• Centro de ventas e información de Microsoft
  Ventas generales, información de productos y
  precios, información de licencias e información
  sobre los materiales de mercadeo de Microsoft
• Llame a su oficina local de Microsoft
• Servicio de ventas por fax de Microsoft El
  autoservicio para documentos estratégicos, hojas
  de datos del producto, notas técnicas
• Llamar a su oficina local de Microsoft, verificar
  disponibilidad de servicio
• Microsoft World Wide Fulfillment para adquirir
  software y publicaciones adicionales
• Llamar a su oficina local de Microsoft, verificar
  disponibilidad de servicio

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• Preguntas?